供应链管理与采购实用技朮.docx

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1、供应链管理与采购实用技Tft培前IH寺:2005/6/17-2005/6/21.培驯1主辨军位：北京博润俾渠管理SR冏有限公司培司暗果程：供管理，采8#用技Tft培自市：邱伏生，渴嗓莘一供管理本程彳他供愿商采瞒作渠至物料的管控、物流规划等多彳固方面及厨次，粽合系&充地I1述了现代供管理的概念及其在成本操纵、效率提升方面的弓拿大功能，f英馨公司改善现状，有著的指簿意羲。下面，先概述擘雪精要，再结合公司除，我擘雪后封改善英馨供的情思：SUPP1JERCUSTOMER（物料价格）（外部运输）（资金占用、场地）（人力资源）RTV:RETURNTOAVENDORMPS:MASTERPRODUCTIONS

2、CHEDU1ECRP:CAPACITYREQUIREMENTP1ANNING1-擘雪精要1）何悬供鹰鲤？供即:企棠生筐提供原物料及服矜的各他璟5,包含外部供gg商及其上游供雁商、建翰公司,内部的采瞒部、言十划部、物流管理部、部分公司的生崖部。供？成本：1采脯成本2建输成本3包装成本4）B存成本5管理6搬逋成本2）何供鹰鲤管理?供管理就是通谩ig值分析的方式封供的各璟8P（采麟及供鹰商物流及规划、盒信者及供BS）迤行整合、精曾，消除一切浪费，提高工作效率，提升品保E,优而逵到降低成本、保SE高效生崖、提升企渠整醴兢事力的目的。资金建作：透谩供整合，在其他修件能够保言正的前提下，争取最侵格及付款修

3、件，利用鹰付款舆愿收款的H寺差，令公司掩得良好的资金流，提高资金的周傅率，彳他而提高公司赢利能力。（最佳典型:富士康模式1爆炸式进展）3）重要冏题：供是企棠利润的重要来源，谷13又是言午多企棠的戟:肋，因:,管理者往往、禹,只有金肖售及生崖，才是舆1造利润的璟Sfi,而忽略了供成本的操纵及利润的存在，彳他而醇致公司利润的下降，粽合兢事力的弱化。4）垣代企棠最后的兢事项目：在科技高速赞展的今天，技Tft已高度同步、同化，技Tft典品的兢事反而不是冏魅（1言十降低成本）。此日寺最后的兢事，在于1热有最好的供做支撑，1就能以最好的僵格、最侵的成本、最快的交期最佳的服矜，彳馈而在市埸的兢事中膀出。因;

4、S,微利畤代的兢事，崖品的壬肖售格往往曾：夬定市埸的份额，而格的侵势或者劣势又取决于成本操纵的水平。丰田汽率在金肖售量然只排第二,但其利润率及东色举寸值谷U高于金肖售第一的通用汽隼，就是源于在技Ttt上不至于他人的基磁上，逮有一彳固高效、低耗的供,在成本的操纵上侵于通用。企渠的冬趣目襟就是利润。如：当一个产品的销售价格为100元，净利为10元，则销售1亿元，净利为I（X）O万元每节约1元=扩大销售10%,则在同样销售额的情况下，净利可达I1OO万元（仅仅是粗略计算，假如付诸实施，采购、物流、组织生产、运输、销售，收回货款等等，远比想象中来的烦恼，赚多100万确实很不容易）。5）供鹰商结情的侵化

5、的要紧方面：A）FTt户封，戟略同盟：寸于要紧物料，逗择舆我3规模相常的供愿商做卷戟略同盟，逵成曼赢。我需要最惠的格及服矜，也必须令供鹰商在舆我3的合作中赚到金象必要畴辅醇f方降低成本，利润，令其健康赞展，穗定的我优服矜。建用二八原刖。避免越大越好/越小越好的念，除非特别物料（3蜀家生意）。B）地域最近：在同等脩件下，逗撵距我最近的供愿商配合我。C）良好：具合法管资格，良好的资金面，良好的t倩状况，足黄）的生崖人员及崖能，完善的工程及品保醴系，完善的服矜醴系及反鹰速度，第三方BgaE等。D）憩度配合，服矜侵良：具有强烈的合作愿望及良好的合作憩度，愿意且具倩按要求及畤、快速交付的能力，愿意承搪品

