企业招投标与采购管理实务详细.docx
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1、企业招投标与采购管理实务详细目录第一讲企业采购招投标模式及其运用(上)6前言61招投标的历史与进展62.采购招投标的基本目的71.2.1 企业招投标的意义71.2.2 企业熟悉招投标的基本目的83招投标的模式与内容(一)111 .1招投标的内容112 .2招投标的形式11第二讲招投标的运用12招投标的模式与内容(二)131国际上常用的招标方式133 ,招投标的特征及基本流程134 ,招投标的具体操作16(二)询价(招标)19(三)供应商的选择(评标)20第三讲招标过程的关键点操纵(上)211招标文件的基本要求22(一)招标文件的基本格式22(二)招标文件范本22(三)投标文件的基本要求26(四
2、)招标的邀请262,招标文件的工作要求说明(SOW)273.评标标准及其描述28第四讲招标过程的关键点操纵(下)281合同要紧条款及其层次要求28(一)合同各类条款28(二)各层次条款的法律地位29(三)合同的风险302,招投标的风险管理32(一)识别风险的方法与工具32(二)风险登记册33(三)风险计策表36第五讲企业采购招投标的规范管理(上)371,前期准备37(一)发包规划的结果整理38(二)组织机构、工作分解与角色责任38(三)管理流程、操作方式与管理办法38(四)信息保密制度、公布方式与责任人38(五)政策、措施与纪律39(六)时间的操纵节点392 .流程管理39(一)信息公布39(
3、二)答疑40(三)开标41(四)澄清与答辩41(五)评标423 .中标通知管理42(一)发出中标通知书42(二)合同谈判43(三)签订合同434 .招标公告与信息公布46第六讲企业采购招投标的规范管理(下)471案例:企业采购招投标风险计策表472.企业采购招投标的管理流程分析48组织机构的分工与责任是不清晰的49信息公布没有针对所有的人49答疑没有针对所有有资格的人49递交投标文件的时间操纵有效49缴纳投标诚心金的做法不规范49投标邀请到开标的天数不合标准50招标办公室对文件进行审核不合适50两个单位同一法人代表是能够的,不应该因此宣布其为废标503.结论51(一)要重视每一个环节51(二)
4、建立过程资产51第七讲评标方法与相应的风险回避(上)521 .最低价评标方法的应用范围53(一)基本方法53(二)适用范围542 .最低价评标方法的风险防范541 .风险来源一投标人的心理542 .风险带来的很多问题553 .风险平衡操纵风险55第八讲评标方法与相应的风险回避(下)571 ,合理低价法的应用范围57(一)基本方法57(二)适用范围582 .合理低价法的风险防范58(一)风险因素与问题58(二)如何解决围标问题59案例2613 .综合评估法的应用范围64(一)基本方法64(二)适用范围65第九讲企业采购招投标的组织实施(上)671 .目标清晰化的SMART原则68(一)目标具体化
5、的原则68(二)目标清晰化的SMART原则692 .建立灵活性矩阵693 .建立工作分解结构WBS70(一)工作分解的标准71(二)工作分解结构图72第十讲企业采购招投标的组织实施(下)731建立责任矩阵73(一)责任分解矩阵图73(二)操作比较规范77(三)设计标准有灵活空间77(四)招标文件公布方法灵活有效78(五)文档体系积存78第十一讲企业招投标博弈过程的特点(上)801招投标对信息的要求80(一)信息分类与评估81(二)竞争信息的“matching过程812 招投标博弈过程的特点823 .善用信息公布的渠道与工具82(一)招投标双方操纵的关键点82(二)胜兵先胜而后求战83(三)选择
6、恰当的信息渠道84第十二讲企业招投标博弈过程的特点(下)891 ,投标常用策略分析89(-)中标价能够上调的环境89(二)中标价可下列调的环境90(三)投标常用报价策略分析90第一讲企业采购招投标模式及其运用(上)前言随着国内企业规模越来越大,对资源整合的要求也越来越高。企业通过资源整合,使自己的竞争力在严峻的市场环境下不断提升。而采购管理是资源整合的重要环节,这个环节能够使企业比较直接迅速地取得效果。采购的招投标是采购管理的重要工具。1招投标的历史与进展2000年左右,比较规范的招投标开始在国内实施。当时要紧是针对一些政府项目与国际项目。随着企业规模的扩大,整合资源的要求使招投标日益受到重视
7、。招投标存在于市场经济环境里,通过市场机制,充分发挥一个产品或者者一个企业的市场价值。关于一个企业,要想在市场里面采购到最适合企业的产品,就需要通过招投标的工具来达到这个目的。2 采购招投标的基本目的1.2.1 企业招投标的意义企业的采购与个人买东西是有差别的,到商店买东西,通常卖多少钱就付多少钱。但关于企业采购来讲,买东西的过程同时也是卖东西的过程,是卖企业的前景、企业的形象、企业的管理体制。比如企业愿意以比较低的价格把东西卖给沃尔玛,就是由于在交易过程中能得到想要的东西,包含期待将来还有定单,在市场上推广自己是沃尔玛的供应商等,这对企业整体的利益,是有好处的。尽管企业以比较低的价格售出产品
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