2023年上下打通的落地智慧员工版笔记.docx

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1、1、上下打通的落地智慧2、主讲：黄国辉老师3、时间：2023年2月8-9日4、第一板块:学习的智慧5、做笔记的智慧6、前六页空着；7、2、8、记什么：A、 记案例B、 记和你公司有关系目前急待解决的问题C、 记现场对你最有触动，从而现场生发的智慧D、 记老师嘴里流It出来而黑板上不一定有的东西9、4、复习笔记的智JB10、二、派人的智慧（一）派人学习的死穴A、 派所谓的高层来；B、 派自己的亲信来；C、 派自己的元老来；11.案例:2023年我派12个人来广州学习李践老师的赢利模式，总共花费28万,有2位是重点培养的元老,他提出请假小姨子结婚,没有批准,也没有做笔记。12、案例二:听了秒哥的教

2、导，派六十人学习，800人PK.店与店、部门与部门、区域与区域、最后到总公司,历时两个月进行PK13、（二）、解穴之道:派人学习的唯一法门就是:派最故意愿的人来！14、测试意愿的标准：15、通过学习我在一周以内至少要给公司拿出N条改革建议和措施，少一条我乐意罚自己多少钱?为此我乐意事先支付多少钱押金作为担保？16、通过学习2023年，我要把营业额提高N,少一个百分点,我乐意罚自己多少钱？17、本公司目前存在下列问题，通过学习我最少要在一个月之内解决N条，少一条罚多少钱？并交多少钱押金？18、我有8个优点,有4个缺陷,通过学习我在一个月之内最少要改掉两个缺陷，少一条罚多少钱？19、5、通过学习在

3、2023年我至少要带领本部门哪两个人成长，晋升为什么职位?假如我做不到，我要给这两个人磕头并且罚自己多少钱给他们？20、6、本人通过学习还要给公司提出N条未来发展战略的建议22、23、老板到此明白一个三弦智慧：24、复杂的问题简朴化25、简朴化的问题流程化26、流程化的问题“框式化”27、框式化的问题公众PK化28、（老板要什么就给我框式什么,并且把框式的东西公众承诺）29、案例三：一个小领班交5OO元/每月的承诺，三年内成为店长1O个月。30、案例四:任店长把90万做到120万的承诺,交1万元押金/每月，并且连续31、学习的目的维次32、最低的维次境界33、就是想来学会几个方法34、就是想拿

4、回几个工具35、某些老板试图想通过这个场来改变你的员工36、中级境界：37、是来整合人脉，整合资源拓展市场38、案例一：三年前在峨眉山大佛禅院上宗教智慧，运用打饭时间搜集了400多张名片，让文员用信息平台发信息，发明的营业额为73万39、案例二：杭州某旅行社张艺群，其中13个三弦同学,共22人，共成交270万。40、案例三：深圳某某某白银交易所刘佩汶，去年12月8号因资金短缺借钱去听了月底的演说智慧，现场结识三弦同学成交白银交易额2500万,而此前她的公司已经濒临破产,她的母亲在外面洗碗。41V案例四:旺德府董事长谢建平按照我说的办法在演说课堂上成交建筑材料4500万。42、案例五：四川的陶老

5、板请若干个同学吃饭，结识多少人脉43、案例六：我在宗教课堂上结识沈阳的李总,半年后我开沈阳分店他帮我找了六个门面我去选，并且解决社会关系为我们沈阳店开业做出巨大奉献。44、第三个境界：至高境界45、就是玩+乐46、例如:三弦同学复训的那帮鬼，自己与学习一体，把自己交给了学习。47、案例二：只带一个问题去能解决就解决，不能解决当旅游，同时可以整合更多的人脉。并且能把自己放下。48、四、学习的方法49、（一）、学习的方法死穴把自己高高捧起认为自己是一个判官:来鉴定这个讲师的对错、好坏、水平高低。D、 把学的内容进行了物理变化。E、 也许很崇敬和很看得起这个老师，而自己却没有行动，没有体验,这是学习

6、的死穴。50、（二）、解穴之道1、 任何人都没有资格给舞台上的老师当判官，而是要绕到他的文字背后进入一个铁三角思维51、讲什么？怎么讲？（1、导入式2、案例3、图文并茂）52、解穴二：将所学的东西分为两环节：53、从体验入进行物理变化（周期不宜太长“21天仅供参考”）54、21天后要进行化学变化：即把老师的留藕点作为种子，在心中、脑中、工作实践中检查后要生起属于你自己的新东西。55、例如：齐白石教弟子画画,说了一句话:学我者生，像我者死。其含义是：56、学齐老爷子的境界、思想、品质、以及他是如何修炼成现在的境界的。57、案例二、菜花甜妈,先进行了物理变化,在体验中迅速生起,在自己的工作实践中找

7、到了自己的维次。58、案例三：把热爱学习好的歌词改编成自己公司的歌词。59、案例四：60、广元志诚通讯61、成立时间：2023年9月62、销售第一名：任勇63、公司元老：宋碧华64、老公：邓军65、小孩:邓铭书66、公司：让员工富裕,改变命运67、案例四：羊皮卷，用羊皮卷的思想一转身写出公司出神入化，千变万化的羊皮卷。68、手心：问:你要啥你就框式化的问啥,问封闭性的答案（结果都是你想要的）69、手背:化:在红尘中体验智慧一转身，与你的公司对接,化成你想要的。70、假如化不了,瞬间放下,淡然一笑,绝不评价。71、2月8日下午:两天学习后,学习如何落地？72、春节期间应当如何给客户拜年,以及如何

