某房地产公司温泉花园别墅销售手册.docx

《某房地产公司温泉花园别墅销售手册.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某房地产公司温泉花园别墅销售手册.docx（89页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、某房地产公司温泉花园别墅销售手册升华地产公司及项目简介从广州进军新乡的实力派地产公司新乡市升华房地产开发有限责任公司系从广州进军新乡的一家实力派金牌地产公司，成立于2002年4月，注册资金2000万元，法人代表及董事长严彪先生系广州美术学院教授、广州集美工程设计公司副总经理。新乡市升华房地产开发有限责任公司位于新乡市高新技术开发区，公司以诚实守信为立足之本,以国际一流水平为企业终极目标，以制造最适合人居的环境基本开发理念，事无巨细，以市场认可、业主满意为经营宗旨。公司拥有一流的专业团队，曾取得卓著的业绩与丰富的实践建筑施工、环境艺术设计、装饰装修经验，先后成功实施了广州南国奥林匹克花园与上海、

2、天津奥林匹克花园、全国最大的综合性展馆一一广州国际会展中民、广东省委一号工程等著名建筑物的设计、施工。与广州东莞银城大酒店、广州长隆大酒店等五星级酒店的设计、施工；公司董事长曾亲自担纲107国道新乡境内雕塑、新飞大酒店与新飞销售大楼等新乡几处知名建筑的设计与实施。升华温泉花园细节型地产典范由新乡市升华房地产开发有限责任公司开发的纯别塞项目一一升华温泉花园座落于新乡市高新技术开发区东干道与道清路交汇处，占地108亩，总建筑面积92000平方米，计划投资高达15亿元人民币，该项目引进国际最新设计理念，参考国际国内成功别墅的优秀范例，由华南理工大学建筑设计研究院总体设计，广州美院、中央美院环艺、园林

3、与装饰装修专家共同组织实施。充分展现广州美院在园林、雅塑方面的名牌优势，集南北名家之专长，海派风格让建筑传情达意。44.18%超大绿化率，流水潺潺，曲径通幽，绿树长青，鸟语花香，尽显人与自然的完美与谐。小区一期以联体别墅与双拼别墅为主体，中心会所、1300米深温泉水、中央空调、首屈一指的尖端智能化配置使纯别爨社区成为新乡地产界的纯金名片。社区居家生活、休闲、购物、文体娱乐功能齐全，把别里居者在这里的享受演绎到终极！升华温泉花园一期基本已全部封顶。作为地产业最高端最顶级的产品形态一一纯别墅，它有别于通常的高档住宅区，也不一致于常规意义的混合型别墅社区，俗话说：“人以类聚，物以群分”，这是千百年来

4、形成的哲理，具有很深的意味，当今社会提出来的社会阶层论就是这个真理的实践。更况且别墅的居者对生活具有极高的质感要求与品位取向，他们那种对生活一丝不苟的态度近乎到了常人难以想象的挑剔程度，他们注重每一个细节，也尊重每一个细节，这更是通常人难以做到的。升华温泉花园坚信：建筑除了美感之外，更重要的是质量。温泉花园坚持每一个建筑细节的舒适完美，甚至是一个横梁、一处桩基、一扇窗户乃至一片瓦的色彩都细致入微，即使是不为通常人所见的内在建筑要素，仍然坚定而执着。由于温泉花园追求从里到外的最优秀，让建筑传情达意是温泉花园的终极目标。升华温泉花园，细节建筑纯别里，用细节勾画纯美“细”居生活！升华温泉花园项目定位

5、定位缘起给项目定位就是给予项目旺盛的生命力！差异性是生命力持久旺盛、历久弥新的根本。经历点、利益点的差异性；诉求的差异性；渠道的差异性等等，差异制胜，这是项目唯一的出路。在新乡市场目前出现的别墅基本上都是鱼目混珠型的别墅社区即多种物业形态共存的社区，无疑，升华温泉花园纯别墅社区不一致于通常的高档住宅区，也不一致于常规意义的混合型别墅社区，相较之下，纯别墅社区具有更高独立性的生活空间与更纯粹的生活质量，是唯一的一处纯粹别墅区，从细节营造绝对纯质化的纯美生活，这也是项目有别于其它同类物业的核心差异。“八百择房，千金择邻”，纯粹化的别墅社区，以名车的高标准坚持细节的绝对完美，彰显产品的全优性价比。这

