人生定位讲师操作指引.docx

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1、新人职前培训课程一人生定位投影片/主题活动符号讲授向导及关使解说词人生定150分钟讲师吴求高职级外勤专业导师专职讲师要紧授课方式讲授、情景模拟授课目标通过对不一致人生的对比，引发学员对人生定位的思考，激发学员对改变现状的欲望，并初步灌输销售的概念。成功讲授本课程的关健因素 讲师本身是一位有成就的管理者； 讲师的语言感染力强： 通过提问、小游戏等互动环节增强学员的参与度要紧授课内容及流程一、导言101、自我介绍2、课程导入二、人生定位701、选择比努力更重要2、人生规划三、寻找突破601、改变2、营销初步概,念3、寿险营销简介四、结束10所需工具讲师授课投影片学员备注无讲师自我介绍，并结合自身的

2、实际情况抒发对人生的感受，以建立讲师威信。（能够谈自己在没有进入平安或者者这个行业时的状况，到平安后对自己定位明确后人生的改变，包含地位、财富、成就感等）只有定好位才能有地位建立课程根基：只有定好位才能有地位小游戏测试：“假设您是公交车司机，起点站上了20个乘客，中途上了9个，下了5个，上了3个，下了7个，上了5个，下了11个-请问公交车司机是男的还是女的？”（很多学员都没有搞清晰，由于一开始就没听清晰）引发学员思考对自己的人生是否有定位与规划？然后导入身边的人生孩子出生了ftd.从小孩出生谈起，引起大家的共鸣。（现在的小孩出生及成长的过程，很多父母都会用DV拍下来回放）/年轻人很一V.高兴J

3、s.小孩的出生是年轻的父母爱情的结晶，是母亲经历10月怀胎及分娩痛苦之后的心肝宝贝（描绘年较的母亲的砍喜）这个孩子将来会怎样?或者者长大后有了心仪的对象然后结婚生子由于收入微薄，务必艰难的奔忙，干着非常辛劳的工作。过着极其平凡的生活平凡的老去这就是我们要的生活吗？也许平凡的人生不是没有幸福,而是缺少幸福的选獐也许我们还可以有另一种人生蠹静可以欧文退P1I重复的过着极其平凡的生活，简单重复着每一天年老时无法实现年少时的梦想，最终平凡的老去,终此一生用震撼的语句提问：“这就是我们要的生活吗？”讲师提问几个学员的感受引导假设从小孩开始就作出积极选择，命运会有截然不一致的结果选择努力学习选择同意良好的

4、教育（高考曾经改变了很多人的命运）寻找一份具有挑战性且具有前途的工作由此获得丰厚的收入，实现有车有楼的基本需求获得与“小芳”不一样的爱情（豪华婚纱照、欧洲度蜜月）扇;M1f孩子也拥有不同的未来小家庭环境的不一样，让孩子也拥有不一致的未来闲适的生活上二RM一、一家三口过着闲适的生活（塞班岛、马尔代夫、夏威夷等等舒适生活的描述）感觉也更加地幸福再次渲染一下这种生活的幸福感 家庭顺治 生活康熙 事业乾隆 万事嘉庆 前途道光 财富咸丰二机1初啷不二样?提问学员对两种截然不一致生活的感受及原因？终于明白iti总结学员的发言，引导出“命运是能够掌握的”“生活事实上能够更精彩，命运事实上掌握在自己手里，每个

5、人都渴夔成功讲师继续引导学员要改变命运，追求成功成功肉不开目标人生目的享爻人生侵少目标，4jfcMANQ（盲梯：）人生堂在检针人生的目的是享受人生，而非平凡老去。是否能过上享受的人生离不开目标（）。象少目标，人生必将走进三MANG（盲目、茫然、忙碌）盲目随波逐流（随便找一份工作）茫然不明白自己及家人的未来忙碌起得比鸡早，睡得比小姐晚我们的目标 寻求人生的价值 寻找良师益友 爱的寻求一美满家庭 选择终生的职业或事业那我们的目标是什么呢？人生不能支来却可以安挑我们将做怎样的设计？I送舞比努力更重要.提问：时光能否倒流？人生能够重来吗？假如不能，那么我们的下半辈子应该怎么去规划选择大于努力：刘翔假如

6、选择其他行业而不是选择体育，命运将截然不一致刘翔假如选择举重而不是选择跨栏，命运同样将截然不一致人生在于选择(B*幸福来4规划U人生g,ttWK.支出无*2、-w*uwwr3GEWMW.月,少“人生在于选择，命运来自规划思考三个问题1、人生铁律：收入有限，支出无限2、您一生可赚钱的时间有多少？3、您在有限的时间里每月需要赚多少钱呢奋斗期40年，但是睡觉占了1/3的时间，吃喝拉撒占T1/3,因此真正赚钱的时间不超过14年。（初步引导学员的危机感）培养一个孩子需要的费用若本IV费、生活*00000+买房、tt*300000基本伙食费个人伙Ir费开支：（以30岁为生活费用，按两夫妇及抚养两个老人最基

