某汽车公司经销商执行手册.docx

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1、某汽车公司经销商执行手册第一部分补肾壮阳市场概述第二部分产品概述第三部分整合传播策略第四部分终端策略第五部分活动策略第六部分劲兴金元宝胶囊售后知识汇编第一部分补肾壮阳市场概述第二部分产品概述产品名称劲兴金元宝胶囊产品批号卫食健字（2003）第0165号同源作用高效安全劲兴胶囊的要紧成分是一种被誉为“第三代绿色伟哥的理想成分”性触媒，它具有其它化学合成物质难于超越的“同源作用、高效安全”的特点：促进睾碉分泌，提高性欲；提高精子的数量质量，使射精有力；使得阴茎变长变粗，坚挺有力！BT性触媒的另一个基本特点就是它好像一条隧道中的就高效列车一样，将人体内所需的要紧能量物质只有它才能到达的位置，帮助这些

2、物质进行转换并释放能量。与此同时，它作为人体生命活动中不可或者缺的营养物质能够直接增强机体免疫力。BT性触媒通过十二指肠与回肠粘膜中一套活跃的转运系统，几乎完全被汲取，被汲取的BT性触媒有50%快速进入血液，然后被运送到组织器官利用，直接提高人体机能。每个细胞中含有上千个线粒体，其要紧作用就是为细胞输入能量.BT性触媒为下丘脑细胞中的线粒体的充足供能，使下丘脑保持活力，分泌促进性腺激素释放激素（GNRH）,刺激垂体前叶分泌黄体生成素（1H）,1H刺激睾丸间质细胞分泌雄性激素（要紧成分为睾酮）使得男性性欲提高。GNRH刺激垂体前叶分泌促卵泡激素（FSH）,FSH刺激睾丸曲细精管产生精子，提高精子

3、的数量质量，射精有力；BT性触媒还能直接作用于阴劲海绵体细胞的通过提高其功能，使得海绵体细胞放松，继而使海绵体动脉扩张，血液在阴茎海绵体内停留，阴茎充血勃起，使得阴茎变长1.8-2.5倍，变粗。.8-2厘米，变得坚挺有力。立体调养通调五脏立体调养正是劲兴胶囊的另一特殊之处，它使用名医的经典组方，针对人体脏腑进行立体调理，起到泄身不泄精，越爱精越浓的快乐强身之功。单一的补肾起不到理想效果的有一个根本的原因：肾与其他脏腑的关系是十分密切的当其他脏腑精气充盛时，其有余之精气可转输贮藏于肾；若其他脏腑在病理情况下精气不足时，肾所藏之精气亦可输出以供其他脏腑之所需。精气的这种藏与泻、出与人的过程，需要肾

4、与其他脏腑之间的密切配合当其他脏腑精气虚弱，不能输精于肾，久病及肾，必致肾中精气虚衰，那么生殖机能也会受到影响。与通常传统组方不一致的是，劲兴胶囊通过选用西洋参、山药、刺五加、枸杞子等名贵道地中草药，通过对心、肝、脾、肺、肾、五脏及全身进行立体调养，使得人体的各个系统的功能得到充分有效的补充与加强，解除肾气虚、肾阴虚、肾阳虚、肝肾不足、心肾不交、脾肾阳虚引起的阳萎、早泄、疲软、无力等一系列症状，让人体自身源源不断的生成精“，充实”精“，养精蓄锐释放“精”，做到填精益髓、生精养生、强精补肾，做到泄身不泄精，越爱精越浓。产品疗效雄起迅速：劲兴胶囊进入人体内迅速崩解，96%的人30-40分钟起效，气

5、血充盈、感受强烈；激情持久：有效成分均衡释放、多靶点作用，一次服用2粒，效力持续3天，保持持久激情；劲量充足：5-10天消除疲劳感，晨勃现象重新出现，20-30天恢复性活力，生龙活虎精神足；第三部分整合传播策I一、整合传播策略指导思想根据“劲兴金元宝胶囊”目标人群的特征、消费习惯、对性方面问题的认识与同意，劲兴金元宝胶囊的传播以高空“广告”、“新闻热炒”与地面近距离针对性的贴身“肉搏”相结合的方式，赢得消费者的青睐。 运用针对性强的地面“渗透”，诸如公关促销活动、消费者沟通、口碑传递信息，高空的媒体传播要紧是快速、大面积地圈定品牌消费者，配合地面，渲染气氛与界定台阶或者门槛（分阶段锁定目标人群

