2023年抖音直播带货完整话术范文.docx

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1、2023年抖音直播带货完整话术范文一、自我介绍1、大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家支持。（简洁型）2、大家好,我是一名新主播,还有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱，不会我就就去学,感谢大家的支持。3、我是XX,万水千山总是情,点个关注行不行。（语气轻快）4、我是XX,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）二、常用欢迎礼貌用语5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动！（求关注）6、欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦!（简洁型）7、欢迎XX

2、来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗？（传达直播内容）8、欢迎XX入直播间，咦这名字有意思/很好听,是有什么故事么？（解读观众名字）9、欢迎XX来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗？（找共同点）10、欢迎XX的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊！（抬高对方身份）11、欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。（感动对方）12、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗】比型）13、有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场！（搞笑

3、）14、欢迎来到XX直播间，主播带你装】带你飞,喜欢主播的点关注噢。15、大家晚上好那个搞笑/可爱/气质/沙雕/逗】比主播又回来啦喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注,这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠,刷刷鲜花不要钱。17、三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走,能活九十九!YY不倒，陪你到老。来来来,咱们聊起来。谢谢大家的支持！18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注,不迷路,主播带你回家住。来来来,聊起来,谢谢大家的支持！19、欢迎各位帅哥美女们来到我

4、的直播间，来直播间的是美女,还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦20、欢迎XX来到我的直播间,相遇即是缘分,这里是XX同学,快来和我聊聊！首播破千人在线,如何3天入万人流量池,快速上热门，留人套路,快速变现一公众号：嗨小猪课堂,专注互联网流量与变现。注意：开播前5分钟,是整场直播流量最大的时候,甚至整场一半的流量，都是这个时候来的，主播这个时候的暖场话术就特别重要,一定要想办法留住这一波人。首先，准备一个超级适合开场的背景音乐，因为音乐能烘托直播间的而气氛。再来一段开场话术就可以开始直播了。开场话术：欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过,喜欢

5、的宝宝在哪里？除了开场话术外，下面就是整场直播中会用到的一些话术。1、引导关注话术所有宝贝们检查下，关注点了没有，不然想回购或者有售后问题找不到直播间。2、引导停留话术来,宝贝们,别忘了看时间,3分钟后,一定记得提醒我给你们炸福利3、引导评论宝贝们,福利来了，喜不喜欢？喜欢的在公屏上告诉我一声，让我了解一下你们的喜好,不知道拍什么尺码的,把身高体重打一下,我给你们推荐。4、引导加团认可我们家产品的宝贝，可以加一下粉丝团，自家宝贝必须宠,拍到了，回来打一个加急5、互动话术如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣,你一定要耐心的解答。例如,主播身高165,体重95斤，穿S码,小姐姐们可以

6、对比一下自己的身高体重选尺码哦！遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“油皮能用吗”等等,我们就需要有引导性回答,有针对性地引导观众购买产品。6、福利款憋单话术来宝贝们，待会如果没有抢到，不要生气，不要带节奏，今天直播福利不停呀，广告费我直接拿来给你们做福利，就为了宠粉和做口碑；一件短裙我要补贴20,咱们这款呢,给宝贝们练练手,下一款,卫衣的福利,继续放一百单；支持主播的.，把粉丝灯牌亮一亮,抢到的记得回来打个抢到,帮主播做个证,不玩套路,真实放单7、追单话术线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！这次

7、货品折扣仅限本次活动行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦!抓紧时间哦！我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦！除了以上这些，如果你想要更多的直播话术；想要知道直播话术怎么写；抖音直播脚本怎么策划；直播间怎么促单;直播运营方案怎么设计；抖音怎么开直播；抖音直播怎么带货都可以我我会经常在朋友圈分享这些小视频,再同步一些抖音小店运营小技巧,感兴趣的朋友欢迎围观！我在实操抖音小店一年的时间里,不仅掌握了比较全面的抖音小店运营玩法,还积累了丰富的抖音自播带货经验,01、欢迎话术理论上每一个入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话

8、术是：“欢迎XXX入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：解读观众的账号名称：欢迎XX入直播间，咦这名字有意思/很好听,是有什么故事么？寻找共同话题：欢迎XX来捧场,我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？借机传达直播内容：欢迎XX入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。02、宣传话术要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。比如：宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们,我每天的直播时间是XX点xx点,风雨不改没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦J宣传直播内容：我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学

9、会了你也可以是美妆达人,记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。03、互动话术在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。通常主播可以通过以下抖音直播话术行互动：(1)发问式互动话术比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗”等等这样的问题。这类发问式抖音直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。(2)选择性话术“想听XXX的刷1,想听XXX的刷2J“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2

10、J选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。(3)节奏型话术“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666J“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已让新来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么？这就是带节奏。04、带货话术通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。(1)展示型话术主播在行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好

11、,粉丝下单的几率也会更高。李佳琦在行红试色时，对每一只口红的颜色，都能行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。(2)信任型话术,直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。(3)专业型话术,在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

12、比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。05、活动话术低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。06、催单话术“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。催单类抖音直

13、播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。07、引导话术一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。李佳琦直播时,每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享,再来抽大奖J只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。08、感谢话术不管是给你送礼物的观众,还是默默观看你直播的观众,每一个陪你直播的人都是真爱。因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也

14、是给自己做一个简单的总结。比如“感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了这里主播就从真实情况出发,抒发自己真实的感情即可。范文二：提升产品卖点来所有直播间的宝贝们，我这款某醋某酸的西服外套,我给你们做的全部都是桑丝缎的内里,什么才能给你们做桑丝缎内里？只有专柜当中一两千米的品质才能给你们做出这样的材质。成本拆解来所有直播间的宝贝们，我做这个西服外套某醋某酸的面料,我拿一米的成本价格是78米的成本,宝宝们,我做整个的一个西服外套，需要五米的一个材料,宝贝，你们自己算一下是不是大几百的成本价格，场景营造我跟你们讲，宝宝们就这款西服外套，你们直接给我穿出去炸街,

15、知道吗?去拍照去凹造型都行,那些30左右岁的一个知性女性的小姐姐们，直接穿着这个衣服，就是你带着你老公，你老公带着钱去那种某专柜当中，某爱马仕的那个专柜的柜姐都拉着你进的那种感觉,非常高端优雅。福利力度来所有直播间的宝宝们这么高端的一个西服外套,这么高品质高成本的东西，我今天直接给大家一个。这个衬衫价格不到,你们今天拍到,我再送一条吊带连衣裙。总结：提升产品卖点+成本拆解+场景营造+福利力度,产品卖点上面有导图可以看,4个方向点是可以自由组合的,就看你如何让玩出新的话术花样了你的直播间是不是一过款就从几百人一下子变成了几十人,这种情况都是因为你的福利款和承接款的价差的太大7,直播间人数断崖式下跌，其实这种价差较大的过款话术是非常关键的今天来给大家举个例子来、宝宝们没有抢到这波福利的宝贝不要紧,来主播在给你们炸一波更大的福利要不要喜欢咱家福利的宝贝，把喜欢扣起来,这个福利,我只能给大家20单哦，（水军配合扣屏）宝宝们，因为我赔得实在太多了，不能让大家人手一个，当大家在说这种福利话术的时候,千万不要讲下一个福利是什么，用前一波福利的意向用户去拉互动、拉停留,直接过款,并且你的话术还要营造出来,这一波福利的力度是非常大的,并且这个福利的稀缺性是非常强的，而且直播间是随时进人的,后进来的根