爆款种草新解法小红书品牌营销增长启示.docx
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1、爆款种草新解法,小红书品牌营销增长启示2023年2月,小红书W111商业大会提出了“产品种草”概念,产品如何扎根成长?怎样深度内容种草?如何连接消费者协同并进?本期将与您分享千瓜营销观点,望与品牌携手在风云变幻中找寻可把握的光点,助力品牌蓬勃生长。用户导向回归种草核心本次W111商业大会特别强调“用户洞察”是品牌营销的一门必修课。会上强调,“用户以大大小小的圈层形态聚合在一起产生链接,形成小红书特有的社区氛围,其背后的高价值人群为品牌折射最鲜活、最真实的用户需求。”而在评论区和用户自创内容这两大板块反馈则更加明显。关注评论区,用户的真实心声通过隐藏在用户评论中的信息中的数据来透视消费者心智,往
2、往能印证品牌下的真实产品种草力。我们使用千瓜数据检索一篇笔记,根据笔记【相关评论】分析显示,评论热词ToP1O基本围绕产品、品牌,“色号”、“A醇”、“遮瑕等词汇反映了笔记产品种草效果良好。而对于评论深度挖掘后,我们还可以探索更多有价值的营销信息:第一,热词推热品。这篇笔记下,用户对“色号”关注讨论度最高,品牌进行深度挖掘后,或可收集用户最推崇的某款色号,指引后续的产品推广。核心一览相关评论观众画像提及品牌提及商品提及话题相似第记正面评论(92)中性评论(599)负面评论(5)怦雌:生卜品类SJS整体需求嬉点成分购买意向朕质不良反应酸色便利性质地质感运用场景功效价格品质使用感受主播口感外观校容
3、功能实用性肤霞煤作性材质气味系统性能适用人群适用阶段I评论热词ToP1oI评论词云T词云目列表70111色号遮瑕Egr宝菽小样有没有温产HTR屈党冷乐九二油皮种草遮瑕关三,器姐姐色号A醇博主二禁,高光青”道合想买刷到调代表访问单色眼影穹蒙点击关健词,白3聚相关讦论图I果集千瓜数据笔记分析第二,内容创作引导。用户在评论区还提供了更具针对性的内容创作指导方向,例如高光膏产品,用户提出了“粉调慎入”、“黄调姐妹闭眼冲”、“透亮”等关键词,品牌即可在此用户真实反馈的基础上二次挖掘创作,触动更多同质消费者的共鸣。第三,负面舆情关注。每篇笔记都存在负面评论,除了一些正常消费情绪的表达,也可以挖掘到有价值的
4、产品建议。当品牌审视这些负面舆情时,能做的事还有很多,反馈产品改进、针对性舆情应对、用户舆论引导等都可帮助品牌发展更健康CI评论内容高光青水么03-09123请问奥丽的博主,高北寺是哪个颜色氏吻R灭霸03-0909:1403-20103-0909:14高元构词的姐妹慎入黄谒姐妹闭眼冲就可Jt的很透亮03*161图I果集千瓜数据-笔记分析锁定用户自创内容,检验口碑小红书从一诞生就自带UGC(用户创造内容)属性,用户自发的笔记是检验产品有效种草途径之一,为品牌种草提供了有力支撑。我们在小红书搜索产品/品牌笔记时,【最新发布】下的笔记汇聚了大量非商业的真实分享,或是种草提问,或是拔草感受,都间接反映
5、了产品是否有效对用户产生了情绪共鸣,当引起用户对品牌的好感度和购买意愿时,就真正做到了有效的产品种草.另外,千瓜数据热门笔记下的最新发布也可同步查看用户内容。O(Q)图I果集千瓜数据-热搜词搜索品牌的内容部署要特别关注关键词铺设是否精准到位。例如达人银耳同学发布的相信我!有就会的气泡咖啡真的好好喝口!笔记中,进行了较为全面的关键词设置,达到了良好的种草效果。图I果集千瓜数据通过千瓜数据检索该笔记相关评论,我们可以看到用户基本围绕产品、品牌、成分等预设词进行讨论,达到了精准种草从长远来看,在笔记中刻意布局自己领域关键词,也将源源不断的带来长尾效应。核心一览相关评论观众画像提及品牌提及商品提及话卷
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