6、）的促销活动。 传播以立体的形式呈现，即充分运用3力（拉力、推力、消费者口碑传播力）合力的效果。二、整合传播策略实施手段广告宣传是产品营销中的重要构成部分，需要讲求整合性，也就是不一致的广告形式同时应用。随着社会的进步、科技的进展，媒体越来越多，形式越来越丰富，而每种媒体又有其鲜明的特点，然而任何一种宣传方式都不足以担负起市场营销的整副重担，那么要想达到市场销售的理想目标就务必制定一个郑与的广告宣传计划，利用每个媒体的优点结合消费者特点、消费者心理、产品特点、要宣传的内容等指标统筹使用，在发挥每个媒体优点的同时，也减少避免不足，达到1+1+1远大于3的效果。一、电视广告电视属于视听结合的媒体，

7、是传播广告信息最有效的工具之一。随着现代化无线电显像技术的进展，电视以其丰富多彩的表现形式进入人民生活，通过视觉形象与听觉形象的结合，在一定时间内传播大量的为人们所喜闻乐见的情报，任何宣传媒体都不能像电视那样具有丰富的表现力与强大的吸引力。优点: 信息角度一可传播声、色、图、字，具有美感与艺术性，对感官刺激强烈。 传播内容、形式一可把科学、文化、新闻、文学、教育、体育等内容融为一体。 传播空间一不受时空制约，传递迅速、覆盖面广、收看率高。 传播功能一具有声色兼备的功能。 观众心理一内容丰富、传真度高、色移逼真。 传播效果一视听感受，使人印象最深，容易经历。 广告目标一我国电视观众平均购买力最高

8、。 强化宣传一消费者同意重复宣传，潜移默化、加深印象。缺点: 宣传印象消逝的速度快。 电视对观众的针对性较低。 电视制作较为复杂。电视台种类：省级有线：通过有线的光纤网络覆盖全省各地、市、县级城市与部分乡镇，拥有固定电视用户多，覆盖人口广，收视对象为城镇居民，文化素养整体水平较高，消费意识与消费能力较强，需求倾向明显，对品牌的认同与依靠性较强，使品牌形象深入人心，达到较好的广告促销效果 省级卫视：通过亚洲二号卫星向全国乃至亚太地区传送，覆盖53个国家与地区，在全国25个省、市、自治区、直辖市的绝大多数城市通过有线网络传播，是省级唯一能够覆盖全境的电视传播媒介。 地方电视台：地方及周边地区均能收

9、到较稳固的电视信号，受众人数广，配合省级电视台的广告播出，选择一家较有影响力的市级电视台，在面”的覆盖基础上，重点进行点”的突破，将有助于品牌形象的深度挖掘并使之深入人心。 省二级城市电视台：在内的地、市、州电视台播出随片广告。投放要求 务必保证宣传内容与频次1、内容：专题片搭配应用；活动期间，可在专题片后加活动预告静版字幕；宣传内容要上下连贯、前后一致，不要在同一短时间内宣传过多的内容。2、频次：黄金时段每晚三次/台；电视通常选择不要超过三个台，两个最好，假如主媒体确定不下来，各媒体效果等同，则不要超过三个。 电视台的选择要求1、收视覆盖面积同销售面积、渠道面积相符；2、每地区通常都有1-2

10、个收视率高的电视台，这就是我们选择的条件之一，通常不超过两个，此谓主媒体；3、媒体不热就选热节目，电视中经常有2040岁人喜欢看的娱乐、体育等节目或者集中收视率较高的电视剧电影等；4、有线、无线的选择以互补为最好，不要过多重复；5、各台之间要搭配好，时间上以收视率来衡量，空间上以对渠道终端面积的覆盖为最好。 电视时段的选择要求1、主媒体的主时段2、非主媒体的热时段3、广告虽在热媒体或者热节目中出现，但位置不一致其效果出入十分大，如一个电视剧贴片广告其电视剧前三、前一、剧播、电视剧后一、后三之间的区别在不考虑电视剧前后节目的影响，其比值为1：2:10:1:0.3o如电视剧作了贴片广告加上特邀拨出