6、与别墅居者的生活习惯、沟通方式、价值取向都趋于同一种声音，能够产生共鸣。升华地产形象定位：细节型地产企亚第一层面：企业文化是老板文化。升华地产公司严彪董事长凡事亲历勤为、不事张扬的为人处事风格，特别对细节品质的苛刻要求形成了自己特殊的细节地产文化的底蕴内涵。第二层面：以细节研发打造产品制胜之道。（严总谈“细节型地产”制胜之道）升华地产公司严彪董事长认为，细节型地产是升华地产不懈的追求，而精益求精的质量，推行全程质量管理，树立企业质量形象，则是企业永续进展的命脉之一。升华温泉花园从产品规划开始，一直到客户服务，追求“零缺陷”。升华地产提倡“零缺陷”产品，就是说不要等到发生质量问题了，才去解决问题

7、，而是开始的时候，就让产品、服务没有问题，不要小看一个细节的质量瑕疵，一个客户服务质量的不到位，从长远来讲，任何大的缺陷都是小处积存的，做质量地产就是要做细节地产。追求客户的高度满意，追求产品的无瑕疵，能够做到100%的情况，我们绝不做99%。商界弱肉强食。在这里，顾客是游戏法则的制定者，企业则是猎物，完全受制于不断变化的游戏法则。因此，经营企业犹如生活在残酷的动物世界，务必把情况一次做对，企业就是这样，一次做不对，也许你就再也没有做对的机会了。在升华地产看来，低劣的质量就是设好的陷阱，一定会去摧毁企业及客户的信心。特别是住宅这种大宗商品，假如有质量问题，那就是失去客户的重大问题。因此，质量与

8、我们一贯倡导的“细节型地产”是密不可分的。我们提出，没有优异的质量，就没有企业的明天。我们首先有自己的质量使命：质量是企业的第一生命线，没有质量，谈不到什么提升品味与品质；其次，我们有组织保障，也就是说有企业质量领导力，通过决策与实际行动来表达对质量管理的决心；第三，我们有质量政策，保证”细节型地产”的硬件设施；第四，我们不断进行质量方面的培训，包含一线职员与领导层的质量培训，从思想意识上强化质量观念；第五，质量文化，通过以上几个步骤，我们最终会形成升华地产鲜明的质量文化，在每个职员心中生根发芽，成为这个企业不可或者缺的精神。当然，不管是质量使命、质量制度，还是质量政策与质量文化，都是为了保证

9、职员与部门有正确的质量行为，只有一个又一个优异的“质量行为”才能真正造就”细节型地产”。细节之道是人与自然与谐共荣之道；细节之道是地产人文相互生发、交相辉映之道。要真正实现升华地产的细节型地产，其命脉就是产品的质量、服务的质量，乃至于企业经营的质量。而且升华地产坚持质量战略绝不是心血来潮，而是一项长期战略方针，同仁堂之因此在社会上有着很高的信誉，就由于能坚持三百年的古训：”品味虽贵必不敢减物力，炮制虽烦必不敢省人工。”全面提高质量管理水平，地产与人文相互生发，以创新为质量管理的核心，是升华地产”细节型地产”的内涵。实质上，精益求精就是质量的真正核心，一个企业没有质量观就没有企业的品牌。一个企业

10、的品牌能否真正树立起来，关键是质量的好坏，而质量是多方面的，既有产品质量，还有服务质量。二者相辅相成，缺一不可。一个好的品牌，必定是产品质量与服务质量的有机统一。服务质量的载体是人，表现为人的素养、思想意识、言行、风度、气质等，服务质量是这一切的综合。在服务质量方面，升华地产狠抓人的素养与思想意识的提高，公司马上推行全程客户服务”，也就是项目一开盘就要从服务质量上狠下工夫。企业的市场魅力与社会影响力在于它的社会信誉，信誉就是通过承诺获得社会的信任，获得这种体验的媒介则是产品质量，从产品质量中体验到企业的经营风格与经营理念。因此，升华地产已经不仅仅注意提高住宅产品的质量，还非常注意塑造企业质量形

11、象。客户形成某种品牌质量的印象来自多种渠道，因而产品质量形象要通过多方面的努力才能塑造起来。把一种质量优良的产品导入到市场上与如何在市场上树立良好的质量形象完全是两件事。消费者认定某种质量上乘的产品，是对多方面的感受而形成的概念，因而要想树立产品质量形象，企业需要从多方面做出努力。一个企业的竞争力，归根结底，要说到产品质量的竞争力。市场经济进展到今天，产品的质量,具体到房地产业就是住宅的质量，但不仅仅是产品本身，还要表达个性。一是具有与其他同类产品不一致的特征，而造成强烈的反差；二是这种质量特征具有不可替代性。升华地产提出打造”细节型地产”，实质上就是要塑造多方面质量优势，才能够在猛烈的竞争中

