药品经营与管理理论知识考核试题及答案.docx

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1、药品经营与管理理论知识考核试题一、单选题1 .（）就是企业的目标市场,是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿单选题A.顾客B.市场细分C利润D产品2 .以（）为标准可以把市场划分为消费者市场和组织市场单选题*A.营销环节8 .药品属性C.购买者及其购买目的D.商品营销区域3.人为了生存需要食物、衣服、房屋，这些都属于人的（）单选题*A兴趣B.产品需求C.欲望D.基本需求4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么作为座右铭的企业属于（）企业单选题*A推销导向型B.生产导向型C.市场营销导向型D.产品导向型5.市场营销组合的4P是指()单选题*A.价格、顾客、渠道、产品B.价格、渠道、产品、促

2、销VC.价格、产品、顾客、促销D.价格、广告、渠道、促销6.调研消费者购买动机与购买方式的情况属于药品市场调研的哪方面的内容()单选题*A.药品宏观环境调研B.药品市场需求调研C.药品消费者购买行为调研D.市场营销组合因素调研7 .()是市场调研报告的主要部分单选题*A.目录8 .结论与建议C.正文D摘要8.()是直接或者间接协助药品企业产品销售的所有公司、组织或个人单选题*A.中间商B.经销商C.广告商D.供应商A.中观环境B.社会环境C.宏观环境D.微观环境10 .下列不属于微观营销环境的是（）单选题*A顾客B.供应商C.竞争者D.科技11 .（）指人民对社会生活中各种事物的态度和看法单选

3、题】*A.社会习俗B.消费心理C.价值观念D道德12 .（）以下哪个是影响消费者需求变化最活跃的因素单选题*A.人均国民生产总值B.个人收入C.个人可支配收入D.个人可任意支配收入13 .处方药消费者购买力的主要影响者是（）单选题*A.执业药师B.药店业务员C.医师D朋友14 .消费者对不同品牌的商品需要大量学习，广泛了解产品性能特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买，这种购买行为是（）单选题*A.复杂的购买行为B.习惯性的购买行为C.寻求多样化的购买行为D.减少失调的购买行为15 .消费者购买商品后，有时会有些不协调或者不够满意的感觉，但在使用过程中会通过了解更多商品信息、寻求种种理由来

4、减轻、化解这种不协调的感觉，以证明自己的购买决策是正确的，这种购买行为属于（）单选题*A.复杂的购买行为B.习惯性的购买行为C.寻求多样化的购羽亍为D.减少失调的购买行1为16 .处于（）的产品占有较高的市场占有率，享有规模经济高利润的优势，市场成长率低，企业不必大量投资单选题*A.瘦狗类B.现金牛类C.问题类D.明星类17 .（）是指为数不多但却占有相当大份额的卖者所构成的市场单选题*A.完全竞争市场B.不完全竞争市场C.完全垄断市场D.寡头垄断市场18 .企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）单选题*A.技术创新B.竞争者C行业发展趋势D.企业特长19 .将年龄、性别、收入三个

5、因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分方法属于A系列变量细分法B.单一变量细分法C.随机细分法D.综合变量细分法20 .企业开展目标市场营销策略的第二个步骤是（）单选题*A.市场细分B.市场定位C.执行市场营销计划D.目标市场选择21 .Z公司专门生产满足儿童需要的各种药品，该种目标市场覆盖模式属于（）单选题A.产品集中化B.产品专业化C.市场全面化D.市场专业化22 .修正集团和哈药集团选择与彼此接近或重合的市场位置,争夺同样的客户,在营销策略方面差别不大，该种定位方法属于（）单选题*A.对抗定位B.比附定位定位C.重新定位D.避强定位23 .在产品整体概念中最基本、最主要

6、的部分是（）单选题*A.有形产品B包装C.核心产品D.附加产品24 .胶囊剂型的药品，其胶囊壳属于（）包装单选题*A.大包装B.内包装C.中包装D.外包装25 .产品生命周期实质上是（）单选题*A.产品市场寿命B.产品物理寿命C.产品合理寿命D.产品使用寿命26 .以下策略不适合产品生命周期中衰退期的是（）单选题*A.改变产品及服务质量，力口强产品投入，创立名牌地位，B.及时开发新产品，淘汰老产品C.降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量D.缩小产品企业生产规模，只维持适当的生产27 .企业将某一知名品牌扩展到与成名品牌不同的新产品上，属于（）单选题*A.品牌化策略B.品牌名称策略C.多品牌

7、策略D.品牌延伸策略28 .用料与设计精美的药瓶，在药品使用之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是（）单选题*A.配套包装B.附赠品包装C.绿色包装D.再使用包装29 .定价方法主要有三种，分别是（需求导向定价法和竞争导向定价法单选题*A.心理导向定价法B.成本导向定价法C.折扣折让定价法D.地理因素定价法3（1同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）单选题*A.水平冲突B.垂直冲突C.交叉冲突D.平行冲突31.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）单选题*A.深度B.长度C.关联度D.宽度32.体积大的重型医药产品一般采取（）单选题*A.短渠道B.长渠道C.宽渠道

8、D.窄渠道33.传统媒体如电视、收音机、报纸、杂志、书籍、邮件、户外广告牌等，都是最常用的（）传播媒体单选题*A.销售促进B.人员推销C.公共关系D.广告V34.一台康复理疗仪的价格为50000元，顾客以只需付45000元现金的价格即可购得，这种价格折扣策略是（）单选题*A.功能折扣B.数量折扣C.现金折扣D.累计折扣35.（）通常是刺激需求迅速增长的短期手段单选题*A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销二、多选题1市场包括以下几个要素（）多选题*A.购买欲望B.人口C.销售者D.购买力2.微观营销环境包括（）多选题*A.供应商B.顾客VC.公众，D.竞争者3.宏观营销环境主要包括（）多

9、选题*A.人口环境VB.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境4.药品市场调研的程序包括（）多选题*A.确定调研目标B.制定调研方案VC.实施调研D.分析与总结5.一手资料手机信息的方法很多,主要有（）多选题*A.文案法B.观察法C.实验法D.访问法6.参与药品消费购买决策过程的角色有（）多选题*A.发起者B.决策者C.购买者D.使用者7.企业的竞争范围非常广泛，它们包括（）多选题*A.欲望竞争者B.种类竞争者VC.形式竞争者VD.品牌竞争者8.消费者市场细分依据的变量通常包括（）多选题*A心理B.地理C.人口D行为9.快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。多选题*A.高价格B.高促销C.低价格D低促销10 .产品价格是由（）等要素构成的。多选题*A.生产成本B利润C.流通费用D.税金11 .需求导向定价法包括（）多选题*A.认知定价法B.反向定价法VC.需求差异定价法VD.地理区域定价法12 .心理定价策略主要有（）多选题*A.声望定价V13 招徒定价VC.区域定价D.尾数定价13.营销渠道成员的构成（）多选题*A.零售商B.生产商C.批发商D消费者14.影响渠道结构选择的公司变量有哪些（）多选题*A.公司的声誉VB.公司财务能力VC.公司规模D.公司营销经验15.促销策略主要包括（）多选题*A.广告B.销售促进C.人员推销D.公共关系立