最新合同范本管理制度范例B.docx
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1、管理制度范例(B)总则第一条以质量求生存,以品种求发展,确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”,维护工厂声誉,重视社会经济效益,生产物美价廉的相关产品投放市场,满足社会需要是我厂相关产品的销售方针。第二条掌握市场信息,开发新相关产品,开拓市场,提高相关产品的市场竞争能力,沟通企业与社会,企业与用户的关系,提高企业经济效益,是我厂相关产品销售管理的目标。市场预测第三条市场预测是经营决策的前提,对同类相关产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析,并掌握下列各点:1. 了解同类相关产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。2. 了解同行业各类相关产品在全
2、国各地区市场占有率,分析开发新产品,开拓市场的新途径。3. 了解用户对相关产品质量的反映及技术要求,分析提高相关产品质量,增加品种,满足用户要求的可行性。4. 了解同行业相关产品更新及技术质量改进的进展情况,分析相关产品发展的新动向,做到知己知彼,掌握信息,力求企业发展,处于领先地位。第四条预测国内各地区及国外市场各占的销售比率,确定年销售量的总体计划。第五条收集国外同行业同类相关产品更新及技术发展情报,国外市场供求趋势,国外用户对相关产品反映及信赖程度,确定对外市场开拓方针。 经营决策第六条根据工厂中长期规划和生产能力状况,通过预测市场需求情况,进行全面综合分析,由销售科提出初步的年度相关产
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