某汽车用品连锁店企划方案.docx

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1、某汽车用品连锁店企划方案年发百盛汽车用品连锁店企划案2004.06.24/SHENGHE时势背景分析汽车的人均拥有量已经是现代社会的要紧标志。近年来，中国的汽车工业也在高速进展。据国家信息中心的数据显示：我国1996年开始汽车总销量每年以15%的速度递增，其中轿车的年需求量将跨越100-2万辆台阶。中国经济报调查显示：假如消费环境宽松，大城市将有8.4%的家庭在半年内买车，11.8%的家庭在1-2年内买车，33%的家庭在3年内买车。海内买车的家庭轿车年需求量将跨越100200万辆11.8%84%I-碑内买车的家庭半年内买车的家庭中国汽车销售增长示意图资料数据来源：中国经济报*随着Hk经济的强劲

2、进展，未来生活工作的节奏将大大加快，汽车将不可避免的成为大众的代步工具。十六大提出国民生产总值翻两番的目标，使近二十年中国的经济增长将保持每年递增7%以上的速度。按照GDP与汽车增长率的弹性系数及中国经济的规律来看，能够估计未来二十年是中国居民汽车消费总体处于高度增长阶段的日棚，而且呈前高后低的态势，汽车销售保持大约10。以上的增长是完全可能的。能够估计，中国将是世界上增长最快的汽车市场，市场上升的潜力非常之大，大量资本纷纷涌入这一行业,各地市场建设风起云涌，进展迅猛，竞争日趋猛烈，中国汽车产业面临着巨大的机遇。作为现代的交通工具之一，汽车给人们带来的除了交通的便利还有精神上的满足，随着社会的

3、进步与进展，人们的需求也逐步趋于个性化，汽车装饰也成为一种时尚。现在在国外，私人汽车的改装率达了60%o汽车改装标志着人们的汽车消费理念已从“代步”向“个性时尚”转变。中国的汽车装饰业出现只是20年时间，自1982年兴起，最初只是贴普通的太B日膜、做座套。1993年开始，进口的防盗器、CD机开始涌入形成装饰业的第一次突变。1995年开始，包真皮座椅、贴防爆膜紧随其后，形成第二轮汽车装t懒潮。近年来国内汽车消费市场的持续升温，特别是私家车增多，为汽车装饰行业进展提供了巨大商机。现在已有越来越多的人们加入到了这个前景无限的彳亍业中来。中国，自1982年起，贴太阳膜、做座套1993年起，进口防盗器、

4、CD机开始涌入1995年起，包真皮座椅、贴防爆膜1999年起，国内汽车装潢业进入空前繁盛及快速发展阶段22年起，“汽车用品”概念被首次提出！汽车消费以从“代步工具”转向“个性时尚”的消费观念根据欧美国家的统计，在一个完全成熟的国际化汽车市场，汽车的整车销售利润在整个行业的构成仅占16.52%,零部件的销售利润占26.34%,汽车用品销售利润占29.62%,汽车维修利润占20.17%,其它服务利润占7.35%,由此可见，汽车零部件及i气车用品的销售利润是整个汽车产业利润的“大户”。欧美汽车产业利润分配示意图资料数据来源：英国汽车工业贸易协会汽车市场由规模化转向细分化成趋势加入WTo后，中国的汽车

5、销售及汽车有关t亍业更注重向专业化、规模化、细分化方向进展。汽车市场由规模化转向细分化成趋势一、规模化1、4S店4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。1998年广本、别克、奥迪率先在我国建立汽车品牌4S专卖店以来，这种形式得到了制造商的青睐。随后，大大小小的品牌纷纷建立自己的专卖店。也正是由于4S店与厂家之间的紧密产销关系，一度在国内被诸多效仿。4S店通常采取f品牌在一个地区分布T或者相对等距离的几个专卖店,按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，投资巨大，豪华气派，具有购物环境优美、品牌意识虽等优势。2、汽车大卖场与以生产厂家汽车品牌

