某地产项目销售前管理程序.docx
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1、某地产项目销售前管理程序编制陈锐彬日期2002-08-21审核唐激杨日期2002-08-21批准文IJ荣先日期2002-08-22流程要素流程目标:流程时间要求流程监控点数目流程要紧责任岗位流程涉及职位数目修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人2002-10-23A/1调整文字表述内容陈锐彬唐激扬刘荣先2003-3-18A/2合作方选择补充庄小姗唐激扬刘荣先2004-5-17A/3整体修订方志勇唐激扬刘荣先销售经营部总经理万创公司项目经理部法律室物业公司支持性文件广告公司招标客位品卖点提成确定楼盘确定楼盘推确定楼盘定位广表现方向可营销合作方选择作业指引编制项目销售推广方案|4确定项目推
2、广总体方向媒体计划I-营销费用控则一一销件包l1方巳一销出节奏/价格控制工开盘计划WnWtr方案编写作业指引销售经哲部总经理欠M量/法律室XS支持性文件盘、丈告.a性菸查报一编制情告手一项目销售手册编写作业指引售具备销道潴,一售M前HJ销人售定格略制价策传装镑包传科备销资准勤合后配1 .目的完成项目销售前的营销、销售工作准备。2 .适用范围适用于销售经营部完成项目产品建议书后,项目开盘前,所有销售有关准备工作。3 .术语与定义3.1. 开盘:房地产项目正式发售。4 .职责4.1. 销售经营部4.1.1. 负责制定营销推广方案。4.1.2. 组织项目开盘前的销售方案、营销方案的制定与实施。5 .
3、工作程序5.1. 项目销售组负责组织制定开盘计划,以保证项目开盘工作的顺利执行。5.1. 编制完成营销推广方案,经销售经营部内部确定后向公司总经理汇报,以会议纪要形式备案,并抄送财务管理部备案,按项目营销方案编写作业指引执行。5.1.1. 楼盘表5.1.2. 总平面图5.1.3. 效果图5.1.4. 户型图5.1.5. 查丈报告5.1.6. 预售许可证5.1.7. 认购书5.1.8. 合同范本5.1.9. 交款指南及按揭须知等5.2. 在销售准备期,销售经营部项目销售组同时还需完成:5.2.1. 项目V1系统设计。5.2.2. 项目销售组按营销合作方选择作业指引的规定选择项目合作广告公司。5.
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