李佳琦直播带货的18招组合拳_市场营销策划_万能直播话术与直播平台技巧_02直播技巧_doc.docx

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1、李佳琦直播带货的18招组合拳一、吸引用户注意，营造轻松氛围直播开始的第T牛事是，吸引用户的注意力。李佳琦是怎么吸引到用户的注意力的呢？除了雷打不动的标志性开场白：来了来了，我们来了，我们来了之外，最能吸引到用户注意的还要数李佳琦的爱宠们never家族。（李佳琦的狗狗们，分别叫never、佩奇、弟弟、妹妹、小猪猪）几乎每场直播一开始，佳琦都会先让狗狗们和粉丝们打招呼（给大家拜一拜，感谢大家），营造一个轻松的直播间氛围。其中叫Never的狗狗是流量担当，被网友们戏称它为顶流N姓女明星。值得一提的是，NeVer代言的狗狗眼影盘，还曾经创下10秒内卖光16万份的记录。看了Never家族的狗狗们，网友们

2、纷纷表示被治愈了，看直播的时候就会感觉很放松，很解压。二、预告产品优惠，给用户埋钩子第二件事:抓住用户注意力,让用户听进去。TS在这个时候，李佳琦都会来一波简单粗暴的产品优惠、福利预告。把整场要播的产品的特色和优惠提前告诉大家，让用户做到心中有数。除了预告当天要播的产品之外，李佳琦还会反复强调他的专属优惠节日（比如上周五的心愿节），在用户心里埋钩子。三、讲述背后故事，让用户感兴趣和一般博主不同的是，李佳琦会深挖产品背后的故事，为大家传递产品的品牌特色以及理念。比如前两天，李佳琦在讲解某牛仔裤品牌的时候，会讲述这个牛仔裤和品牌的历史，以此来激发用户的兴趣，让用户对品牌产生信任：牛仔裤的起源于美国

3、淘金热，那时候出现了世界上第一款连体工装裤，某某品牌生产了世界上第一条拉链牛仔裤再比如有一次李佳琦在播某产品的时候，讲述关于某品牌的故事，提到某产品在最开始并不是卖的，而是私人定制的：品牌夫人想为她的好友（比如奥黛丽赫本、摩纳哥王妃等顶级名流）设计一款永葆年轻的，不计任何成本投入的一款产品给用户传递一种奢华的护肤品牌印象，达到给用户种草的目的。四、极致利用场景，激发用户需求场景法就是要向被你吸引进来的用户，指明为什么他们需要这个产品，在某种程度上可以激发用户需求,提高转化率。李佳琦在播某零食的时候，会描绘一个吃的场景：买回来放在冰箱里面冻一下，再拿出来吃，特别特别好吃李佳琦还会利用场景引导需求

4、，帮助用户想象自己拥有产品时候的样子。比如他在讲解太阳镜的时候，是这样说的：想象你在海岛穿着白色的纱裙，带着墨镜除此之外，李佳琦还为产品制造使用场景，反向引起用户需求：这个东西千万不能在看电影的时候吃哦，否则你就会很快吃光五、降维解读产品，让用户听明白对于一些产品的成分解读，李佳琦特别在行。他会对产品做降维解读，利用通俗易懂的话让用户听明白。前淘宝直播负责人赵圆圆对此是这样评价的：李佳琦本身是欧莱雅专柜BA出身，对产品的理解深度，对货品的讲解能力吊打众多业余爱好者水平的美妆博主。李佳琦不会用大家都听不懂的话来讲解成分，他会用生动形象的比喻，跟大家科普产品的成分以及功效，比如：XX成分是维生素的

5、衍生物,它能够从根源把黑色素的妈妈解决掉，就不会有宝宝了，没有这个黑色素宝宝的话，你的皮肤就不会那么容易出现黑色素斑点XX成分是可以帮助弹润肌肤、亮泽肌肤的功效，让你松弛的皮肤穿上塑身衣，把你的皮肤定在那里，不容易让皮肤松垮下来李佳琦还会用说人话的方式，会把专业术语解释地十分有画面感，做到让用户秒懂。或者直接告诉用户某成分有什么功效，降低用户理解门槛：XX成分可以让细胞延年益寿，促进新生细胞的产生，帮助你科学护肤，赋予到你皮肤强大的治愈能力，改善眼睛的下垂，松弛等问题很多网友表示在李佳琦的直播间，学到了很多知识点。六、利用感官感受，用户感同身受李佳琦还有一招会经常用到，就是通过五官的感觉描述，