6、任，有完善售后服矜醴系且能多句及畤虑理冏题。E）付款竟:松：封于我方的付款僚件及方式辗巽18。F）格合理：愿意且有能力提供合我方最侵惠的合理僵格，不漫天要僵或者格欺言乍。G）g避凰防止供Bg商出现意外情况畤辗法鹰燮，也可作鞭策其持保言正服矜的手段o*f于所有物料，永逮保持相常数量的倩资源（SeCOndsource）；* 我方在同一供鹰商的份S,不可大于70%,也不可占到封方值的50%以上;* 持迤行供鹰商考押，装寸于表现不佳的供愿商，及H寺替换、淘汰；* 持迤行新资源的尊求、，保持供的良性赞展。6）物流管理的核心理念a）谩程需要操纵，效果需要量化；b）消除不崖生值的浪费；C）物料数字化，包装襟

7、准化、军元化；d）谩程操纵成本，H寺消滋空；e）通谩空布局的规划减少重彳复建作；f）精准的物料言十划典交付是隆低厘荏典重徵躇的Ii维：不断，不囤，不呆。二采麟Ir用技T1tD“5R”管理：合适的供应商（RightVendor）;合适的品质（RightQua1ity）;合适的时间（RightTime）;合适的价格（RightPrice）;合适的数量（RightQuantity）。2）采麟樊展的几固陷段1为工厂服务一（基本）2降低单位成本一（责任增大）3内部的统一/协调一（战略开始）4内部与外部的统一/协调一（世界级）3）采瞒的重要理念1采晴最麻维的F皆段在于供鹰商先期3樊及后管理，而造雨者均需建

8、立科擘、言堇的制度舆醴系，与一彳固多元幺且作卷支撑；2供需曼方结成戟略骄盟瓶）系是逵成成本操纵、穗定供鹰、品保SE、服矜的最佳方式；3逗择最遹合我3的而不一定是最知名、最具规模的供鹰商结盟，供鹰商结横决定供偃劣；4保持供鹰商合理的利润并使之健康赞展，才能有我3的良性彝展；5寸所逗择的供鹰商迤行必要醇，助他IR操纵成本、提高效率、提升品58,招采麟管理延伸到供鹰端，是接提高我葭党争力的手段；6直接IB慎不是降低成本的唯一手段，也不最后手段，科擘的僵格分析是决定格的最好方式；只有供鹰商的成本下降，我才能得到更好的格；7份额：夬定配合度及僵格整空,因此供鹰商并非越多越好；8蛋永逮不要只放在一彳固欧子

9、里，因卷凰陂太大；9f原材料僵格的掌握及生崖工蓼的熟悉越多，在采判中的瞒算越大，采脯员愿是半彳固事家，因此不断的擘雪、充提高自身事渠水平是必不可少的；10判及潢通技巧的高低，是采瞒操作成功舆否的重要因素；11采瞒不再是罩触的采黄，而是公司利润的重要来源，需要有良好有效的采瞒戟略作;s指醇；12采晴就是管管理，就是资金逋作，f公司的资金流起H维性影簪。4）策略型采瞒典世界级采购策略型：需要一名采购经理，他能够很好的与供应商谈判，降低单位采购成本，确保交货期.采购部担负一定的责任，即不断降低原材料的单位采购成本，其汇报对象为生产部或者I务部经理.2世界级：要求采购能积极参与进公司的产品研发，市场销

