2023年刘军课程笔记.docx

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1、公司自动化运转智慧老师:刘军一、公司招人难，留人更难，怎么办？答:此问题不成立！人才是吸引来的!人才是留不住的！!！不断提高个人高度，不断提高公司高度！二、如何让公司员工把公司当家看？让员工把公司当成自己的!！三、员工在本公司做时间长以后就“创业”?员工比老板提高的快！员工跳槽证明瞧不起老板、不认可！员工在拿青春赌明天员工在赌命！老板说：“我把要事交给你”老板在赌钱你不规划员工，员工就自己规划自己！痛则不通,通则不痛!！!公司和人是同样的一、老板必须做战略系统1、什么叫战略？答:战略就是公司的导航器（使用定义）战略是公司对未来的选择,战略决定公司的方向，战略是公司整体的策略，战略是公司整体做出

2、的重大决定!即公司做什么和不做什么！2、什么是系统？答:同一事物按一定关系组成的整体（使用定义）如:汽车的供油系统、发电系统、照明系统！系统的作用：时间因系统而缩短!空间因系统而拉近!能缩短时间和拉近空间！1、内向思维:出了问题向内求都是我的错!（用别人的错误处罚自己）人只能成为自己！（你改变不了世界,你却能改变自己）2、有用思维：一切为我所用,所用为员工！三弦智慧核心:消化红尘!！三个通道！1、这个地方达成了什么结果、状态？2、达成这个结果、状态的核心是什么？3、为我所用的是什么？经验和教训为我所用，不犯同样的错误！问题:一、为什么老板想法很多,而团队却一无所知,怪团队还是怪老板？答老板二、

3、怎么做？1、做战略的原则:低成本、差异化、聚焦、放弃低成本:公司永远有降不完的成本。差异化：“新”！“异”！!不做第一，就做唯一！要么就第一做！（卖产品就是卖角度,用角度切换出与众不同,成功取决于所站的高度和所朝的方向一锁定高端,做低端会累死人）聚焦:任何一个老板（领袖）都必须回答这样一个问题“我的公司比同行那一点更强？”（专长:专长就是特别长）天天放大自己的长处一点点,时间久了,我们就没有了缺陷,由于被专长遮住了！天天进步一点点,成功放大一点点！2、做战略的方法:（做战略的四大底线（1）生死理念：用什么来指导我们的思想、灵魂？独特的客户价值,让顾客对你形成依赖！顾客是被吸引来的（2）存活理念

4、：用什么来指导我们的业务安排？三层业务链1、昨日旧爱2、今日相好3、明日新欢公司存活靠以下三条：1、最贵最佳2、便宜实惠3、最具特色（新、异）（3）致胜理念靠什么获得比较竞争优势？答:专心!你把心交给谁就一定可以拥有谁！（交给）（4）连续理念靠什么获得连续竞争优势？靠团队学习力、创新力、执行力！过去思维：由上至下现在思维：由下至上个人战略规划个人核心价值观五年愿景（定位）两年目的一年目的我的成功故事个人发展战略所要解决的主线矛盾行动计划（措施）（季度主题）1234检查人处罚（承诺自罚）奖励以谁为楷模个人签字（按手印）年月日你只有拿别人当个事,别人才干拿你当神!什么是目的？1、要有可实现性（低标

5、准,严规定）连自己亲自制造的“产品”（姑娘或儿子）都管不了,况员工乎？战略是公司的路线图，战略决定公司的成败，一个有战略的公司或个人则可以不慌不忙的赢在未来！二、老板必须做机制系统机制:就是游戏规则（使用定义）游戏规则就是丑话说在前面,先小人后君子老板创业是为了什么？大家在一起做事是为了什么？大家在一起就是为了分活、分钱!就是生产资料的归属问题。三种境界：1、大家在一起共同干一个事。（伟大）2、给老板干。（愚蠢）3、给自己干。（智慧）顾客理论：顾客分为内部顾客和外部顾客。顾客依赖你公司什么？（内部顾客和外部顾客）夫妻之间依赖对方什么？打造顾客需要的点，花香自有蝶飞来!找到夫妻的需要点！问题：为

6、什么好的不固化，差的不总结，反复探索曾经走错的路？公司仿佛天天在开业？答:由于老板没有做机制这门功课！一、做机制的原则1、利他。2、永远“试运营”。3、永远本着“让一部分人先富起来”o人和人之间就缺两个字希望T“相信”“信任”“信念”一信仰小公司死于竞争,大公司死于哥们！二、做机制的方法1、没有人会永远不犯错。公司的管理规则（游戏规则）是不给犯错的机会。2、没有坏人,只有坏环境,好人在坏环境中也变坏；坏人在好环境中也会变好!例:电子眼警察。3、环境改变人，连寺院的方丈都不敢在夜总会修炼！4、环境改变人的意识，意识引导行为！养成习惯后，习惯成就我们。老板必须干别人不干的和别人干不了的事！5、合作

