制定销售行动计划方案参考 制定行动计划与措施.docx

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1、制定销售行动计划方案参考制定行动计划与措施制定销售行动方案篇一一、对于老客户，和固定客户，要往往保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或者宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、这周对自己有以下要求1：每日要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好豫备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠

2、诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才干更好的完成任务。8：自信是特殊重要的。要往往对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才干更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识,多沟通，多探讨，才干不断增长业务技能。10：为了今周的销售任务每周我要努力完成X到X万元的任务

3、额，为公司创造更多利润。以上就是我这一周的工作方案，工作中总会有各种各样的艰难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。制定销售行动方案篇二旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新路线推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际状况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起非常重要的作用。工作方案如下几点：一、销售代表礼聘途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业同学实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升

4、客户经理。通过人材市场、网络进行礼聘。二、岗位概述：负责分管地区的市场调研、销售，把握市场动态，完成片区销售指标。三、工作内容：第一阶段：1、参预公司新员工培训，了解、熟识、把握员工手册内容、公司文化、公司产品;（如：员工手册、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区学问）2、部门培训，了解、熟识、把握企业经营学问、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开辟和执行力量;（如：熟识旅行社产品、旅游路线操作流程，了解旅行社计调工作等）其次阶段：1、依据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定访问方案，做好调研表及访问日志；2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行访问、洽谈，确定目标旅

5、行社及客户；3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系；4、在实际操作中熟识市场动态；第三阶段：1、把握市场动态及合作旅行社、客户的状况，并准时向上级递交书面报告；2、子细做好访客日志记录、了解近期旅行社路线推举状况、旅行社收客状况、旅行社广告上线状况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项看法和要求，准时将有关状况向上一级领导汇报、反映；3、负责了解所辖区域的市场信息，乐观查找和发觉潜在的客户并准时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整；4、负责重要团队、大型团队的连接、接待工作；5、准时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司；6、乐观参预

6、部门及公司组织的培训，不断提升业务技能；7、建立合作旅行社的档案；8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作；9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作；10、负责催收所辖区域合作客户的欠款；11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作方案提交旅行社市场主管审批;四、重点业务片区及匡助业务片区：中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。匡助业务片区在:西南、西北及东北片区。五、人员礼聘人数及支配：第一阶段（1。人）（1）、华中地区（湖

7、北、湖南、河南、江西）2名（2）、华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）2名（3）、华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（台湾、香港、澳门）2名（4）、华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）4名其次阶段（销售代表19人+客户经理6人）（1）、华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名（2）、华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）3名（3）、华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（台湾、香港、澳门）4名（4）、华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）6名（5）、西北地区（宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃），西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）2名（6）、东北地区（辽宁、吉

8、林、黑龙江）2名注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。附表一：旅行社市场调研内容旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话（手机）规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：访问方案（江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社）第一阶段：以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步绽开。第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对匡助业务片区（西南、西北及东北片区）进行访问，查找合作契合点，形成合作！附三：访问日志访问日志客户名称：访问时间：20XX年月日（字数不

9、限，请记录访问时间，访问人，访问过程,访问中遇到的问题，客户看法及建议）备注：每次访问完成后，准时上交访问日志。如无法准时上交，请按日期挨次罗列后，再上交！部门培训：一、了解、熟识、把握企业经营学问，企业经营的主要产品；二、了解、熟识、把握销售架构；三、市场调研培训I；（市场调研的定义及工作流程）四、通过一些案例分析、讲解，让营销人员把握销售方法及技巧，哺育其坚持不懈的营销精神;（案例：安徽恩龙营销排头兵项年宏）五、了解、熟识、把握旅行社产品、路线【旅行社的产品是将旅游六要素（食、住、行、游、购、娱）整合到一起，附加导游优质的服务，这就是旅行社的主要产品，熟识旅行社常规路线（如：三日游、二日游

10、），从而在访问与旅行社客户沟通的时候有共同语言】；六、了解、熟识、把握旅游路线操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该访问谁，找谁推荐露营地，有的放矢。（旅行社计调，在整个旅游路线中起非常重要的作用，主要体现在，旅游用车预定，旅游景区的接洽，旅游住宿支配，旅游餐饮支配，团队结束后的客人看法调查等。）制定销售行动方案篇三1、*品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。2、20XX年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。3、根据*品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经

11、销。4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归*招商部管理。5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的投资顾问。因此，关心经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的胜利销售，是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部份，市场费用掌握和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性看法。本方案自发布之日起执行。7、本案附件为*区域市场费用使用规范、*产品学问、*区域市场促销方案、*终端广告工具、*区域市场管理表格等。一、试销I、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商

12、要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到肯定规模（如每月销量为10万元）时,要掌握货品流向。2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可查找3家摆布的经销商进行试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒IOOO个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，

13、不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣扬物料和助销品按成本价销售给乙方。5、试销嘉奖：试销的目的是为了关心试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必需进行市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月摆布;省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必需关注每一个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改进方案;如销售获得胜利，

14、也要按月总结阅历。7、试销工作程序：查找经销商认知产品并产生爱好鼓励直接成为独家经销商如暂时还没有信念，可进行试销确定试销额度对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估根据2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销）,要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果

15、评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保胜利协调经销商签订独家经销协议后续开辟工作跟进。8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开头就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的状况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要催促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。9、试销结束和独家经销开头：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可连续试销1轮。公司也连续在当地招商。全国一级市场由于经销时机不成熟需要连续试销的，则连续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）掌握该区域货品流向。二、经销I、区域选择：全国一级城市、直辖市、方案单列市、部份省会城市均不在本节经销内容之列，它们属于下一节样板所争论的区域对象。本节经销所涉及的区域城