某地产策划北辰东郊和平项目市场分析报告.docx

《某地产策划北辰东郊和平项目市场分析报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某地产策划北辰东郊和平项目市场分析报告.docx（33页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、某地产策划北辰东郊和平项目市场分析报告HTP浩天地产策划第一部分北京别嬖市场整体分析年北京别墅市场供应分析 别墅供应量分析 别墅区域分布分析 别墅产品体系分析 别墅区环境体系分析年北京别墅市场需求分析北京别墅客户群构成北京别墅客户群特征年北京别墅市场租售情况分析别墅销售价格走势趋于平稳别堂市场平均价格以市区为中心向外递减出租型别堂数量不断增加2002年北京别堂市场进展趋势分析短期内别堂供应量有限别爨需求将会有明显增长高品质精品别墅将在市场中占重要地位联排(ToWNHoUSE)别墅等经济型别墅将在2002年占据别墅市场60%以上的分额第二部分北京东北部别墅整体市场分析北京东北部别爨市场现状概述北

2、京东北部别堂市场需求分析北京东北部别室市场区域环境分析势分析北京东北部别墅市场销售状况分析 租售价格分析 销售情况分析北京东北部别墅市场配套设施分析年北京东北部别塞精装修市场分析年北京东北部别墅市场未来进展趋i第三部分北辰东郊与平项目市场定位建议本案优劣势分析 优势分析 劣势分析北辰东郊与平项目市场定位建议1刖百北京市别墅市场以丽京花园的高价热销为标志开始于1992年，1993年刚刚兴起的别墅市场就受到了公寓等物业的冲击，加之立项建设的别墅项目过多，造成市场不太景气。由于高档物业的过度开发，1995年国务院发出通知，别墅等高档住宅及度假村原则上不再批准立项，以后建设也要严格审批，别墅市场开始处

3、于徘徊不前的状况。1998年仅有几个项目看好，1999年竣工项目有限，总体市场处于消化汲取阶段。紫玉山庄、碧水庄园、银湖别墅、玫瑰园的热销，使别墅市场出现回暖的迹象,再次引起了人们的关注。第一部分北京别i市场整体分析一、北京别墅市场供应分析1、别墅供应量分析从1997年至1999年底，由于没有新的别塞项目立项，别墅市场年增加供应量不大。由于经济回升，房地产市场逐步升温，2000-2001年新开发别堂项目明显较往年有所增加。据统计分析，2001年底新开盘别堂项目有12个，原别堂区开发后期工程与重新包装后入市销售的项目16个，新增别墅现房供应量约为120万平方米，4000套别堂单位。其他在售楼盘，

4、仍有相当数量的空置约50万平方米，1700套别墅单位。潜在供应量约有40万平方米（不包含京华学者之家、圣得花园等具体建筑指标尚未明确的后期供应量），包含烂尾别墅项目有7个与未正式推出的岛上别I12002年别壁市场供过于求的局面将进一步加剧。2、别墅区域分布分析据统计分析，到2001年底为止北京市共有别堂项目约122个，总建筑面积约900多万平方米，3万多套别塞单位。北京市别墅要紧集中分布于东北部、北部、西北部,这三个区域占北京市别堂供应的60%以上，东部及东南部地区，南部及西部地区别堂分布零散且相对较少Q 附表一1,2001年北京市别墅项目区位分布 东北部别墅是别墅建设最早，开发规模最大的地区

5、。配套设施齐全，环境与设计档次较高，京顺路与首都机场高速路连接使馆区与东部CBD,别塞以外销为主。另外，一些新盘如泉发花园、铁营花园新村等，在知名度较高的成熟别堂区周边开发，既能够保证其良好环境景观，又节约了大量的区外环境开发成本。 西北部别墅占据“上风上水的优势，别墅开发的规模仅次于东北部地区，早期开发的别墅以高档外销别墅为主，如玫瑰园、朝凤山庄、龙城花园等。 北部别里要紧分布在亚北京汤公路沿线，由于亚北居住项目高密度聚集，交通条件受到一定限制，地势平坦，但高档配套设施较为缺乏，多数为经济型的内销别墅，环境质量与别墅个性设计无明显特色。2000年年末亚北小汤山邻近橘郡别墅一期的热销，使得北部