6、为中心的4S专营店不一致，汽车大卖场的是以经销商为核心，简单的说，4S就好比商业销售终端领域中的品牌专卖店，而后者则是“电脑商城，“家电商场”之类的大规模专业销售店。长期以来，我国的汽车行业一直处在“大厂家”与“弱流通”的状态，但随着各地的汽车经销商实力的增强，与大量资本涌入汽车流通领域，使汽车经销商越来越壮大，一些大型汽销售集团亦如雨后春笋般破土而出。能够预言：比气车生产厂家品牌为销售中心的经营模式，终?锹越来越多以uXXX汽车城”为汽车集散销售模式所取代。二、细分化经济全球化引起的重要结果之一，是新的专业化分工协作模式的出现。整车装配与配（饰）件企业之间呈现分离趋势，大量配（饰）件企业依存

7、于单个整车装配企业的分工模式开始改变。酉己（饰）件企业与整车装配企业之间以合同为纽带的网络型组R结构日趋增加。随着专业化水平的提升，一家配（饰）件企业以多系列、大规模生产面对较多的整车装配企业，以满足整车企业配（饰）件采购的需要。酉己（饰）件厂商越来越深地介入整车开发与生产过程，由于技术能力的提高，它们与整车企业一道进行同步开发甚至超发。与此同时，由于市场进展的需要，汽车销售领域亦形成分离。汽零配件销售的与汽车整车销售分离、汽车美容与汽零配件销售分离汽车用品铺售加入酊。后,中国汽车服务业将在售后服务方面凸现七大商机信息来茶：中国汽车工业的会预涌来自中国汽车工业协会的专家预测，加入Mo后，中国汽

8、车服务业将在售后服务等方面凸现七大商机:其一，汽车用品销售。汽车装饰（含改装）用品、汽车防盗产品、汽车养护品、车载电话、车载电J齿、车载影碟机、音响、车载游艺产品等汽车用品销售将非常兴旺，营业额亦将超越整车销售。其二，汽车售后服务。从售后的修理转向汽车的定期保护保养，注重对用户的技术培训与技术咨询。其三,气车保险。国内汽车保险营业额在财产保险中居第T立。只是险种太少，操作不规范,理赔繁琐,彳吠。其四,汽辐虫资。包含汽车业资本经营、汽车租赁、消费信贷。其五,汽车资讯。包含市场调查、行业动态、统计分析、政策法规等方面的内容。其六,气车文化。如各类汽车俱乐部、汽车体育、汽车报刊、汽车影视等。其七,气

9、车广告。在发达国家，汽车广告是所有广告中的大户，甚至是最大户。汽车用品行业的现状与未来一、汽车用品市场分析消费匕理现代人追求的就是个性，汽车也一样，为爱车而装饰汽车就是为了让车显示与众不一致的品位，让车真正与自己融为一体。正如房子需要精心装修一样，爱车自然也要好好装饰一番。“车如其人”，在张扬个性的时代里，汽车已不仅仅人种交通工具，而是更多地与人融合在一起，彰显出4糅的品位与风格，汽车装饰作为一种全新的汽车文化正悄然兴起。汽车是车，它与家没关系，但是当你用汽车用品开始装饰完后，就不仅有了个家，而且还是一个移动的家、活动的。ffice、癖的野营蓬汽车让我们的生活节奏变得更快，而汽车用品则开始改变

10、我们的生活方式。车居时尚个性所求！汽车让我们的生活节奏变得更快而汽车用品则开始改变我们的生活方式年届时尚个性所求汽车用品市场的消费心理分析市场现状目前，国内的改装市场上要紧分为内装饰与外装饰，与专业改装。装饰类生产性客户要紧集中在浙江与广东。浙江地区产品要紧是手工艺的小装饰品，如抱枕等。广东的工T要紧是以生产外装饰件为主，产品要紧是护杠、轮眉、尾气管、踏板等，大部分的厂家都有在做国内市场的同时兼做出口贸易，同时出口的份额都很大。国内其他地区的装饰类的厂商，如：东4册区的厂家就是以生产坐垫居多，类型要紧分为亚麻、澳洲羊毛等；福建地区的装饰类厂家就是以生产汽车地毯的居多了。还有，汽车防盗产品、汽车