10、售等有关业务流程；紧密联系策略供应商，使他们容入公司的进展计划；采购策略与公司的进展策略紧密结合.三.改善情思D僵化供愿鲤由英馨现畴状况分析，生崖延品冏题、存量大、成本较高等冏题，除因R&D/制造/品管传肖售醇致的因素，深入追究，因供引起的根源因素所占比例至少在50%以上。如生崖延,言十划舞序，多因物料交期延；m,多因来货不良率高（也有g言十、模具等原因），供鹰商不佳；Jg存量大，提早来货、部分零件不一致步到位、供鹰商配合不好也是主因之一；成本下不去，舆供鹰商地域分布、份分配、采瞒员作渠方式等都有直接麻J系。因此，僵化供便成卷我司常矜之急。侵化供可由下列几彳固方面著手：a）由采麟部符现有供鹰商

11、分统言十，按资源的替换度、品保言正度、地域分步、物料的主次度、逋作的配合度、公司资崖性、付款周期及方式等分另喙充言十，并望推充言十资料作出深入分析。b）根摞分析结果，由供鹰商醇小名且按馨重急的原即J作出供酶整至t划，逐步淘汰品差、交期不准、服矜不佳、付款期短、不符、距雕敕逮的供愿商；c）推行供愿商韩雪十划：f多数脩件符合要求，但彳固别方面存在缺陷的供鹰商，迤行醇培司|,促其改善以符合我方要求，如，成本操纵不善，在侵惠僵格的同畤辗利润甚至负利润，刖须辅醇其改善成本操纵，合理利润，逵成曼赢局面。d）供鹰商言十划：小且微寡力困除，于半年内言十划80100家合格供鹰商，以期逵到整醴改善供鹰资源状况的效

12、果。2.持夸鄢皆段：在集中完成后，制官丁持新资源的言十划，保持供的最佳状憩。e）由61、采瞒部、生管、品管共同制定物流改善方案：首先,推行包装襟准化，令盒H、品管减少黠数工作量，符要紧精力用在封物料的管理上，提升巾鼠物的准硅度；其次，改善供雁商交:K情;兄，寸高僵值、大醴稹的物料殿格轨行按排程交:K的制度,不生崖的不交：K,减少Jt存囤稹；封低值易耗品、醴稹小的，使用安全存的方式，减少操作量.；第三，修改系统封物流的管制方式（现用倒，中），减少生物料堆稹（只放一日内的存量），生筐停电期寺物料退回6JB（避免遗失、管理盲黠，物料管理罩一化），使用物料上配送制；第四，金十封物流谩程中的数量不准、操

13、纵不殿、巾良物不符等现象，修言丁工作流程，东电化谩程操纵及管理，减少直至消滋幅物不符封整醴建作的影警。第五，改善来货检瞬效率，48小畤内必须完成横瞬，配合物流速度的提高。2）采瞒逋作的改善180-100家合格的且愿同意120-150天付款脩件的新供鹰商，解付款JS力，配资金，遐清蕾巾底倩足物料用量，以J嗔利Ir现供愿商樽换，特别是舆模具相的不良商，逵到改善供的目襟；2逗择Er短的、付款期房、资金充足的供鹰商，即便格稍高，以降低/W存量，保持良好的资金面，用于采瞒付款期短、僵格侵惠的物料,或者用于折僵提早付款，一步提高利润率。3根摞不一致崖品别IS整音丁军分配s度，培餐一批戟略合作伙伴。4殿格按制度行事，新供鹰商畤充分赞挥供鹰商韩醇小名且的作用，提高操作的有效性及透明度，避免配合不良及人的僵格漏洞；5弓拿化僵格分析辍僵制度，由供愿商1醇小名且塞核通谩方可轨行；6定期f重要物料迤行格回6S、W,消除不合理因素，遹畤作出整；7根撼采瞒金H、品言已、配合程度等要素，f供鹰商迤行分估，培餐一批戟略合作伙伴，重黠施韩厚，