某房地产投资顾问公司市调查及营销方案.docx
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1、某房地产投资顾问公司市调查及营销方案市场调查分析2项目SWOT分析19推广策略27营销策略29一、市场调查分析I、三门县概况:三门县位于浙东低山区与沿海丘陵交接地带,属台州市管辖。沿海水域生物富集度居浙江首位,林业及农业发达。陆域面积1510平方公里,下辖10镇4乡,行政,经济中心位于海游镇。四大支柱产业:工业,渔业,农业,水产养殖业。工业构成:机械电器,橡胶制品,医药化工,出口工艺品。2004年国民生产总值(GDP)44.18亿元,浙江省位居54位,台州地区最后一位。全县未来进展方向及重点:东扩西进,朝东的大湖塘开发区建设,滨海新城建设,三门核电站建设,朝西的浙东铁路建设,大型工业园区的建设
2、。目前城市建设要紧集中在大湖塘开发区及晏站2万亩的滩涂建设。甬台温铁路北起宁波,南至温州新客站,与在建的温福铁路相连接,2009年建成通车。对拉动三门各项经济启重要影响。三门核电站将在2010年建成投入使用,参加建设的估计2万人左右。未来几年内,工业性项目将放在重点进展位置。全县总人口接近50万人三门城区人口15万左右,其中有5万左右是乡镇的与周边县市的,有四分之一在浙江各地经商打工.口城区人口乡镇人口城乡人口分部示意图三门县共有外来人口31882人,占全县人口的10%左右,要紧来自四川、安徽、江西、湖北与本省的丽水、衢州等地。行业分布情况,务工的占61%、务农的占1.1%、经商的占2%、服务
3、性的占5.6%、其他31.3%。人口行业分总示意图I1v产业结构农业、工业、第三产业比例目前为,工业比例最大.产业结构分部示意图1、农业及第三产业结构:海水养殖、果蔬种植与畜牧饲养等具体分:种类总数青蟹养殖基地10万亩无公害蔬菜基地IO万亩精品林果基地10万亩牲畜生产基地10万亩优质米生产基地10万亩禽蛋生产基地100万羽从事皆蟹养殖的有3万人,从事养殖行业的有近10万人省、市级青蟹养殖示范园区4家,1万亩连片养殖基地4个省级无公害青蟹养殖基地认定9个,渔业龙头企业28家目前青蟹养殖9.2万亩,产量达1万多吨,占全国的九分之一,浙江省的三分之一产值4.5亿元,占全县渔业经济总量的40%.忏蟹养
4、殖户是目前三门县高收入人群之一,基本年收入在7-50万之间2、工业产业结构:要紧橡胶、机电、医化、工艺品,塑料制品为五大支柱产业.(2005年)种类橡胶制品业7.64亿元塑料制品业3.17亿元医化制造业5.95亿元电气机械及器材制造业9.84亿元工艺品制造业6.39亿元产业产值分部示意图这五大行业实现工业总产值32.99亿元,占规模以上工业总产值的71.0%.利润收入最高得是机电制造业,其次是橡胶,工艺品,医疗化工,塑料制品.目前三门县的企业经营者无疑排在高收入群体的首位3、要紧工业企业:三变集团、善好集团、阳光纳米、东亚药业、亚达不锈钢、永源机电、永源汽车、皓友造船、三门湾工艺、三维橡胶等,
5、总投资都在上亿元以上.(资产上亿10家)巨龙设备、海啊金属、恒康制药、奥达汽模、金茂船舶与海中天橡塑、腾龙电器等,总投资都超过千万元.(资产千万以上28家,五千万以上5家)基本为当地私营企业,或者外来投资企业.国有制企业较少.4、财富收入概况:农民年人均纯收入4658元行政事业单位及企业职工年平均工资2.8万元年末城乡居民储蓄存款余额大约为20.94亿元目前三门的民营企业较多从而较为富裕的也都集中在这些人上。其次还有一些乡民养殖户,及企业的管理层,县城里的公务员,金融通信行业的白领,政府机关教职工等单位较为富裕.也就是这些人支架起三门的房价这里的商品房也大部由这些人购买都是用来自住,极少数有外
6、地人与炒房客进入投资其购买方式基本上都是作商业贷款,一次性的较少,公积金的暂不能做2005年三门县财政总收入达53318万元,同比增长22.2%,增幅居全市第二A地方财政收入27527万元,同比增长23.9%,增幅列全市第一上划中央四税”收入25791万元,完成年度预算102.4%,同比增长20.4%财政支出56905万元,比上年同期增长19.1%。noCAaV20.40%增长(与0地方财政收入27527万元口财政支出56905万元22.20%IQIfWI4年相比)口上划中央“四税”25791万元口财政总收入53318万元三门县财政收支示意图2004年三门乡镇财政收入实绩(万元)海游珠番高视健
7、跳六敖亭旁沙柳小雄横渡俚浦沿赤花桥泗淋蛇幡8461.5856.5894.9445.8254.4178.5177.528.69.572.232.55842.37三门县全县各乡镇财政收入示意图2004年三门乡镇国税收入实绩(万元)海游珠番高视健跳六敖亭旁沙柳小雄横渡俚浦沿赤花桥泗淋蛇幡10212188722523794712915473451424989420三门各乡镇国税收入示意图II1三门县房地产概况: 2001年,三门县房地产业开始飞速进展 至2004年,三门县房地产业已经进入正轨,市场越趋规范。其中2001年至2004年完成开发总量31.5万平方米,完成销售99%。一定程度上导致了三门县城
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