7、本的伙食费（每人每天15元）到80岁计算，合计821250元1/人05元*3=15*2=30元*365天=10950元*5（吠547500元可怜天下父母心，中国父母对小孩的付出是倾其所有,毫无保留。养一个孩子，包含基本生活费、保育费、基本教育费、辅助教育费、医疗保健费、成家立业的费用及其他费用保守预算是500000元。（假如把小孩送到外国读书将增加多少费用呢？）,养老人伙食费开支：假设两个老人现在都是55岁，到80岁还有25年*10950=273750元以上合计养老金需要X21250元你开始准备了吗？日常费用开支，按最基本的支出来计算水电、煤气、电话、交通等费用合计738000元买辆一般的小轿

8、车办齐手续的7万元每月的费用平均IOoO元，每年12000元假设仅在65岁前用车，35年一辆车需要费用70000+（35*12000）=420000元两台车就需要XWOoO元假设买一辆普通小轿车（汽车是很必要的工具，能够为我们节约很多时间），算上35年的费用是420000元,两台车就是840000。但是汽车的折旧非常快，8年左右就大概需要换一辆车了KJT费小病买药一家人假定每年IOoo元50年合计就是50000元另外大病医疗费假定10万元以上合计150000元让学员按自己的开支情况计算M9*m*BBM*M1-已购开文医疗费一年1000元是非常保守的预算，另外大病医疗金预备10万元,合计1500

9、000假设不买车还需要2209250元不算不明白，一算吓一跳！原先我们一辈子要花3049250元，即使不买车也要花掉2209250元（而且是保守的算法）你*月号要JWtA少修?30岁的人到65岁时还有35年时间*MM*不买车的人每年需*取：2209250元/35=63121元每月需搬取I63121/12个月=5260元买车的人每年需JI1取：3（M925035=X7121元每月需赚取：87121/12=7260元你现在每月赚多少钱呢？当你嫌不到这些钱时将意味着什么呢？那假设还有35年的挣钱的能力，不买车需要每月赚5260元，假如生活品质好点，以车代步的话，需要每月赚7260元。那么您现在每月赚

10、多少钱？当您赚不到这些钱的时候意味着什么？现在能嫌这么多钱，代表您在未来的日子里也能做到吗？（提问）赚赞留J嘱活品质 劳苦人生一M=支出 可怜人生一收入支出 悲裒人生一台米人而去请学员就三种情况分别举手：收入大于支出的、收入等于支出的（月光族）、收入小于支出的讲师就收入等于支出与小于支出惨状及没有生活尊严重点渲染我句不能最*出生方去，也可以造史活的方式。回顾开场的两种人生，出生不能选择，但是能够选择生活的方式，结局就截然不一致人奋斗的条件健康+时间+能力9人奋斗的条件：1、健康的身体2、时间（每个人每天都只有24小时，但成功人士是怎么利用时间的？）3、能力人,只有在极度恐惧时才先摆脱实现人生财

11、务规划安全的孑-就业I到更体-择业标准经济收入道谯标准行业性质自我价值技能需求当今社会，不管男女，择业是摆在每个人面前的重要课题。但是，选择并不是轻松的事，它需要超前的意识、敏锐的眼光与巨大的勇气。有明确的标准将会使择业变得明晰： 经济收入 道德标准 行业性质 自我价值 技能需求M有个选择有膏癖有一个选择充满机遇，大家想熟悉吗？IM人生无处不推策，每个人都出债员营偌工作是一个伟大的工作成功，必须学会推偌推销无处不在、无时不有，每个人都天生会推销，如婴儿用哭声向母亲推销吃的需求，男生以鲜花向女生销售爱的表白。国家领导人的出访也是推销我们的国家。I”雉人要J1MiWS才或：Ujj钱-物-钱H赚钱的

12、方式有两种：一是传统意义上的赚钱方式，通过购买原材料、加工、包装、销售到经销商，这个过程会很慢。二是直接销售产品，不用通过购买原材料及加工包装等，省去很多的环节，而且非常的直接快捷，这就是销售的赚钱模式。寿险营铺工作符合现代择业标准是二十一世纪最具朝阳的行业之一由营销过渡到寿险营销讲师对应下列五个标准进行印证寿险营销是符合现代择业标准是21世纪最具朝阳的行业之一 经济收入一一百万年薪不是梦 道德标准一一帮助别人、诚信为本 行业性质一一朝阳行业 自我价值一一成人达己 技能需求不需过高学历rfx情懒固执成功一定有方法，失败一定有原因。通常失败的人都有这样的特征：懒惰、无知、固执、恐惧。对新事物的熟悉处于无知的状态，而且伴有固有的办法及对新事物恐惧而带来抗拒。凡此种种原因，都是这群人失败的根源。但是当你有了强烈的成功欲望的时候当你有了强烈的成功意的时候，你就会告财无知、情、固执幅惧，你!喑JN了平和黄穷，迈向成功I讲师模仿大话西游念出假才筱，的机会，出现在胡面）点幻曲才）幡，去功式的而去；J1对4T一大，*决定矗一个It含已发展的行业，生派才开*史。结语只有走对路才能有出路只有定好住才能有地住通过两句结语回顾课程，回到课程核心点。可乐的故事：超市卖2.5元/瓶、酒吧卖10元/瓶、五星级酒店30元/瓶。