8、给客户送礼？73、员工如何降服老板的智慧？74、告知：员工14:OO入场75、老板：14:40入场76、员工的三大境界：77、第一：嘴软78、具体表现：在客户面前、在同事同级面前、在外人面前、在老板面前、在上司面前79、一方面可以接受对方,接受对方的优点,并且可以把对方的优点放大,一转身悄悄的学习，悄悄的融化80、腰软:把头放在心的位置，把心放在膝盖的位置,把膝盖放得更低这是对待一切高手的方法：以高手为师,拜高手,消化高手，成为高手，超越高手81、心硬如钢82、“心”就是指自己的梦想和目的，不会由于外界的任何变化和阻挠而改变自己的目的：1、 设定自己人生十年的规划2、 实现这一目的的十大理由：

9、A、 我要成为家族的骄傲。Bv我要给父母买房子。C、 我要在父母帐号上打一个他一辈子花不完的钱。D、 我要给政经看不起我的人多少钱。E、 我要在村里修一条路,以我爹的名义83、把上述目的以信件的形式写给相关人并且签字画押84、把上述承诺做成DVD光盘，再寄给相关人。85、真金白银,下定决心86、真金：行动。87、白银：青春年华。88、下定决心：89、放大和目的有关的一切事宜，90、秒杀和目的无关的一切事宜91、放大的事宜92、秒杀的事宜93、1、天天坚持学习60分钟。94、1、抱怨：凡自己抱怨一次当众抽自己九个大嘴巴95、2、拜N个高手为师96、2、除了上跟学习有关的网之外,绝不上网97、3、

10、老板交待的任务,每次必争第一98、3、聊天、宵夜、打牌、泡妞、婚前性行为（请用你们的理性控制你们的野性）99、4、执行事宜，誓争第一100、4、推卸责任101V5、比自己的竞争对手天天晚休息半小时。102、5、回避问题103、6、比自己的竞争对手晚下班半小时，早上班半小时104V6、逛街看电影105、7、请给自己列出29项正能106、7、等等一切负能量107、108、109、团队在一起开会讨论29项可以放大的事宜，讨论可以秒杀的29个事宜。110、将此表格贴在公司的显著之处，贴在有梦想的人的床头，天天起床之前不要读羊皮卷,读这个！下定决心，真金白银!111%问题是：112、为什么有些人做得到，

11、有些人做不到？113、宇宙之灵气114 .先天之造化：你的父母在造就你之前由于血缘、由于环境、由于心情、由于营养、由于当时处在的当下气氛115、造化:造就你成为什么,是一段神话。116 .以上属于外因，你无法改变，117、后天的修为，有此三大因素造就了有些人可以做到，有些人做不到！118、收拾老板的智慧119 .（一）、给老板送礼1、 每月给老板写一封信2、 信的结构：称呼与祝福上月本人表现好的几大方面是B、A、C、上月本人尚需要提高的几个方面120、提高的方面121、具体的措施122、具体的期限123、自我的承诺124、125、126、127、128、129、130、131、132、133、

12、134V135、D、下个月本人的工作计划136、计划137、措施138、期限139、自我承诺140、141、142、143、144、145、146、147、148、149、150、151、Ex我给公司提下列建议及建议的具体措施F、 我们的同行上个月在干什么?我建议咱们应当怎么办？G、 我们的同行下个月的销售活动是什么？我建议我们应当怎么做？152、H、你认为老板需要啥？想听啥？你就写啥！但是你要拿出具体改善措施。153、感谢老板和上司对我工作的支持，我对上述内容负全责,我每违反一项，我罚自己多少钱？请公司给予我监督。154、（此信件一式三份,原件交给老板,复印件贴在公司的公告栏上，第三份复印件

13、留给自己存底。签字画押）155、销售的智慧：156、第一印象：157、接到对方名片看看对方，再看看名片，忽然说158、“哇塞,你是就是某某公司某某总啊！”159、迅速上网搜索他公司网上的内容，迅速消化几个核心问题，并与他沟通160、再把自己的名片给他161.偷偷的在名片的背面写上时间、地点、车牌号码、尚有车的名字、车的颜色:写下他最打动你的一句话、并且写下他的困惑162、针对客户的困惑：163、事后给他写一封信164、六、在他说话时165、请拿出笔和本,眼睛注视对方,面带微笑,一边看一边点头，一边记，并且不时的发出没有声音的掌声,大拇指指向对方。166、鼓掌时请用大拇指法门167、当轮到你说话

14、的时候：A、某总,你说得太棒了，Bv对我帮助太大了！C、 我怎么没想到呢？D、 你太有智慧了！E、我回去就照你的意思办!168、哈哈哈169.（以上五句话要对哪些人说：170、老婆，171、J172、老公173、J174、小孩175、J176、对待员工的合理化建议和报告177、（当人面颂人长，私下里给其短!）178、J179、客户180、请在座的各位坚持21天,练21天（天天早上请给你的家人挤牙膏,只要你比他起得早）181、陶总分享：要成功要先成就顾客182、要成就员工183、北京上运营智慧的感受：很忏悔184、同事:同在一起干一件事185、胸怀：舍得分名分利186、陶功友：你是我成功的朋友。187、第八、把客户的名片按照188、A189、B190、C191.D192、E193、F194、G195、H196、I197、J198、K199、1200、M201、N202、O203、P204、Q205、R206、S207、T208、U209、V210、W211、X212、YZ213、按姓氏顺序、按行业顺序、按区域顺序、按国籍顺序214、等顺序把名片进行区别分类。215、销售部人员每月最少复习“客户资料”2次以上并且要进行考试。（由此我们应当升起：我要给我客户建立NN条，甚至NNN条。）216、由