12、获胜。这其中包含：技术含量、产品构造、销他服务、促销手段等等。我们所说的“细节，不是指某一个环节，而是全程管理，贯穿始终的质量管理，强调与人的结合紧密，与人的协调。项目形象定位:一细节型地产典范第一层面：本项目是纯粹的别墅社区，是理所当然的真正豪宅社区，她是专为追求生活质感的金字塔尖的人群而营造的唯一居所。第二层面：本项目是新乡地产界唯一一个从细微处着眼，以完美细节勾画纯美细“居”的地方,温泉花园建立在国内诸多优秀别墅的基础之上，并将其进行人性化的改善与创新，她在空间的合理性、舒适性与唯美性等方面精雕细琢，以保证温泉花园脱胎于简单的空间布局与功能划分，得到空间质量的提升。升华房地产开发有限公司

13、在新乡的第一个项目升华温泉花园选址在开发区，并选择了地产业最高端最顶级的产品形态一一纯别型，目前一期基本己全部封顶。纯别型社区不一致于通常的高档住宅区，也不一致于常规意义的混合型别爨社区，俗话说：“人以类聚，物以群分”，这是千百年来形成的哲理，具有很深的意味，当今社会提出来的社会阶层论就是这个真理的实践。更况且别墅的居者对生活具有极高的质感要求与品位取向，高端阶层消费群那种对生活一丝不苟的态度近乎到了常人难以想象的挑剔程度，他们注重每一个细节，也尊重每一个细节，这更是通常人难以做到的。而纯别墅社区更高独立性的生活空间与更纯粹的生活质量及其对细节的倾注无疑将成为别墅主人对自然与生活品质的关键所在

14、，这也是纯别型超乎于通常别里的客观原因。长期的市场选择证明，成功别墅案例必定具备优越的区域地段、经典的建筑风格、精巧的小区环境、典雅的文化内涵、舒适的房型布局、完善的物业配套、周到的服务管理、追求私密性、注重个性化等九大元素。就升华温泉花园而言，完全能够参照这九大元素进行评定，开发区以其无可比拟的潜力成为新乡高质素区域；在产品的风格上，摒弃了事实上是简单复制与表象化的让人看不到摸不着的所谓西化风格，坚持地地道道、醇醇正正的纯美，坡屋顶、庭院、花房、双车库等极具特色的别墅住宅的建筑元素与语言来描绘打造第一座真正的纯别型社区。升华温泉花园的规划、建筑结构、平面布局与景观规划都具有前瞻性、合理性与趣

15、味性。它们不仅建立在国内诸多优秀别里的基础之上，且得到了人性化的改善与创新，温泉花园对空间的流淌性与不一致性质空间的形状、位置、大小等方面精雕细琢，以保证温泉花园脱胎于简单的空间布局与功能划分，得到空间质量的提升。在本项目中，我们配置了高标准的技术及设备，对整个建筑结构构造体系与生态、环保等都加以考虑，并将其与规划、建筑与室内空间密切结合，如恒温50度的“温泉”、中央空调、自动车库门、远程操纵等等各项超前配套的运用。升华温泉花园，是面向具有极高品味与挑剔性的客户，要在他们心里留下深深的烙印从而打动他们，务必从细节开始，只有坚持细节的完美，才能勾画出纯美的生活！像名车，为什么同一系列同一种款式的

16、车而价位却悬殊很大？事实上就是由于配置与对细节的注重不一致，优秀的别墅犹如名车，只有把细节做到极致的完美，才能满足市场对别塞的挑剔，升华温泉花园，细节建筑纯别型,用细节勾画纯美“细”居生活！项目产品广告语：细节建筑纯另I厘细节：项目的核心竞争力，细节即产品制胜之道。建筑：行业形态，暗喻升华地产稳健扎实的开发行为与以产品质量为根本的企业开发精髓。纯别墅：项目建筑形态，暗喻高端品质的社区品质。项目传播理念主题：成熟就是升华项目传播理念主题阐释：人车纯嬖细居生活项目传播广告语：像造名车一样造别嬖（延伸主题：国内首家汽车文化主题别墅社区）众所周知，汽车进展至今已不只是交通工具，它还表达了一个国家的工业水平、乃至一个民族的文化。超级名车俨然能够代表一个民族的形象，更遑论人与车的关系了。汽车工业是全球化成熟工业程度最高的行业，是一个集二十多种高精密成熟产业于一身的精密科技行业。汽车