6、别墅市场整体销售情况转好。 东部及东南部别墅要紧分布在通州区、北京经济技术开发区。最近燕郊开发一批新的别墅项目，如东邻华堂高尔夫俱乐部的圣得花园、与安名人录，在环境与设计方面独具特色，成为别墅市场新的亮点。 西部及西南部别墅项目最少，多数为早期开发项目。市区内的东湖别墅、怡龙别墅、御京别墅等，虽名为别墅,但公寓占很大比例，且别墅价格昂贵，多为出租。3、别墅产品体系分析2001年别堂市场供应改变了豪宅一统天下的局面，经济型别堂占据了市场的主导地位2001年12个新盘别墅中，均价在7000元/平方米下列的项目有10个，这样在一定程度上大大拉低了别墅价格与客户购买力的差距，成交情况逐步活跃起来。20

7、00年年底往常，多数人提起别墅还因其“天价”望而却步，2001年就有较多购房者选好了“物美价廉”的经济型别墅。2001年12个新盘别堂中，在四环与公路一环之间的别墅项目有竹溪园三期与京香花园二期，竹溪园为高档外销别墅，而京香花园为尚不具备合法产权经济型别墅。随着四环沿线大规模绿化带的建成，2002年将会有大量的TOWNHOUSE在该区域内建成销售。沿首都机场高速路与京通快速路分别有香江花园、泉发花园、铁营花园、格林庄园、圣得花园、与安名人录与东方比华利等新盘入市，这些别堂以独立式别堂为主。由于机场路邻近的三个项目尚不具备合法产权，在环境与设计风格方面反而比不上京通路邻近的三个项目。在此类区域，

8、精品别爨将成为别墅开发主流。远郊区县的新盘别塞有位于怀柔县的龙山新新小镇。随着远郊区基础设施条件的改善，远郊特别是风景区的精品别墅将会在长期内逐步畅销。4、别墅区环境体系分析别墅区的环境包含：别墅区外围环境、区内园林环境与别墅室内装修装饰环境。目前，别维区的整体环境不尽人意，不仅无法与国外精品别墅相比，与深圳、广州、上海等南方城市的别墅也存在较大差距。多数别墅区外围环境较差，而且业主或者客户直接感受到外围环境。较差的外围环境直接影响业主对别墅的印象，从而降低客户对别墅的购买欲望。别墅区内园林环境与私家花园的景观布置不能很好地融合，尽管某些别堂具有大面积的中庭花园与湖光水色，但私家花园的布置与整

9、体环境格格不入，植被与花木的养护不利，使区内园林景观大打折扣。别墅的室内装修装饰也差距较大，除少数高档别墅提供精装修外，其余别墅只提供初装修甚至是毛坯房Q别墅在居住物业中具有最高价值形态的特点，这样就要求开发商为客户提供菜单式精装修住宅，客户的文化品位与个性爱好能够通过内部装饰设计得到充分表达Q.二、2001年北京别墅市场需求分析1、北京别墅客户群构成随着居民收入的增加与别墅价格的下降，别墅的需求量逐步增加。几年前还只能是高收入阶层享受的豪宅，通过99年以后的进展，现今已逐步成为中高收入家庭的住宅消费品。目前，别墅市场需求结构日趋合理，要紧能够分为下列几个层次: 由外资企业家、高层管理者、外交

10、使馆人员等构成的国外购买需求，随着加入WTO的到来与经济更加开放，国外购买需求不断扩大。这部分买家倾向于北京市东北部高档豪华别墅区。 从欧美留学归国创业人士。随着经济政策的调整与投资环境的改善，大批留学人员回国创业，他们要求高质量的生活与理想的居住环境，回国人员不断增加，别塞的需求量也在增大。由于工作与居所交通条件的制约，此类别墅买家更热衷于北京市西北部及北部地区的精品别墅。 财力雄厚的港、澳、台富商，由于在北京的经济社会关系，他们长时间滞留京城，形成对京城别墅较为稳固的需求。这类人士更青睐于近郊区商住两用的别墅。 中资企业家、高级经理人及IT、金融、房地产界精英，他们积存了大量财富，追求生活

