价值千金销售与客户沟通的短信james.docx

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1、价值千金销售与客户沟通的短信james1 .不明确重点的员工，每天看上去非常忙碌，却没有上司想要的结果。2 .只有“结果”，才能表达公司与员工之间基本的价值交换关系；关于一件情况没有“结果”的解释，才是借口。3 .完成了“结果”才能收获成功，完成了“任务”只能收获借口。4 .招聘一个员工进来的时候，首先要跟这个员工算一笔账：你提供的结果是否能值你拿到的薪水。5 .企业不需要员工完成任务，企业需要员工完成的是结果，只有完成了结果，才是对企业有价值的奉献。6 .企业与员工本质上是一种交换关系7 .为什么我们绝大多数的人不是执行型人才？由于当我们以为我们在执行的时候，事实上是在完成任务。由于任务是一

2、个执行假象，由于你没有结果！8 .什么是底线？就是做不到这一点，就会死！而做商人的底线是，你务必懂得客户之因此给你钱，是由于你做事的结果！集体群发30号9 .你每天的结果累加，也就是你的人生价值，这完全掌握在你的手中！发给了昊天两位高管12.2610 .心态制造行动，行动制造结果，这就是商业的心态！11 .在行动前，不是考虑能不能成功，而是下定决心、即使失败也要行动！12 .面对你想要的结果，付出行动，坚守信念，勇敢面对，永不放弃！群发1号13 .没有结果的努力，是无用功；没有结果，意味着我们将回到起点，一切从零开始一一我们靠结果生存！14 .执行就是要结果，个差的结果也比没有结果强一一0.1

3、永远大于0!中视联媒30号15 .在解决问题的程序上，先从最紧迫、最重要的情况开始。一开始就全抓，反而解决不好。记住，重点只有一个！群发3号16 .当情况都做完了，你有一千、一万个理由都不重要，重要的是这个情况的结果是什么！17 .“心态归零”，这是我们做事的底线，也是我们做事的基本原则！18 .在成功者的字典里，永远没有“最好”，只有“更好”！-7月7号群发19 .凡是有计划的就一定要有结果，因此，请始终锁定你肩上的责任！20 .假如没有结果，那么所有的理由都没有价值，由于执行的目的要的就是结果！21 .做不好人，做不好事，不是聪明不够，而是笨得不够完全。22 .辛辛苦苦总白忙，领导员工两迷

4、茫。不是企业难兴旺，没有结果怎做强？月9号群商业人格部份给叶总发9,10,11 .在经营企业的道路上，我们正在经历一场演变，正在从依靠人格的“小农商人”，走向拥有独立人格的职业商人。只有在独立的商业人格基础上，我们才能完成文化层面的升华。一个伟大的民族，一定是那些不断使她的民众变得更加理性的民族。一家伟大的公司，一定是那些不断把公司员工变得更有尊严，更有独立人格的公司。一群发12月16群发重点客户。2 .以人为本，在公司建立起对商业规律与基本原则“信以为真”的文化，是中国企业“突破”小农意识的起点与归宿。我们的企业目前存在的很多问题，表面上看是某种领导方式的问题，事实上大多与我们脑子中的小农意

5、识有关。08-11-12给孙总3 .承担责任是所有执行的起点与归宿，一个有执行能力的人，就是一个对自己有责任感的人.一西单8月15号4 .承担责任是所有执行的起点与归宿，一个有执行能力的人，就是一个对自己有责任感的人.5 .摩托罗拉以人为本的核心又是什么呢？说来又是众所周知，非常简单的道理：遵守职业及商业道德是摩托罗拉工作标准中最基本的一条，再好的领导，再好的经理，再好的员工，不遵守职业及商业道德，就不合格。一7月9号6 .西方的现代商业文化是产生于希腊、罗马城邦商业经济，以契约、法制为前提，而中国的商业文化则产生于春播秋收的农耕经济，以均贫富为制约；契约、法制产生的结果是商业的独立与私有财产

