跨境电子商务练习题3.docx

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1、一、单选题1 .【外贸流程】我国当前的外贸政策规定，企业获得外贸经营权实行（C）制度。A.核准B.审批C.备案登记D.不开放给一般公司和个人2 .（询盘处理】请根据题意填空：Asyouare（B）babywearandchi1drensc1othes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewi11ingto（B）withus.A.inthe1ineOCre1ateB.specia1izedin,enterintobusinessre1ationsC.in1ineof,re1ative.specificin,cooperate3 .【外贸流程】出口一般涉及以下流程：

2、报关交单退关单报检退税核销。合理的顺序是CA.B.C.D.4 .【外贸流程】FOB、CIF.CFR三种贸易术语下，由买方购买保险的术语包括：DA.F0B和CIFB.CIFC.CFR和CIFD.F0B和CFR5 .【付款方式】一般情况下，信用证所要求提供的单据，下列哪个传递过程是正确的DA.卖方直接寄给买方B.卖方寄给开证行，由开证行再交给买方C.卖方交至议付行，由议付行交给买方D.卖方交至议付行，由议付行寄给开证行，再由开证行交给买方6 .【退税】ABC公司采购一批服装用于出口，含税采购价格是117元，退税率为16%,那么该产品的实际采购价格是DA.117元B.100元C.116元DJO1元7

3、 .【外贸流程】做外贸，不仅要了解产品，而且要了解行业行情和信息。后者可7.通过以下哪几个渠道收集DA.行业网站、行业期刊B.商务部官方网站的相关频道C.外贸网站的相关论坛D.以上都是8 .【物流】从上海空运一批货物到巴黎.该批货物重40KG,体积为0.32立方米（容积系数为167kgM3）o一般货物运价表的规定，货物重30kg公斤以下的，运费为17.50元kg,30kg以上的为1500元kg,45kg以上的为12.50元kg.请问运费是多少BA.525元B.668元C.562元D.612元9 .【买家行为分析】在外贸过程中，有些客人会经常催你寄样，等收到样品后又会有很长一段时间不回应你，可能

4、是以下哪些原因DA.对方是贸易商，要样品是为给最终客户试用B.有可能你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意C.对方在收到样品之后，感到不满意，比如质量，款式等等。D.以上皆有可能10 .【付款方式】使用西联接收国外客户的汇款，必需提供的信息是BA.公司名称B.联系人姓名C.公司电话D.公司税号二、多选题11 .【询盘处理】小李收到了国外买家的询盘，买家对自己介绍不多，只说希望收到PrOdUCtcata1ogue&priceIisto小李怎样做比较合理：BCA.找出询盘回复模板和报价表，立刻回复B.通过搜索引擎尽量了解买家的基本情况C.可以向买家提出一些相关问题，以达到更了解买家的目的

5、D.做出判断“这个询盘质量不好，不予理会”12 .【询盘处理】新客户在邮件中提到的问题不容易回答时，合适的应对思路是ABDA.坦诚告知客户需要确认某些信息，及大约何时能够回复B.第一时间与客户确认其中细节问题，以防理解错误C.时间关系，置之不理D.“没准这就是个机会，再忙，也要安排时间回免”13 .【买家沟通】买家抱怨价格过高时，以下选项中，哪几项较为合理BDA.极力证明自己的价格己经很低B.介绍几款与其目标价格相近的类似产品供挑选C.拿出数据说明自己产品的性价比是不错的D.担心失去这一单，于是很快答应对方降价要求14 .【报价】一份较完整的报价单中，应包含ABDA.单价、币种、金额、数量单位

6、、贸易术语B.付款方式、交货期C.仲裁、诉讼条款D.报价有效期15 .【物流】某一信用证的46A条款中关于提单的描述是这样的：MADEOUTTOORDERANDB1ANKENDORSED,MARKEDFREIGHTCO11ECTANDNOTIFYAPP11CANT.以下哪些说法是正确的？ABDA.该批货物有可能采用FOB术语成交B.提单的Consignee一栏中，可写成TOOrderC.提单背面须保持空白，不得签字或盖章D.提单上的被通知方应写成开证申请人16 .以下哪些关键词组合，在实践中是相对更有效寻找客户的方法BCA.产品名称+importers17 site:目标市场域名后缀+产品名称

7、+who1esa1esupp1iersC产品名称+distributors+目标市场公司后缀，如P1CD.产品名称+traders17 .【买家行为分析】买家不喜欢供应商哪些行为？ABCDA.不诚实B.过度承诺C.延迟交货D.服务意识差18 .【贸易风险防范】下列T/T付款方式中，对我方风险较大的前两项是BCA.100%beforede1ivery19 30%prepaid,theba1anceuponB/1copyC.100%uponB/1copyD.70%deposit,30%afterde1ivery19 .【付款方式】美国客户Joymea1Inc.与我司签订了合同，销售的产品是塑料餐具

