某钢铁集团营销策略研究分析.docx
《某钢铁集团营销策略研究分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某钢铁集团营销策略研究分析.docx(31页珍藏版)》请在第一文库网上搜索。
1、某钢铁集团营销策略研究分析摘要钢铁流通行业关系国家经济命脉,对我国能否持续保持快速稳固的进展起到了重要的保障作用。近年来,随着我国经济建设快速进展,钢材需求量逐年递增,钢铁流通业随之崛起,钢铁物流企业数量越来越多。面对猛烈的竞争形势,关键是要把握好市场,而关于钢铁物流企业来说,如何根据客户需求调整自身的营销策略,在重新树立品牌形象的同时,建立良好的客户关系,已经成为了新时期钢铁物流企业的重要课题之一。本文根据营销组合的有关理论,对上海舜业钢铁集团的营销策略进行了深入的分析,并基于舜业集团渠道合作模式、客户关系与品牌意识方面的不足,提出下列建议:与钢厂建立战略联盟,积极使用佣金代理制,加快业务的
2、调整升级;建立客户关系档案,区别重点客户与通常客户,加强客户关系的维系;通过提升服务质量、加强宣传活动、注重口碑营销来扩大品牌认知度。关键词:钢铁流通;营销策略;渠道;客户关系;品牌TheResearchonMarketingStrategyofShanghaiShunyeIronandStee1GroupCo.,1td.AbstractIronandstee1industry,the1ife1ineofcountrieseconomic,havep1ayedanimportantro1einsafeguardingthefastand.Inrecentyears,withtherapidde
3、ve1opmentofChineseeconomicconstruction,stee1demandisincreasingyearbyyear.Thestee1circu1ationindustryappearsonthehorizonandstee11ogisticsenterprisesaremoreandmore.Itisthekeytograspthemarketforenterprisesfacingthefiercecompetition.Howtoadjustitsmarketingstrategybasedontheneedsofcustomerstoestab1ishabr
4、andimageandgoodcustomerre1ationshasbecomeoneoftheimportantissuesduringthenewperiod.Accordingtothetheoryofmarketingmixthispaperdeep1yana1ysisthemarketingstrategyofShanghaiShunyeIronandStee1Group.Basedontheco-p1acemodeofShunyeGroup,customerre1ationshipandbrandawareness,thepaperproposesthefo11owingreco
5、mmendations.ShunyeIronandStee1Groupestab1ishstrategica11ianceswithstee1enterprisesandactive1yusecommissioningagency.Andithastospeeduptheadjustmentofbusinessupgrading.Shunyeshou1dbui1dfi1esofcustomerstodistinguishthekeycustomersandthegenera1customersandmaintaincustomersupgrading.Shunyeshou1dbui1dfi1e
6、sofcustomerstodistinguishthekeycustomersandthegenera1customersandmaintaincustomers.Shunyea1soshou1dexpandbrandawarenessbyimprovingservicequa1ity,strengtheningthepromotionandpayingattentiontowordofmouthmarketing.Keywords:ironandstee1distribution,marketingstrategy,p1ace,customerre1ationship,brand1绪论11
7、.1 研究背景11.2 研究目的及意义11.3 国内外理论研究成果综述21.3.1 国外营销组合理论成果21.3.2 国内营销组合理论成果31.4 研究方法41.5 论文的要紧内容42有关理论介绍52.1 营销环境分析52.2 营销组合理论的演变52.2.1 4Ps营销理论52.2.2 4Cs营销理论62.2.3 4Rs营销理论73营销环境分析及启示93.1 营销环境分析93.1.1 宏观环境分析93.1.2 微观环境分析103.2 环境分析启示114上海舜业钢铁集团营销管理的现状及存在的问题134.1 上海舜业钢铁集团营销管理的现状134.2 上海舜业钢铁集团营销管理中存在的问题134.2.
8、1 渠道合作模式存在弊端134.2.2 忽视客户关系管理144.2.3 品牌意识淡薄145营销管理中存在问题的解决措施155.1 与钢厂建立战略联盟,加快业务的调整升级155.2 建立客户关系档案,加强与客户关系的维系155.3 树立品牌意识,扩大品牌认知度16结论17致谢18参考文献191绪论1.1 研究背景中国是世界钢铁生产与消费大国,新中国成立60年来,我国钢铁流通体制经历了从计划体制到市场体制的深刻变革,钢铁流通行业不断进展壮大,取得了辉煌的成就。中国钢铁流通规模大、进展快,对钢铁产业与经济进展作出了重要奉献。近年来,随着我国经济建设快速进展,钢材需求量逐年递增,钢铁流通业随之崛起,各
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 钢铁集团 营销 策略 研究 分析