河北双天机械制造有限公司应收账款管理的探讨.docx

《河北双天机械制造有限公司应收账款管理的探讨.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《河北双天机械制造有限公司应收账款管理的探讨.docx（16页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、题目：河北双天机械制造有限公司应收账款管理的探讨摘要在当今市场经济环境下，企业通过信用销售的方式来扩大销售，增加市场份额和提高竞争力，因此，应运而生了应收账款。虽然企业通过信用销售的方式实现了扩大销售，增加市场份额，降低库存成本等目标。但也引发了应收账款周期过长，资金被大量占用，甚至影响到了企业资金周转和正常的生产经营活动，产生了企业的财务风险等不良后果。近几年来，随着我国市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额出现了明显的增多，这已经成为流动资产管理中的一个日益严重的问题。因此，如何对应收账款进行科学的管理，已成为企业越来越关注的方面，同时也成为现代企业财务管理的一个重要课题。目前，

2、很多企业在应收账款管理方面存在很多问题，严重影响了企业的生存和发展。本文以河北双天机械制造有限公司为研究对象，通过对企业应收账款管理体系的现状进行研究，并做深入、细致的分析，特别是对公司近几年的财务数据进行了比较分析，发现了企业在应收账款管理方面存在的各类问题，对问题产生的原因进行剖析，并给出了有效的解决对策，以提高企业应收账款管理水平和降低应收账款风险。关键词：应收账款；应收账款管理；信用销售Tit1e:DiscussiononAccountsReceivab1eManagementofHebeiShuangtianMachineryManufacturing1imitedCompanyMa

3、jor:AccountingName:Signature:Supervisor:Signature:ABSTRACTIntodaysmarketeconomyenvironment,theenterprisethroughthecreditmarketingwaytoexpandsa1es,increasemarketshareandimprovecompetitiveness,therefore,emergeasthetimesrequireanaccountreceivab1e.A1thoughtheenterprisethroughthecreditsa1ewaytoexpandsa1e

4、s,increasemarketshare,reduceinventorycostobjectives.Buta1so1edtotheaccountsreceivab1eperiodistoo1ong,substantia1fundswereoccupied,andevenaffecttheenterprisecapita1turnoverandthenorma1productionandoperationactivities,produceadverseconsequencesofenterprisefinancia1risk.Inrecentyears,withthedeve1opment

5、ofmarketeconomyinourcountry,theimp1ementationofcommercia1credit,enterpriseshou1dappearsignificant1yincreasedtheamountofaccountsreceivab1e,ithasbecomeanincreasing1yseriousprob1eminthemanagementofcurrentassets.Therefore,howtocarryoutthescientificmanagementofaccountsreceivab1e,enterpriseshavebecomemore

6、andmoreconcern,buta1sobecomeanimportantsubjectofmodernenterprisefinancia1management.Atpresent,manyenterpriseshavea1otofprob1emsinthemanagementofaccountsreceivab1e,seriousimpactonthesurviva1anddeve1opmentofenterprises.ThispapertakesHebeiShuangtianMachineryManufacturingCo.,1tdastheresearchobject,throu

7、ghtheresearchofaccountsreceivab1emanagementsituationoftheenterprisesystem,andmakein-depthana1ysis,detai1ed,especia11yinrecentyearsthecompanyfinancia1dataarecomparedandana1yzed,founda11kindsofprob1emsexistinginthemanagementofaccountsreceivab1eofenterprise,carryoutana1ysisofthecausesoftheprob1em,andgi

8、vestheeffectivecountermeasures,inordertoimprovetheenterpriseaccountsreceivab1emanagement1eve1andreducetheriskofreceivab1eaccount.Keywords：Accountsreceivab1e;Accountsreceivab1emanagement;Sa1esoncredit目录前言11应收账款管理的概述i11应收账款管理的概念212应收账款管理的目标213应收账款管理的意义22河北双天机械制造有限公司应收账款管理现状分析22.1 公司背景介绍22.2 公司应收账款管理概况

9、33河北双天机械制造有限公司应收账款存在的问题53.1 信用风险较大53.2 应收账款数额增幅较大53.3 销售人员考核标准单一63.4 对客户信用评估不准确63.5 应收账款账龄较长64河北双天机械制造有限公司应收账款管理问题原因分析74.1 公司缺乏信用管理岗位74.2 公司盲目扩大销售84.3 公司考核约束机制不健全84.4 公司信用评价系统不完整84.5 公司收账政策不严格95解决河北双天机械制造有限公司应收账款管理问题的对策95.1设置专门的信用管理岗位95.2制定完善的应收账款赊销手续95.3 加强对销售人员考核制度的规范性105.4 完善信用评价系统105.5 严格执行收账政策H

