企业管理资料范本饮品类销售提成管理制度.docx
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1、2017年度饮品类销售提成管理管控规章制度为促进销售,提高业务相关人企业员工作积极性,特制定如下销售提成管理管控规章制度:一、销售任务:(I)新开发客户年度销售基本任务为15000件/人;(2)老客户市场维护基本销售任务为2016年度销量上浮5%,根据每名业务相关人员具体管理管控的市场而定。二、支付资金:1、2017年度新开发的业务分为两部分:第一部分为新开发的经销商业务,结款正式正式生效为款到发货;第二部分为新开发的连锁店业务,以发货日为计算周期,回款时间不得超过三个月。2、截止至2017年12月31日,每名业务相关人员的新增客户欠款不得超过壹拾万元,老客户总欠款不得超过肆拾万元。三、提成规
2、章制度1、提成结算正式正式生效:隔月结算,支付资金未收回部分暂不结算,直至支付资金全部回收到账;2、提成考核:本销售提成规章制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法:销售提成二净销售额X销售提成百分比十超额销售提成(1)销售提成比率:(2)原有市场客户维护提成比率:完成基本销售任务量按0.8元/件计提销售提成;超过基本销售量的10%-20%按1元/件计提销售提成;超过基本销售量20%以上按1.5元/件计提销售提成;完成基本销售任务的80%以上(含80%)按完成比例计提销售提成;完成基本销售任务的80%以下不予计提销售提成。(3)新开发客户业务提成比率:业务相关人员开发的新业
3、务必须保证公司的供货底价,高于公司供货底价部分可给予业务相关人员60%的提成奖励。完成基本销售任务按销售回款的4%计提销售提成;超过基本销售任务的10%20%超额部分按回款金额的6%计提销售提成;超过基本销售任务的20%以上(含20%)超额部分按回款金额的8%计提销售提成;完成基本销售任务的80%以上(含80%)按完成比例计提销售提成;完成基本销售任务的80%以下不予计提销售提成。四、销售回款政策1、为进一步加强应收账款管理管控,加大支付资金回收和清欠力度,确保支付资金回收率;激励销售业务相关人员积极销售,及时回收支付资金,将销售业务相关人员的收入与支付资金回收全面挂钩,体现回款与销售同等重要
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