7、的本质是分，分久必合,合久必分！只有分的清楚，才干和的快乐。分什么？分责任、分权利、分利益（责、权、利相一致的原则）怎么分？答:切块一切片一切厚片T切薄片一切丝T切点3、问他:让他自己要,要多少给多少,刚刚好,多给他一分,他会觉得多！4、头脑风暴用众人的智慧！（通天的法门，干什么都适合）5、操作规范操作过程具体化！时间永远大于金钱！!前半生用命赚钱,后半生用钱买命！1、家族化合作:血缘、情缘、事缘！血缘：当权利达成一定的时候，血缘关系就变成了“江湖”关系！事缘:一律用机制2、合作化进入机制退出机制激励机制快乐机制PK机制问题：一、一个员工身兼多职的话,假如跳槽怎么办？答：每个岗位都有备用二、产

8、品出现批量的瑕疵,怎么办？答：机制的分派问题,点没解决，点分清了,就不存在批量的瑕疵问题。三、生产型公司,公司的小型家族公司所产生的裙带关系，假如出现错误，如何解决？答:不存在罚，由于机制不够完善,假如完善的话,就不会出现这种情况！四、生产型公司内部市场化管理好的方面很多，由于内部分派所导致的内部不和谐和生产产品的质量问题？答:任何一家公司的围墙内的标准都高于围墙外的标准!机制分派不到位！问题：一、为什么年初的计划到年终泡了汤？二、为什么有制度却执行不好？三、为什么建立了薪酬机制还是没有积极性？四、为什么创业元老不能连续保持创业之初的激情？答:由于老板没有建立不依赖任何能人的自动运营机制！1、

9、事前把做事的结果定义清楚。结果：有时间、有价值、可考核（一）、心中有结果，执行有效果！（二）、不相信拍胸脯式的保证！（三）、不相信没有措施的承诺！怎么做？答:让执行人反复一遍结果定义。2、事前贯彻一对一的责任（一）、防止推卸责任（二）、人性:没有人乐意承担责任，除非变成“我”的责任（三）、执行时执行人不可以说：“我们”“我俩”只能说“我”。怎么做？答：（一）承诺一对一（二）承诺带奖罚（三）没有奖罚标准的承诺等于没有说（承诺自罚）3、事中不相信任何人，只相信检查（一）、越相信谁越检查谁。（二）、过程不检查,结果准抓瞎。（三）、领导强调什么,就重点检查什么（四）、领导只是抽查，逐级检查。（五）、没

10、有检查，必生腐败!！（六）、检查要设专人专门检查！（巧设第三方）4、事后即时激励（一）、业绩考核解决公平。（二）、及时奖罚却能带来执行。怎么做？答：（1）、奖惩但是夜(2)、好结果就奖,没结果或坏结果就罚(承诺自罚)(3)、奖罚两回事,奖罚不相抵。(4)、回报：不积极提交结果等于没有做。智慧大师刘一秒先生说：“老板宁可忘了自己姓什么,也不可忘掉做机制!”把一天当一生过！三、老板必须做文化系统问题：一、为什么公司的事情总要有你来做裁判,而没有黑白分明的文化做标准？答:由于老板没有做文化这门功课。怎么做？答：1、公司没有黑白分明的文化“标准”，必然会在灰色地带浪费无数的管理成本。2、公司必须大声喊

11、出什么是对的,什么是错的(标准)3、文化=门风4、文化传递“!印象!”阅各行各业第一名！5、文化等于DNA,他是可以传承的。6、印象等于事实！7、打造宗教般的公司文化！(信仰)活动一：忏悔1、老板的忏悔：(1)总是想着从客户身上赚钱，没想着为客户做点什么！总想着员工给我付出，却没想着为员工付出什么。（2）什么事情都是想着员工多干活，少拿钱（3）太拿自己当回事了，没想着员工的需求员工的忏悔：（1）多拿钱,少干活（2）在老板面前说大话,光说不做！（3）在工作时间工作效率不高！用人不疑，疑人也要用!活动二:献祭具体用三道1、天道顾客（使公司连续）2、师道公司最懂的人（使公司发展）3、孝道公司创始人、

12、元老（使公司稳定）活动三：祈祷（一）、老板的祈祷1、公司所有人得到和老板同样的机会学习，和快乐成长。2、行业可以健康快乐发展。3、所有员工过上快乐日子，天天有钱花！（二）员工的祈祷1、公司蒸蒸日上,下属不断的进步！2、所有的总裁都能培养出更多的总裁，公司步步高升！3、公司健康快乐,蓬勃发展！办公司等于办学校，育人是主产品,利润是副产品，老板有对员工进行再教育的义务（像教育子女同样)运用等于用利教室、教师、教材一操作规范、教具钱是种子,种在哪里哪里长!种在智慧上，长智慧！把员工都玩乐了，智慧就会显现。把员工都整哭了，老板就会完蛋！四、老板必须做团队系统问题：一、为什么曾经“狼”性的团队变成了“羊”？怪团队还是怪老板？答：由于老板没做团队这门功课。怎么做？答：(1)没有危机和竞争，“狼”也会变成“羊”。(PK机制)(2)团队一定是训练出来的。(3)铁打的营盘,流水的兵。(团队复制系统)(4)三级团队：核心团队一心腹知己(心腹知己一定是被你救的人)、半核心团队、后备团队谁身后有人用谁！!(5)用“五行”理论打造团队。木：向上火：激情、活力土:包容金：坚定的信念水：连续团队的要素：1、队长2、队呼3、队名4、统一思想,统一行动！