10、结论H参考文献13致谢14前言应收账款是指企业与客户之间因赊销产品等原因而形成的债权，包括应向客户收取的贷款和各类代垫费用等。它是企业经营活动的一个重要项目，属于企业的流动资产，构成企业资金循环过程中的一个重要环节。应收账款作为信用销售的必然产物，是一种比较有效的促销方式，但是，它具有“双面性”。一方面如果合理利用赊销政策，有助于扩大商品的销售量，强化企业竞争力，降低存货成本，增加销售收入和利润总额。另一方面，企业应收账款增加会使现金流出增加，会影响企业资金周转和经济效益，从而给企业发展带来巨大的风险。强化企业应收账款管理，能够缓解企业资金压力，有效地控制企业的财务风险和经营风险。因此，加强对

11、应收账款的管理十分重要。1应收账款管理的概述11应收账款管理的概念应收账款管理是指在信用销售业务中，授信方（销售商）将货物或服务提供给受信方（购买商），从债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用科学的手段和系统的方法，对应收账款回收全过程所进行的管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴。12应收账款管理的目标对于一个企业来讲，应收账款产生的原因主要是赊销，即公司给客户提供了信用销售，应收账款的产生是产销的统一体，一方面它的产生能促进销售，提高销售收入，增强竞争力，另一方面，应收账款也可能给

12、企业带来资金周转率低、坏帐损失等不良现象。企业应收账款管理的目标就是解决好应收账款这一对立又统一的问题，应收账款管理的目标是制定科学的应收账款信用政策，通过这种信用政策来增加企业的销售收入和减少企业应担负的成本。企业实施和推行的信用政策必须使增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本，同时，应收账款管理还要预测和判断企业未来的销售前景和市场情况，调查应收账款的安全性。如果某种信用政策使得企业销售前景良好,应收账款安全性高，就可以进一步放宽其收款信用政策，同时，扩大对客户的赊销量，以获取更大的利润，相反的话，相应调整其信用政策，或修改和适当调整对不同客户的信用程度，最终降低销售损失，提高销售收益。

13、企业应收账款管理的最终目标，就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业为达到应收账款管理目的所必须制定的方针策略。也是企业财务管理的一个重要的组成部分，13应收账款管理的意义应收账款管理作为企业生产经营活动中重要的问题之一，它具有很大的研究意义。第一，企业通过赊销的方法能为顾客提供方便，进一步的扩大企业的规模和市场占有率。企业进行赊销的过程实际上为客户提供了两种交易：进行赊销的企业实际上提供了两项交易：一是通过正常程序为向客户提供本公司的产品；二是在一个规定的期间内为客户提供资金。虽然赊销仅是影响企业销售数量的因素之一，但是，在市场经济紧缩、市场疲软和资金匮乏的

14、情况下，赊销的作用是非常明显的。赊销具有重要的意义。第二，企业通过赊销的方式减少存货数量，这样可以降低与存货相关的储存成本。当企业产品库存数量较多的时候，企业可以通过合理科学的信用政策，通过赊销方式把存货销售给客户，实现销售收入。但是，公司在制定优惠的信用条件时，应该在赊销的报酬与成本之间做出正确的权衡，既要扩大企业销售、提高竞争力，又要使应收账款的净收益达到最大化，同时，降低和规避应收账款风险、减少坏账损失与管理成本。2河北双天机械制造有限公司应收账款管理现状分析2.1公司背景介绍2.1.1公司简介河北双天机械制造有限公司是2009年4月投资3500万元在定州市双天工业基地注册成立的新公司。

15、公司占地面积十三万三千余平方米，固定资产2505万元，年产值26157万元。公司拥有高级工程师8人，工程师25人，职工600名。公司下设综合部、企管部、技术研发部、生产部、采购部、质量部、营销部、售后服务部等完善的组织机构。自2002年改制以来，企业已由当初年产800台秸秆粉碎还田机发展成为2012年产销秸秆粉碎还田机、旋耕机、自走式玉米收获机、桔秆青贮收获机、深松机、深松整地联合作业机、免耕施肥播种机、旋耕施肥播种机、小麦秸秆粉碎机等40000余台，产品发展成为9个系列200多个品种，年产值从2002年的500万元发展成为2013年的2亿元。公司主要产品有秸秆粉碎还田机、旋耕机、玉米收获机、

16、桔秆青贮收获机、深松机、免（旋）耕施肥播种机、小麦桔秆粉碎机等八类，四十四个规格，二百多种配置的产品，产品连年列入国家支持推广的农业机械产品目录。秸秆粉碎还田机连续几年质量、产销量全国第一，并与福田、巨明、久保田等近20个在国内知名的玉米收获机厂家配套，连续几年全国配套产销第一。2. 1.2公司组织结构公司产品销往河北、河南、天津、东三省、山东、山西、陕西、安徽、江苏、甘肃、新疆、内蒙等十六个省、市、自治区，并建立了近400个销售服务网点。公司的组织框架及各部门职能如图：图2.1公司组织框架及各部门职能图2.2公司应收账款管理概况2.2.1公司应收账款现状随着公司规模的不断扩大，公司产品种类日益繁多，销售量扩大，公司正在迈向一个快速和平稳的发展时期，与