11、等内容会更好二、报纸广告优点: 编辑一版面大，篇幅多，可供客户充分选择与利用；报纸具有特殊的新闻性，能够使广告无形中提高了可信度;编排灵活，改、换稿十分方便。 内容一新闻性与可信度是其他媒体无法比拟的；报纸媒体单位的可信性，使读者产生信赖感;具有储存价值。 发行一发行面广，投递迅速；发行地区与发行对象明确；发行人群范围广泛，可涉及众多读者群，特别是综合性报纸;具有准确的时效性，广告刊出的第一、二天产出最大效果。 印刷一印刷质量越来越好，表现力越来越强。缺点 传播率低，注目率低。 在发行方面出报频繁，还未祥读就丢在一边，广告很难被人看到。 与读者接触时间短。 编辑方面受版面限制，广告相互影响。

12、大多报纸印刷不够精美。分类党报些地区的日报与个别地区的晚报。市民报晚报类、生活报、青年报等。家庭报一广播电视报、健康报等。投放要点版面要大，版面越大注目率、冲击力越大，通常是1/3、1/2、1/4最常用。 版面要好：面上的版面好于其它版面，有比较重要内容的如新闻、体育等版面也比较好，千万不要放在广告版，同时也要注意同竞争产品广告对比,不要压住我们的广告版面。 制作要有冲击力1、要太拥挤，留下一些空白最好。2、广告宜上不宜下，宜左不宜右，宜通不宜断。3、设计特殊，不落俗套，不与周围广告同流。 通常报纸周二、三、四要好一些，每周每报两次为宜。 适宜做对比性与理论性广告。 报纸广告接触人数等于发行量

13、乘以2至2.5o 广告安排两个月内不应少于12期到16期，第一个月每周2期，第二个月每周2期或者1期。 报纸广告的目的要紧是通过我们设定的利益点，让患者及其家属对产品产生极大的兴趣，继而走进药店，索取资料，参与购买。投放策略 启动期策略报纸媒体：使用软新闻与硬广告结合的形式，其中软性新闻侧重于消费者心理的宣传影响，硬版广告注重地面促销活动的宣传公布;报纸媒体版面：整版与半版广告是首选版面，软性新闻配合公布；大量使用各类活动，宣传产品卖点，刺激感性消费。 导入期后全国覆盖策略媒体组合策略：平面广告、公关促销活动、店内宣传等交叉组合媒体选择：当地主流报纸（报纸广告文案缩样）三、广播广告电台选择:

14、功率的大小（即收听范围的大小）收听率的高低 固定收听人群：每个电台都有半个小时固定的收听人群，要掌握电台面对的观众电台的信誉及配合程度竞品的电台选择。熬线时间段的选择:上午9:0012:00下午16:30八：30热线名称选择:男性健康茶座男性康复时光男性健康专题等男性关怀热线热线节目时间长度:以20-30分钟/次为宜节目形式:座谈聊天、热线参与、自然交谈中烘托出主题。全场贯穿背景音乐，穿插活动现场录音、病例专访录音、为患者点歌、读消费者或者患者来信、游戏等，活跃气氛等手段，力求形式灵活多样，汲取听众。参与节目人员组合:专家+主持人 专家+员工+主持人 专家+病例+主持人特别知名教授+员工+主持

15、人 专家讲座节目内容: 主题：通过专家主讲及热线中与顾客对答，宣传以产品的成分、功效、优势、治疗机理、病例为主。 其它内容：习惯介绍企业概况、产品生产流程、基础疾病知识、卫生保健知识、企业公司新闻活动，病例故事、咨询趣闻、设置产品谜语、产品有奖问答。 注意事项：要突出主题伴以其它内容、不可本末倒置。操作技巧:选择适合专家:1、具备丰富的专业知识；2、根据产品的功效及其涉及的病症，具有全面的系统知识；3、良好的语言技巧：语言流畅，抑扬顿挫，不结巴；讲话深入浅出、专业知识与普通病症联系，使听者心服口服；将疾病知识与产品相融合，潜移默化地传达产品的功效；语言富有人情味，以情动人，表达关爱人心。4、良好的沟通技巧：与主持人保持融洽的关系，使之很好的配合；在询问者中病情复杂，问题千奇百怪，需要专家具有良好的综合推断力，回答问题切中要害，掌握其心理，达到有的放矢，并要求对方到我市场部咨询处进行咨询，再度进行引导。4、 专家整理的讲座内容要