11、养护品、车载电话、车载到齿、车载影碟机、音响、车载游艺产品、太阳膜、防爆膜等等，这其中，相当大的TR分产品都是进口产品。事实上，汽车用品每一个品种都有不一致的档次与品质，价格相差很大，产品质量差距也常大。汽车用品市场不可能像汽车整车一样统一定价，价格弹性基本把握在商家手上，这也为汽车用品经销商。麋供的灵活经销手段。汽车用品市场现状单一品牌、品种与个性多元化需求之争4S店、汽车大卖场与汽车用品店之争。4S店、汽车大卖场在中国的进展速度可谓有目共睹，但随着汽车市场日趋成熟，人们关于汽车有关用品的消费越来越呈现个性化、多元化需求，4S店及汽车大卖场已逐步不能满足市场需求。要紧表现：1、品牌单一：4S

12、店专营一个品牌，虽不乏自身品牌个性，但亦很难满足“有车一族”追求“新、奇、特”及“比较i肖费”的心理,。2、购买不便：为买一个小配饰，而专门跑一趟4S店显然划不来，万一脱货只能是白跑一趟了，有的时候买三件东西得跑上三家以上店才能如愿。3、服务欠缺：部分4S店、汽车大卖场的销售人员务意识偏低，只注重技术支持，缺乏以服务为先导的销售理念。这是单一品牌销售的必定结果，再加上，只注重整车销售，必定忽视个性化小产品的经营。正由于如此，才使得与汽车有关的售后服务及汽车用品销售市场日渐兴旺起来。别比?商品上的区别目标市场的区别整车销售V用品错售经营方式的区别技术为主导服务为主导诉求点的区别要求消费者忠实于某

13、个单一品牌或商品满足消费者多元化个性需求4S店、汽车大卖场与汽车用品之争市场进展趋势尽管现在汽车改装类的产品一直都以出口为主，但随着国内汽车保有量的不断增加，汽车改装业在国内也出现了前所未有的市场前景。专家估计未来几年，汽车用品业X各有800亿元左右商机能够挖掘。巨大的市场已经引起国际汽车服务巨头的关注：日本最大的汽车A及务连锁企业澳德巴克斯已正式进入中国的汽车服务市场；日本第二大汽车装饰连锁卖场黄帽子企业已在上海、广州等地开了几十家连锁店；全球最大汽车用品经销企业：美国AC德科公司宣布最近两年即进入中国汽车市场;世界咯前十位的汽车装饰服务公司：美国NAPA亦将进入中国；黄帽子（日本）V=澳德

14、巴克斯（日本）WAC德科（美国）=NAPA（美国）汽车用品市场发展趋势分析汽车用品制造及销售流通领域的市场将会持续性不断的膨胀下去。现在国内也已有越来越多的厂家及经销商加入到汽车用品这个行业来，相信这个行业在近两三年内将会急剧形成规模，整体上有一个大飞跃。二、品牌经营趋势汽车养护的概念最早是从国外引进的，因此很多经销商纷纷从国外引进汽车美容养护产品，从目前情况看，这些从国外引进的产品，还没有谁能在市场上取得绝对优势，国内汽车养护品市场基本还处于群雄混战的状态。由于汽车养护产业在我国起步时间较晚，养护用品还缺乏产品质量标准，行业标准缺乏，部分厂家产品规范与服务规范不高,使这个日渐壮大的养护市场显

15、得鱼龙混杂。与此同时，国内汽车养护品市场也存在种种不规范的现象，一些劣质汽车美容养护产品充斥市场，T经销商违规操作也对整个行业造成损害。由于没有政府行业部门的监督管理，个别公司在利益的促使下，甚至将美国淘汰的垃圾产品引入国内，冠以高科技产品，给刚刚起步的汽车美容养护业蒙上了一层阴影。而消费者对汽车用品的懂得，大多也还停留在汽车装饰、洗车美容与部分添加剂的阶段，消费者在短时间里很难以形成品牌的忠诚度。在这种情况下，一些有眼光汽车养护产品经销商开始重视其企业自身的品牌化经营，选择一些科技含量高、品种全、具有进展潜力的汽车用品，作为长期经销的产品。同时，加快加强自身的规范经营、连锁经营，进展加盟商，增加市场占有率，扩张自己的品牌知名度与美誉度，并以此培养消费者对其的忠诚度。关于汽车用品流通市场的争夺，从卖产品转向卖服务、卖信誉、卖保障，经销商们也已经意识到建立品牌与品牌化经营的重要性。能够预见，今后国内汽车用品产业的竞争将上一个台阶，品牌化经营各是立足汽车用品市场之根本。