企业内训纲要(DOC 50页).docx
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1、企业内训纲要(DOC50页)业务经理专业Know-HowP1us业务管理规程第一条(目的)本办法针对业务人员的业绩及能力,做定期的考核,做为业务人员升迁、调薪、工作调整及教育训练的评定基准,以提升业务人员的工作意愿及能力,促进公司经营效率的提升。第二条(期间)考绩每年一月、七月进行二月,每次考绩期间为六个月。第三条(对象)公司全体业务人员须同意考核,惟进公司未满六个月者不列入考核对象。第四条(考绩与升迁)升迁考核原则上以过去二年考绩加总评定,最近半年考绩占35%,其余以30%、20%、15%依次类推。第五条(考核者责任)1. 考核者须公正无私。2. 不以先入观、直觉印象考核。第六条(自我考核)
2、业务人员须先行自我考核,将考核结果交与直属长官。第七条(考核者与被考核者)自我考核一次考核二次考核考核者业务代表业务经理业务副总业务经理业务副总总经理1. 经理参考业务代表自我考核的结果进行一次考核,须将考核结果告予业务代表,并将考核结果交由业务副总。业务副总可调整整体不均衡的部分,进行二次考核。2. 业务副总参考业务经理自我考核的结果进行一次考核,须将考核结果告予业务经理,并将考核结果交由总经理。3. 总经理可调整整体不均衡的部分,进行二次考核。第八条(考核表)1.业务代表考核表1.业务经理考核表也MZV.ATW目侵It成事(a)Ha(b)a)b)at8aA,25ftMKB925Kfr$。同
3、W*纵oiuatt(A)awn解.WAT事白w厘目*W如K1II1II142*Cff2*.*s,fH1IjI!1443.我否正念(技巧的堤押I1111I2J454tiMjIIII1I234S5*行於如a条1七寸H+.HWf1xmt4SAMftH7aVveaIII11146-HH修0寸”用R(B)金勤*I*Mt+-I-M余门七次以-025ft-4t2A-01ft一403ft,小班一次ISft大图一次+31-*tt*-05B小H一次一IMUX-1*仇MaMYMW僧专/双目H114A(a)9(b)()MStaRffIS*MSftH15,卡尸用0”*0BIS*MH*30日以内5B3B-45B3ft4S
4、日以上。影口aOit(A)AAWftJWWft力F便MO4B*WW.avfttkr*ffiVM*t?I11I1123452能/故行用胃?I111i12343ftnfttkrK?I111112345+,壬利成冏?ftG绘*其它何n二作良好?I1I1JI234S户向的工作便值?+HHHU*M*fHB*11?II1I112345RAK(B)MMM成*(C)-Ftt(ABC)AWKKWWnn *I5B y七天以上-O25 1W-*05-*1,S-X*MB- *M-*-O3ft-*-1SX-W第九条(考评等级)依职称分类,将考评点数按高低顺序排列,考评等级下列表评定。名次顺序前20%21%-50%51%
5、-90%91%-100%等级优甲乙丙第十条业务人员考勤奖金比照公司人事规章。第十一条本办法有未尽事宜或者疑义,由业务副总会同人事主管说明。第十二条本办法自。年。月起实施。训练经理的七个基盘工作基盘1一找出达成训练绩效的平衡点教育与训练是不一致的,您务必熟悉二者的差别点,由于它与训练部门的工作绩效有最直接的关连。我们从小就同意教育,跨入社会,进入企业,学校学的知识能够立刻用得上的可说是很有限,比如一位学生产管理的学生,他学了许多工厂生产管理方面的知识,但进入工厂工作时,他立刻面对的是许多生产管理方面的计算机软件、从未接触过的生产流程及自动化设备,这时他的第一项工作就是同意这些生产软件、流程的训练
6、,学会后才有能力进行他职务上的工作。 训练能直接提升业务遂行力训练是提升某项工作的熟练度及技巧,以提升特定职务的遂行能力,企业内每个人的业务遂行能力提升了,这种成果自然会反映在公司绩效上。因此,我们可说企业的训练是短期的、针对某种特定的业务遂行力所做的教诲工作,多半能通过反复的练习增进执行的能力,比如打字的速度训练、角色扮演的推销技巧训练等。 教育偏向共通性知识的懂得力教育是什么呢?教育是一项长期、范围较大、针对广泛知识传播的工作,多半偏向知识的懂得,比如我们都曾受过的学校教育。教育与训练在观念上的差异,可参考图(1)图 制造力、推断力、战略思考力要透过能力开发提升企业内专业性的领域,经由训练
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