6、让用户置身其中，感同深受。描述眼睛看到的：比如在讲解水牙线的时候，让小助理现场给大家展示使用效果。然后他这样描述“用水牙线冲下的残渣：这何止是一个农场，简直就是满汉全席描述鼻子闻到的：描述榴莲饼的时候，表示：打开它，OMG是那种很真实的榴莲香，香味是很沁人心脾的更绝地是，他连香味都会形容得非常有画面感，比如在描述某品牌香水的味道：是那种粉红葡萄再加那种柑橘的汁水,碰撞在一起的味道,你喷出来的不是香水,是汁水描述嘴巴吃到的：这个榴莲饼外面的皮很薄，一咬下去就有种糯糯的感觉，会把你的嘴巴塞满描述耳朵听到的：这个威化有很多层，需要你Pia叽、Pia叽、Pia叽才能咬掉某精华涂抹在皮肤上嗖的一下就被吸

7、收了描述触觉感受的：睡在这个床垫上，就像睡在云朵上一样，睡上去都醒不过来的那种描述某洗发水的效果是会说：洗完之后感觉很轻盈，感觉发量都在变多，清爽到爆炸他还会靠近镜头给大家展示产品的细节，再配合深情和独具特色的一声哇哦，瞬间可以让用户对产品更加感兴趣。七、明星大牌背书，用户心服口服李佳琦还有个一定会用的方法就是，用明星大牌做硬核背书，做到让用户心服口服。比如他经常会说:很多一线明星大牌都有在用，包括我自己也在用女明星同款、古力娜扎同款、王菲色、佳琦同款等。11:11除此之外，他在介绍某美妆品牌的时候，还会提到：很多专业的化妆师都在用;在播生活类用品的时候，会说:我送了超多明星这个；在播零食的时

8、候，他会强调说：有很多明星在我直播间抢这个零食三句话不离明星的李佳琦，正是用这种方式，无形中增强了用户的信任感，让用户听得服气。八、利用身份认同，让用户秒心动李佳琦直播的时候，特别擅长帮助用户塑造理想自我，把用户心目中可能想成为的样子表达出来。比如温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧、”会给人一种很高贵，很神秘的感觉”李佳琦在介绍某品牌的时候，还会特别强调是英国非常火爆的皇家品牌，都是贵族在用的品牌。帮助用户想象自己是个贵妇，再配合那句谁买谁是女王，很多女生都招架不住。除此之外，他还会给用户“灌输你需XX的想法,比如：精致的女孩每天都会用、有大牌包包的MM们，就应该从包包里拿出这样的口红身份认同

9、法的好处在于,虽然用户明明知道这不可能，但是依旧会为这些李佳琦制造出来的高贵场景而心动。九、利用从众心理，让用户无脑抢关于对用户“从众心理的利用，没有人能赢得过李佳琦。对于大家上匕较熟悉的产品，除了最最常规的我同事都在抢，我妈妈都会在直播间抢之外，他会以自身出发，给用户分享XX产品有多受欢迎：我自己买都是可以买几十盒的我的一个老粉丝，曾经一次买下了7、8台送人这个XX小助理都在用，这个是小助理特别喜欢的对于用户不太熟悉的品牌，他会用数据证明有多火爆：日本的药妆店都会有的产品，70%的日本女生都用过这个牌子还有更狠的,为了表示产品畅销、靠谱，会直接说：XXX就是是我卖爆的品牌这个牌子的东西，闭着

10、眼睛抢就完了，这个价格你什么都不用想,就是无脑抢十、利用强对比法，增强用户感知李佳琦直播时，经常会将产品和一线品牌做对比，让用户可以感知到XX产品到底强在哪：这瓶5毫升的精华，你们不要觉得说那么小的一瓶会有什么效果它甚至比一线顶级品牌的XX精华30m1的浓度还要高他还会用同类型产品做对比的方式，突出产品功效：涂上去真的很水润，比10张面膜的效果还要好他还会拿XX产品和一些比较一般的产品做对比,还会拿某品牌牛仔裤和某宝几十块的牛仔裤做对比：这款就是很贵，但贵有贵的道理，不像我们平常看到的的XXX一样我也买过几十块的牛仔裤没有版型，而这款真的超级修饰腿型比一般的棉料裤子还要薄十一、类比法反复用，用