6、的保护，而道德制约的伦理诉求却导致了私人财富积存的不合理性与天生依附政府（帝王将相）的非独立性格。一群发7月16号7 .植根于西方商业文化的现代企业制度的要素要紧有：第一，私有财产神圣不可侵犯；第二，契约为前提的法制操作机制；第三，机会均等的市场原则。其中第三点“机会均等原则”对中国企业家来说是死穴，是几乎不可逾越的鸿沟。群发7月28号8 .求却导致了私人财富积存的不合理性与天生依附政府（帝王将相）的非独立性格。9 .企业不是家，员工也不是儿童，企业家的保姆心态与员工的儿童心态，是中国企业执行力的头号大敌.10 .中国优秀企业的持续,将取决于总裁是不是能摆脱感情的束缚一一来自于元老与得力干将的

7、感情束缚！一群发8月13号I1但凡成功的人，他们只有一个共同的特点，那就是对自己负责任！对结果负责任的人，就是对自己负责任的人！什么是真正的企业家1 .中国目前几乎所有优秀的企业家或者富豪都是懂“竞争谋略”与“政治”的“市场政治家”，但我们更需要懂“制度”与“文化”的“战略管理家”。一群发8月15号2 .关于相当一批中国优秀企业家来说，企业并不是他的生命价值，只只是是向政治或者社会要地位的工具。我们随处可见某些企业家的名片上,还是政协委员或者其它什么官职。当然我们也不讳言更多的企业家，是把企业当成“表达自我生命价值与生存哲学”来做的，但问题是，那是什么生命价值，那又是什么生存哲学？一群发8月1

8、8号3 .我们目前的现状是，在战略上，中国最优秀的一批企业仍然热衷于机会而不是战略性的增长。而在执行上，我们看到的是，优秀企业的成功大都源于英雄式领导的推动，在这些成功背后我们几乎看不到太多能够复制或者学习的经验模式。一群发8月22号4 .因此，中国大多数优秀企业，所面临的事实上是一个战略与执行的双重逆境。当然，这些逆境很大程度与我们的环境有关，计划与市场的双轨制造就了企业家的权谋能力，而中国经济持续的高速增长，使我们的企业习惯于捕捉机会，习惯于谋取特殊资源“做大做强”。一中视联媒8月15号5 .谁有能力制造一种文化，这种文化能够支撑一家公司历经九十年而不改初衷，这样的公司就能够称之为伟大的公

9、司，这样的人就能够称之为伟大的企业家。群发客户6 .人事实上最难战胜的是自己，企业也一样。一中视联媒8月18号7 .我们不太相信那些在“政治”与“经济”之间左右逢源的成功者，能够随着企业做大，自然地过渡到“制度化与职业化”，最终的结果可能正好相反。8,优秀企业的文化基因在创始人那里已经注定。一中视联媒8月22号9 .十分遗憾的是，中国的第一代企业家中，由于大多是在“市场”与“计划”双轨制下打拚出来的，他们留下来的就更多是一分江山与无数不可复制的“谋略”，这就使得企业的持续满了无数的变数。一12-3,群发10 .为什么有些企业家能够管理上万人，而另一些企业家只能管理一百人？关键还在于企业家自己内

10、心相信什么。只相信自己的人自然信赖的是自己的权威与亲信，认为员工只有在监督与压力下才会努力工作，而相信别人的人就会相信公平的制度，也只有公平的制度才会制造员工对企业的忠诚。一12-4群发11 .目前许多总裁的失误很大程度上源自于对自我定位的失误，同时我觉得许多理论书籍在不一致程度的误导着今天的总裁。道理很简单，是时势造英雄，而不是英雄造时势，一个企业家之因此能够制造出商业奇迹，个人才能固然重要，但更重要的是这个时代提供了潜在的需求。12-8群发12 .企业家假如不能跳出自己的企业看自己，是不可能对自己有一个清晰的定位的。跳出来的目的是要让自己懂得,你只有解决时代性的难题,你才可能成为时代性的优

11、秀企业家。13 .一个人能够成就一个企业，也就能毁灭一个企业！一12To群发14 .企业家们务必把企业建成正规化管理或者者规范化经营的持续增长企业，而不是凭运气或者凭个人英雄气概经营的短命企业！2月25发15 .摩托罗拉公司是一个上市公司，但高尔文家族对摩托罗拉直到今天依然享有足够的操纵，高尔文祖孙三代都是摩托罗拉的CEO,由此可见不管摩托罗拉成与败，一定都有“高尔文精神”的影子。那么我们想问的是，“高尔文精神”是什么？“高尔文精神”就是：以人为本的持续增长动力。以人为本的持续增长动力，讲的多么平淡无奇，却又包含着深刻的长胜不衰的企业经营之道。一12T1群发16 .不透明、黑箱操作是帝王权谋术