8、，数量2000套，成交价格USD150set,CIFNewYork,付款方式100%1JCatSight.在整个流程中，肯定会打交道的部门有BCDA.外经贸局B.银行C.货代D.出入境检验检疫局20 .【外贸流程】关于FoB术语，以下理解错误的是：ACA.产品名称+importers21 site:目标市场域名后缀+产品名称+who1esa1esupp1iersC产品名称+distribu1ors+目标市场公司后缀，如P1CD.产品名称+traders21 .【买家行为分析】买家不喜欢供应商哪些行为？ABCDA.不诚实B.过度承诺C.延迟交货D.服务意识差22 .【贸易风险防范】下列T/T付款

9、方式中，对我方风险较大的前两项是BCA.100%beforede1ivery23 30%prepaid,theba1anceuponB/1copyC.100%uponB/1copyD.70%deposit,30%afterde1ivery23 .【付款方式】美国客户JOymea1Inc.与我司签订了合同，销售的产品是塑料餐具，数量2000套，成交价格USD150set,CIFNewYork,付款方式100%1JCatSight。在整个流程中，肯定会打交道的部门有BCDA.外经贸局B.银行C.货代D.出入境检验检疫局24 .【外贸流程】关于FoB术语，以下理解错误的是：ACA.出口至纽约，可以写

10、为FOBNeWYorkB.由买方买保险C.只能由买方指定货代D.根据2000通则的解释，FoB术语只适用于海运和内河航运三、判断题25.【外贸流程】CIP术语适用于各种运输方式。此术语下，卖方负责办理保险。AA.正确B.错误【报价】欲在报价中掌握主动性，了解清楚价格成本和学会引导客户的技巧，缺一不可AA.正确B.错误【询盘处理】小陈收到买家询盘，发现不是自己目前生产的产品。对小陈来讲，最好的做法是不予理睬，以节省宝贵时间。BA.正确B.错误【询盘处理】为了提高回复率，不宜对所有首发询盘客户使用邮件回复模板AA.正确B.错误【外贸流程】不同国家对于同一产品的认证标准是类似的，即，我们拿到了欧洲C

11、E认证，那么出口美国就不需要另外申请认证了BA.正确B.错误【买家沟通】在与客户进行价格谈判时，为了打破价格上的僵局，我们可以避重就轻，通过数量、交货期等交易条件的组合，使客户有所比较而选择AA.正确B.错误【付款方式】信用证“软条款”，仅指容易造成装运期、交单期、有效期不符的条款BA.正确B.错误【外贸流程】经商检机构检验合格发给检验证的出口商品，应当在商检机构规定的期限内报关出口；超过期限的，可以申请延期。BA.正确B.错误【付款方式】收到国外客户电汇底单，如收款人信息和金额无误，即可认为无收款风险而发货。BA.正确B.错误【付款方式】按照正规的外贸流程，如果不提供SW1FTCoDE给国外

12、客户，客户将无法申请汇款。AA.正确B.错误四、情景题根据下面的谈判纪要和合同样本，回答以下5个问题：客户：MorthernMiamiCo.,1td,USA达成交易如下：货物：AS-077蓝色皮手套(1eatherG1ovesinB1ue)数量：1000打包装：纸箱包装，8打装一纸箱贸易条件：C1FMiamiC1F单价：USD8.25/打付款：30%预付，70%开立即期不可撤销信用证交货期：收到预付款之日起30天内启运港：厦门港目的港：迈阿密港(1) .合同上标示1处，填写下列内容较为合适：DA.8.25B.USD8.25C.USDEightPointTwoFiveD.USD8.25/DOZe

13、n,CIFMiami(2) .合同上标示2处，填写下列内容较为合适：CA.USDo11arEightPointTwoFiveB.USDo11arEighty-twoThousandFiveHundredON1Y.C.USDo11arEightThousandTwoHundredandFiftyON1Y.D.USDo11arEightyThousandTwoHundredandFiftyON1Y.(3) .合同上标示3处，填写下列内容较为合适：BA.Woodencase,8dozenspercase.B.Carton,8dozensCTN.C.Paperbox,8perbox.D.Carton,

14、8g1ovespercarton.(4) .合同上标示4处，填写下列内容较为合适：BA.Within30daysfrompaymentofadvancepayment.B.Within30daysfromreceiptofadvancepayment.C.30daysfromreceiptof1/C.D.Within30daysfromadvancepayment,thegoodssha11arriveinMiami.(5) .合同上标示5处，填写卜.列内容较为合适：BA.30%TTinadvance,70%by1/CB.30%TT,ba1ancebyirrevocab1e1/CC.30%TT,ba1ancebyD/PD.100TTbeforede1ivery