某酒业管理手册.docx
《某酒业管理手册.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某酒业管理手册.docx(29页珍藏版)》请在第一文库网上搜索。
1、某酒业管理手册管理手册目录一、公司组织架构1组织架构二、人力资源管理1员工招聘录用规定3培训管理规范三、绩效考核及薪酬体系1 绩效考核办法3薪酬执行规定四、行政管理体系1办公制度4办公用品及设备管理7通讯管理制度2岗位描述2员工离职管理流程4人事档案管理规范3薪酬构成说明4人力资源表格与模板2考勤管理流程5档案管理制度8保密制度3工作计划模板3会议制度6出差管理制度9行政管理表格由于企业产品目前要紧操作市区流通、外阜招商、团购直销三大渠道,因此设置财务、行政、物流、销售四个部门,按照上述组织架构图,所有主管与内勤均直接向总经理汇报工作,同时各主管部门之间平行沟通,业务部门与非业务部门间既相互服
2、务,又相互监督,从而使公司内部分工明确,流程清晰。公司组织架构确定后,进入各职能岗位人员招募阶段。行政、物流部门人员通过董事会招募到位。组建销售团队本着循序渐进、分批进人;先到位骨干人员,后到位基层人员的原则,确保每批次进来的人都对公司文化及产品有深入的领会,并能在最短时间内融入公司,形成旧人带动新人的良性循环。2.各岗位描述按照确定的组织架构图与实际工作开展的需求,我们公司制定各岗位描述如下。一、总经理工作职责:1 .市场业务与管理范畴的总负责人,承担公司运营任务指标,对董事长负责;销售总监工作职责1 .市场业务与销售团队管理负责人,承担销售及业务团队管理任务指标对总经理负责2 .负责办事处
3、业务团队的建设,管理,考核,全面制定并描述每个人的岗位职责3 .负责分解市场各项任务指标,制定达成措施,并进行过程管理;4 .按时间进度全面制定各部门及主管的业绩指标,同时敦促各部门主管全面制定下属的阶段性业绩指标;5 .制定各岗位人员的绩效考核办法,于每月初与月底组织绩效考核,并将考核结果反馈,帮助被考核人员持续提升绩效;6 .制定会议与报表制度,监控执行过程,分析报表内容,发现问题并提出整改措施;9 .与公司总部各职能部门保持良好沟通,定期向公司提交各类作业报表,开展月度述职;10 .按要求完成领导交办的临时性工作。关键绩效指标:业务层面,达成销售任务,经销商服务与管理,终端拜访;二、销售
4、内勤工作职责:2 .与公司销管部,人事部财务部等有关职能部门保持良好沟通,确保办事处信息沟通与资源争取的通畅;4 .负责所有人员的考勤记录,每月底最后一天经总经理审定后报送财务部;5 .负责销售部门市场费用,差旅费用核销票据的收集,整理,初审,交总经理审核后,按规定时间将有关票据送达财务部门对接,直至核销费用到达当事人;6 .负责公司下发政策,文件等在公司对口责任人中的传达;7 .负责公司所有市场/销售申请、报告,到总经理处报批过程跟踪,并在第一时间将审批结果通知申请人;8 .负责办公财产、促销物料、办公费用操纵,电话费用,水电费用的操纵,不得超标;9 .负责1次/天的卫生清扫安排,达到规定标
5、准;10 .辅助业务主管向总部报表、部分申请等材料的制作,按规定时间向总经理报送市场工作周报表,市场工作月报表,考勤表,及其它临时要求的报表;11 .按要求完成领导交办的临时性工作。三、销售主管工作职责:1.负责本渠道客户的开发、保护、管理,针对终端与消费者促销活动的策划、组织,对销售总监负责;3 .在销售总监的领导下,根据产品导入市场各阶段的需求,于活动前半个月制定切实可行的售点外促销活动方案,提交销售总监审定,到公司报批后,交各业务部门执行,并监督执行过程;5 .开展与目标消费者的深度沟通,组织品鉴会推广活动,挖掘消费需求,培养潜在消费者;6 .与经销商方面各级业务负责人保持良好沟通,安排
6、业务团队培训。7 .定期拜访重点专卖店,与经销商业务人员保持良好沟通,熟悉终端信息,根据竞争品牌或者类竞争品牌的市场表现,灵活调整公司产品政策;8 .与各部门保持良好的沟通与协作,提高团队协作效能,定期提交各类作业报表,开展月度述职;9 .按要求完成领导交办的临时性工作。关键绩效指标:客户开发,售点外活动方案,品鉴会,消费者沟通调研,培训效果。岗位职责按岗位描述原则,结合实际工作需求随时制定执行。岗位描述与各阶段工作的实际需求紧密有关,是一个动态进展的过程。当岗位需求与原有描述有冲突时,要随时调整执行。3、工作计划方法及工作计划模板。组织架构是团队组建的基础,岗位描述是工作流程的基础。关于一个
7、组织来说,有了目标后,支持目标达成的措施至关重要。公司在确定年度任务后,要按季度、月度将任务逐级分解。同时要制定出保障年度、季度、月度任务达成的具体措施,即年计划、季计划、月计划、周计划。即要确保月任务的达成,就要确保月内周计划的达成,要确保周计划的达成,则就要确保日计划的达成。按照公司的情况,我们在确定各区域年度预算后,进行季度与月度工作计划制定的培训,并制定办事处内部人员周工作报告。周工作计划的执行率达到70%后,下一步导入日计划与日总结。管理工具如下:T公司办事处主管周工作报告姓名职务埴表日期年月日本周工作总结本周计划的完成情况府在问题/下一步措施部门:个人:下周工作计划下周总体目标/工
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 酒业 管理 手册
![提示](https://www.001doc.com/images/bang_tan.gif)