江苏开放大学商务谈判实务计分作业5(2302).docx
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1、江苏开放大学JIANGSUOPENUNIVERSITY形次雌考核作业专业名称课程代码050278课程名称商务谈判实务学号姓名班级评阅教师有任何问题或者需要更多资料可以私聊我,看到后肯定会回复,任务内容:(请将各题答案填在作答结果相应位置)实验及技能训练(四):商务谈判实践分析(一)实践目标:1 .检验学生谈判的认识程度2 .考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。(二)实践内容:1 .对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析2 .撰写分析报告(H)实践操作:1 .回顾自己参与过的商务谈判活动,也可以自行设计一个商务谈判活动进行实践后作为素材;2 .运用相关谈判知识对参与的商务谈判内容及过程进行专
2、业分析。(四)实验报告:1 .结合所掌握的商务谈判方面的知识,撰写一篇80(MO(X)字的分析报告,题目自拟;2 .要求在下载的文档中完成后提交,按照要求排版;3 .在规定的时间内完成,迟交将适当扣分;4 .禁止抄袭,违反以零分处理。附件:商务谈判实训总结报告学校:学号:姓名:一、实训目的和要求商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判综合训练,使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法,把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作,掌握商务谈判开始之前收集情报的方法,组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法,熟悉商务谈判的策略和技巧,并且能够在模拟谈判活动
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