12、的重要特征，伴随的必定是个人崇拜、特权崇拜、语录式治理，等等。帝王的权术思想同机会均等、法制精神是不相容的。在改革开放的今天,中国企业家们期待着社会进一步的法制化、民主化，殊不知最大的障碍是自己头脑里的帝王权谋思想。-12-12群发17 .战略解决的是思想一致、步调致的问题能够减少企业运营成本！做战略对企业来讲是投资小、见效极大的行为。18 .经营企业本质问题在于回答如何能做到持续进展？企业家经营企业最根本的问题在于回答今天明天后天的钱从哪来.-12T5群发19 .假如一个企业家不能在企业里面用一句话结束争论的时候，这家企业往往是黑白不分的；假如一家企业不能实现黑白分明，那么这家企业的员工就需

13、要去揣摩。20 .作为总裁，你所有的行为无非都是在告诉你的员工，什么是对的、什么是错的。21 .黑白分明是需要代价的：假如你不敢为了原则干掉那些表面上很能干的人，假如你不去打击他们的话，反过来你就在打击那些愿意为企业真正牺牲的员工。22 .你不要相信那些信誓旦旦的人，也不要相信那些人向你表示的衷心，由于没有利益冲突的时候，是没有原则可言的。23 .什么是文化？就是黑与白是清晰的一一老总在的时候是这样，老总不在的时候也是这样。20081222发送全体24 .谁有能力制造种文化，这种文化能够支撑一家公司历经九十年而不改初衷，这样的公司就能够称之为伟大的公司，这样的人就能够称之为伟大的企业家。25

14、.没有文化不可耻，可耻的是不去致力于建立这样一种文化：让你的员工入职2-3天内就清晰什么是对的、什么是错的，什么是鼓励的、什么是坚决打击的。26 .不死才是硬道理，总裁的使命就是迫使员工进化27 .未来的核心管理层与员工全部将是独生子女，假如你不能领导他们，你就必定被他们淘汰！要想真正领导独生子女，务必回答他们真正想要的是什么.28 .不管你喜欢也好，不喜欢也好，当崇尚自我意识的独生子女成为社会主流的时候，要么你习惯他们，要么你被他们淘汰.29 .如何领导独生子女员工？先把员工的成长放在首位,然后把企业的成长建立在员工的成长上；帮助员工成长之后就要要求员工回报：不管你多么优秀、不管你多么有才华

15、，你务必给公司回报，由于公司是靠价值与结果支撑的.30 .关于总裁来说，假如你感受到依靠谁，这时候你怎么办？要么干掉他，要么培养接班人来替代他。假如你过份依靠于某个人，你就一定会为这个人破坏制度.31 .关于总裁来说,假设某个能人走了，导致你的企业崩溃了谁应该负责任？答案是你自己.32 .中高层人才储备两大措施：建立人才渠道比招聘人才更重要，建立培养人才制度，比选拔人才更重要.2009年1月5日群发总裁33 .IBM储备人才的长板凳计划：假如你不培养好接班人，我就不提拔你.34 .谁是跟你走得远的人？远景与核心价值观跟你一致的人。关于那些业绩暂时不那么好的中高层，只要理念相同，不行的还能够给一

16、次机会.35 .我们衡量中高层在企业里的价值，标准是他能否让新员工跟着总裁走.36 .关于总裁来说，中高层支不支持你不重要，关键是新员工是否认同你很重要.37 .关于总裁来说，假如中高层支持你，新进来的员工不支持你，你就一定错了.38 .高层考核标准：高层考核看增长一中高层业绩的发放跟工作量、职位没关系，跟企业的盈利状况有关系.39 .中层考核标准：中层考核看业绩，同时机会大于激励一把升迁的机会很明确地告诉他，这样中层能够很稳固地一步步地往上走.40 .改造人是最蠢的管理办法，总裁永远不要企图去改造人.41 .假如没有明确的企业远景与核心价值观，没有基于市场与竞争态势的战略安排，没有基于公司组织能力而构筑的核心竞争力，那么，某个