11、户容易理解除了对比法之外，类比法也是李佳琦经常会用到的方法。比如将产品类比大牌：它就是大牌平价替代款描述某护肤品的时候，会把护肤品的质地类比成乳酪、芝士,让用户更好理解。再比如在形容某品牌香水的味道时，把它比做成香水界的失身酒，让用户瞬间就能get到他想要表达的东西。十二、使用者见证法，消除用户顾虑用过产品的人说一句话，顶过没有用过的人说100句话。使用者见证的方式用得好，可以彻底打消用户的疑虑，达到给用户种草目的。李佳琦经常会在直播间，让使用过或者正在使用某产品的员工，一个个在镜头面前讲述：为什么喜欢用这个产品，用过之后有什么不同。还会用他那独具特色的方式，表现XX产品有多好用：我和你们讲，

12、我现在有这样的皮肤真的是想要跪下来感谢XX,以前我的脸上D崩D崩啸全是豆豆，用了之后再比如前两天，他为了表示自己是某品牌的氮金粉，在直播间脱鞋自证（还调侃小助理脱裤子）：我用事实证明我多喜欢XX来小助理脱裤子我今天穿的是XX耶,我给你们看，真的！没有骗你们哦十三、讲述亲身经历，让用户更信服李佳琦直播的时候，经常会讲述自身经历，来证明产品的功效。比如他会描述工作忙、熬夜皮肤很差，用某产品后皮肤改善的经历：去年双11,我忙到简直要飞起来只睡一两个小时，还要拍各种大片，我几乎三四天都没有怎么睡觉的，皮肤会狠蜡黄。那个时候选品正好选到它,我用了一颗后第二天早上醒来皮肤就是那种超级超级嫩，XX真的是让我

13、OMGamazing到现在，我只要休息不够好，我都会一天一片再比如他会描述法令纹变浅的经历，利用第三者的见证描述（小助理、摄影师）,让用户对产品更加信服：我以前的皮肤很差，在没有用XX的时候，我的老粉丝们应该知道这里有两条法令纹巨深，每天小助理你应该看到过我这两边卡粉卡了一斤，卡了很多粉在这里我用了整整两个月之后，我去拍杂志封面的时候，摄影师问我是不是动了什么手脚，为什么感觉你的法令纹浅了很多十四、花式价格策略，引导用户下单对于产品的价格介绍，李佳琦也有他独特的方式。他会先是会报出产品的原价格，然后加上所有赠品的价格，然后给出用户在直播间下单的价格，最终算一下相当于打多少折。这个时候，小助手会

14、拿来一张写满价格算账过程的白纸，用醒目的字体写上相当于打多少折。除此之外，李佳琦还会用价格阶梯的方式，不断地给用户惊喜，引导下单：T牛39.9元，第二件9.9元，第三件不要钱相当于双11的价格只有两万人才能买的到引导用户下单的时候，更是有他自己的风格特色：数量记得数量填3,数量一定要记得填3再拍，填3就对了,赶紧去抢这句话往往会重复3遍以上，营造紧迫感的同时，帮助用户降低下单时候的阻碍。（不需要思考，佳琦已经帮忙算好了）十五、声音大语速快，让用户更亢奋李佳琦直播全程语速超快，自带15倍速播放效果；声音贼大，也因此被网友们称作人间喷呐。很多看直播的网友，都表示李佳琦真的太能喊了：佳琦的声音能震死

15、我佳琦，你慢点喊，我耳麦有点受不住没有对比就没有伤害，前两天刘诗诗来到李佳琦直播间，网友们纷纷表示:音量都不知道怎么调了，调小了都听不清楚刘诗诗的声音,调大了吧，OMG人间喷呐，简直就是人间喇叭有时候，李佳琦在介绍他特别喜欢的产品时，会不自觉地再提高一个1eve1的声量，喊到破音。甚至还会激动到拍桌子，有时候还会把旁边正在打瞌睡的狗狗吓醒。再配上让人猝不及防的哇哦，我的妈呀，等于不要钱！太便宜了吧！讲真，不心动真的很难。十六、经常“恕小助理，让直播更有趣李佳琦经常性地在直播间忽小助理,他和小助理之间的恩怨情仇几乎每天都在上演。比如小助理收到某某品牌的礼物，被某某品牌方邀请做代言，李佳琦会表现得很吃醋的样子：怎么样，哦，很了不起哦他甚至还会直播翻白眼,在无形中增加了直播间的趣味性。网友们纷纷表示，看佳琦的直播不会感到枯燥，好像在看综艺一样，会觉得很有意思