11、的品位与质量，改善居住条件时多考虑郊区环境优美的花园式别墅。 薪资优厚的律师、会计师、高级知识分子构成的城市“中产阶级”，二次置业时多会选择四环与公路一环之间、亲近自然又具有良好人文环境的经济型别墅。近几年来，别墅外销需求不断进展，别墅内销需求更是增长迅猛，积压的大量的别墅面积得到了消化，别墅现房租售率明显回升，据不完全统计约为80%左右。随着新开发项目的价格走低，“中产阶级”日益成为别墅买家的主力，别墅总的购买需求将进一步增大。2000年开盘的橘郡别墅与圣得花园的买家绝大部分是这部分“中产阶级”，其他新盘别墅的客户要紧也是此类人士。2、北京别墅客户群特征北京市别墅的需求市场包含内销市场与外销

12、市场两部分。外销市场的需求对象包含：外国使馆工作人员、驻华机构、三资企业高级管理人员与海外华人、港、澳、台同胞。内销市场需求对象包含：高科技产业造就的都市新贵、国内效益较好、实力雄厚的名牌企业、房地产业精英、演艺界名人、其他行业的京城富豪。北京市别墅市场需求呈下列特征:(1)外资公司购买别嬖占有外销别案的较大比例，而且随着中国加入WTO的临近，国外驻京公司购买别墅有上升趋势。如香江花园70%的别堂出售给SIMENS、ERICSSON.IBM.INTER.NOKIA.SONY、1G、Vo1VE、MOTORO1A等极具实力的跨国大型公司，名都园、紫玉山庄、丽京花园等出售给国外公司的别墅也占有较大份

13、额。(2)外国使馆人员也是外销别墅的重要买家。北京市最早的别堂要紧是由使馆官员购买或者承租的，丽京花园的别墅多为美国、德国、法国、瑞典、日本、韩国的使馆官员购买，京润水上花园、嘉林花园等大部分高档别墅，都有超过半数的使馆人员买走。在各个时期，高薪使馆人员都是外销别墅较为稳固的客户来源。(3)港、澳、台同胞及外地驻京机构是购买外销别墅的新生力量。随着香港、澳门的回归，来京经商的港、澳、台同胞数量不断增多，环境优美的城郊别塞是他们追求的目标。外地驻京机构购买别堂的数量也有一定比例，同时逐步扩大。健翔山庄全部住户均为这批人士,北辰花园别墅、嘉浩国际同住别塞城也大部分出售给这类客户。（4）别室内销市场

14、迅速进展。90年代初期别墅并没有内销市场，随着人们收入的增长，对生活质量要求的不断提高，房地产业精英、IT产业新贵开始追求幽雅恬适的城郊别嬖生活。目前，内销别蟹买家分为两类，一类是购买后自己居住，另一类是用于投资购买后出租以获得较高的租金回报。随着经济形势的转好，加入WTO日益临近，住房按揭贷款的实施，第二类买主呈明显上升趋势。三、2001年北京别墅市场租售情况分析1、别墅销售价格走势趋于平稳1992年底北京市第一个别墅项目丽京花园落成并投入市场，当时售价为2400美元/平方米，创下了当时居住物业的天价。1995年北京别墅大量竣工上市，在销别堂1万余套，价格仍居高不下，但平均售出率只有35%。

15、1997、1998年仍有大量别墅竣工，市场供给注入速度大于消化汲取速度，价格出现下跌态势Q1999、2000年，由于少有新建别墅投入市场，存量别墅处于平稳消化阶段，但是受到宏观经济环境形势不景气的影响，别墅需求也明显收缩，别墅价格依然有小幅下滑，别堂交易市场保持平淡。1999年底到2001年底，价格基本保持平稳，升降幅度不大。2、别墅市场平均价格以市区为中心向外递减附表一2.2001年北京别墅要紧分布区平均售价（元/平方米）区域销售价格区域销售价格亚北一昌平10647机场路一顺义13757海淀上地7211经济开发区6900通州4720远郊3328市区24485大兴一丰台10708平均销售价格9580 2001年北京市别空的平均售价约为人民币9580元/平方米左右。 市区内别墅平均售价在3000美元/平方米左右，其中最高价为东南二环旁的怡龙别墅开价为4000美元/平方米，市区内的别墅少而金贵。 除市区外，位于机场路顺义地区的别墅售价最高，均价在1600美元/平方米，约为人民币13757元/平方米。本地区的别墅中约90%为外销，同时有几个市场口碑好、入住率高、买房租房档次高的别墅如：香江花园、龙苑别墅、名都园等。 别墅售价超过人民币IoO00/平方米的