便利店商业计划书2.docx
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1、便利店商业计划书2利店商业计划一、便利店在国际市场上的进展趋势1、便利店的进展起源2、便利店在国际市场的进展二、便利店在国内市场上的进展特点1、政府扶持,起步艰难2、进展提速,网点剧增3、进展便利,首选沪粤4、密集开店,贴身竞争5、模式创新,前景不明三、广州某某商贸进展有限公司简介1、前言2、企业使命3、企业目标4、企业信条5、企业价值观6、企业精神7、企业经营理念8、企业经营方针9、企业作风10企业经营原则11、组织架构12、人力架构四、公司盈利运作模式定位1、市场定位、市场开发定位(2)、网络布点定位(3)、目标消费群定位(4)、经营面积定位(5)、装修标准定位2、经营产品定位(1)基本商
2、品定位、商品占比定位、商品毛利率定位、现金采购资金占比定位、商品分类与品种数量及价格带定位、门店经营商品损耗率的定位、门店经营商品淘汰率的定位(2)、有偿增值服务产品定位、二手商品交易/代售服务产品定位、自行车租赁/保管/加气/维修服务产品定位、凉茶售卖服务产品定位、电讯有关服务产品定位、互联网有关服务产品定位、票务卡类有关服务产品定位、代售报名有关服务产品定位、代购礼品有关服务产品定位、代缴费有关服务产品定位、家政有关服务产品定位(3)、网络销售服务产品定位(4)、创新免费服务产品定位五、门店单店运营管理模式定位1、门店面积定位2、门店作息时间定位3、门店组织架构定位4、门店人力架构定位5、
3、门店人力编制定位6、门店员工工资结构定位7、门店员工晋升流程定位8、门店商品配置定位9、门店设备配置定位六、投资预算分析1、单店设备投资预算分析2、单店投资收益预算分析3、5-10个门店投资收益预算分析七、门店进展战略规划定位1、一年进展计划2、二至五年进展计划3、五至十年进展计划八、提升门店营业额与利润的途径定位1、客单价提升的途径2、吸引商品消费客流的途径3、吸引个性需求的客流的途径4、吸引消费者重复消费的途径5、从其他便利店吸引客流的途径6、通过购物卡的推广,与其他商家合作;九、某某便利店进展SWoT分析1、S(优势)分析2、W(劣势)分析3、O(机会)分析4、T(威胁)分析十、投资风险
4、规避的渠道1、员工/创业者/投资者入股2、委托经营3、承包经营4、担保抵押经营附:企业经营管理模式1、总经理岗位手册2、总经理助理岗位手册3、财务经理岗位手册4、财务人员岗位手册5、出纳人员岗位手册6、收银员岗位手册7、采购人员岗位手册8、采购部助理文员岗位手册9、持款人员岗位手册10、物流经理岗位手册11、物流分货员岗位手册12、物流保管员岗位手册13、司机岗位手册14、人力资源部岗位手册15、店铺经理岗位手册16、店铺助理岗位手册17、理货员岗位手册18、收货人员岗位手册19、贩卖促销人员岗位手册一、 便利店在国际市场上的进展趋势1、便利店的进展起源便利店(ConvenienceStore
5、)简称(CVS),最早起源于美国,由美国桑斯兰德公司(South1andICeCOn1Pany)于1927年创立原型.当时SOUthIandICe公司的创始人“Unc1eJohnny”JeffersonGreen在意识到当杂货店下班关门以后,仍有消费者需要象面包、牛奶、鸡蛋等食品,便决定贮藏一些这些食品,而当时他的商店已经是一周7天每天16小时营业。之后便利店的另一位创始人、后来成为South1andCorportion的董事的JOSePhC.ThOinPSOn,认为Unc1eJohnny这一主意不错,而且还具有潜力在桑斯兰德公司的其它店面销售这些产品。后来这些商店都从早晨7:00到晚上11:
6、00营业,成为一周七天、一天16小时工作的便利店雏形。1948年正式将店名定为7-E1even,店铺达47家,1964年开始特许加盟(FC)经营。1927年1946年为美国便利店的初创期,60年代末至80年代末为高速进展期。受美国、日本等国经济影响,全球零售业形成多种业态,从市场份额看,排列如下:超市、专卖店、百货商店、大卖场、廉价店、药店、邮购、便利店、DIY(doityourse1f)仓储式购物中心。由此看来,全球零售业进展已进入一个成熟阶段,便利店的销售在国际零售业总体中所占比重迅速提高,按具体公司规模便利店类别的划分越来越细,便利店的市场更加完善,结合其优越的服务条件,将具有良好的市场
7、开发潜力。2、便利店在国际市场的进展日本便利商店店铺数量由1990年的39614家分别增加到1992年的42116家、1994年的45207家、1996年的48567家、1998年的51575家、1999年的52813家与2000年的54398家;全部销售额由1990年的62810亿日元分别增加到1992年的69859亿日元、1994年的71260亿日元、1996年的73780亿日元、1998年的76084亿日元与1999年的76980亿日元。从组织形式上看,日本便利商店业中的独立商店数量越来越少,连锁商店所占比例越来越大。如1990年的39614家便利商店中,独立商店为11720家,占总量的
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