促销动作操作指引通用版.docx

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1、促销动作操作指引通用版渠道促销活动操作手册目录一、活动操作规模指引门店促销中型促销大型促销二、活动动作分解指引框架规划细节充实促销监控一、活动操作规模界定门店促销规模诠释：“立足门店，以点带面”促销模式：门店促销+小区推广宣传模式：横幅、DM单页、锣鼓队、花车、店内宣传等活动场地：店内、店门口及镇中心宣传点示意图1店面布置店面产品演示区赠品堆码处宣传板-产品演示区炒火宣传点图片示意宣传气柱2.小区/市区宣传点布置产品演示一区产品演示2区宣传板2区宣传板3区图片示意A.市区宣传点（不用移动专卖店；展板展示区能够取消帐篷）中型促销模式诠释：”依托门店，以繁华广场点”促销模式：店内促销+小区推广+户

2、外展出宣传模式：DM单页+锣鼓队+花车+路演+店内宣传活动场地：店内及店门口+户外展出场地示意图A.店面布置店面乂柱乂柱B户外布置备注：店面与现场之间路边插刀旗将两者连接起来，两者相距太远专车接送，防止丢单。大型促销规模诠释：“一店一点，宣传空前”促销模式:店内促销+“电视字幕+1ED大屏幕”（媒体宣传）+锣鼓队+花车+路演+店内宣传活动场地：店内及店门口+户外展出场地示意图店面布置店面二、促销动作分解指引立柱立柱户外布置车接送，防止丢单。图形示意框架规划1促销时间确定：周五、周六、周日三天备注：预留最少一周的筹备时间2.促销协议签订：活动开始筹备前，明确责任（见附件）3,进度表确定：涵盖动作

3、分解中所有动作执行责任人及时间节点（见附件）4 .促销场所（涉及促销装备如帐篷，拱门，立柱，音箱等数量确定，布置简图）备注：预留最少一周的筹备时间与选择后备场地、考虑天气状况改变的后备方案。5 .促销场所及电影放映场地审批。备注：促销三天前务必完成6 .当地政府部门沟通备注：业务及当地经销商与政府接触；在有单独户外大型宣传点的情况下考虑。细节充实7 .竞品分析（竞品最近一个月时间内的主推单品、套餐型号及其价格，促销活动主题、主打折扣及买赠情况）附件见总表8,库存分析（新老品库存表单分析，新老分类，期货备注）附件见总表9,出样规划（店内及店外出样规划）备注：建议出样规划中另作老品出样规划，不在主

4、推规划内，附件见总表10 .要货计划（根据出样规划制定产品要货计划、产品用机身物料要货计划及赠品采购计划；促销杂物购置）备注：常规、主推产品要在规划外制定备货计划，附件见总表I1促销内容确定（促销方案丰满，包含劲爆单品，主推套餐确定，促销折扣及促销特定内容确定）备注：公司下发主题元素12 .促销价格确定（促销单品标价，折扣率、最低售价、老品处理价格）备注：卖手在最低限价的基础上有5个点自由掌握空间，能够以赠品形式、价格形式自由实现。附件见总表13 .买赠组合（参照商场买赠组合适当调整）备注：附件见总表动作实施14 .促销物料制作及准备（公司下发促销装备及时到位，当地制作物料如DM单页、横幅、地

5、贴、吊旗、海报、POP、爆炸贴、包柱喷绘、宣传展板等及时制作、发放或者安装；促销杂物的购置）备注：促销装备至少提早5天到位，DM单页活动前3-4天发放，其余物料在活动前天安装完毕15 .宣传媒介准备（电视字幕，1ED,夹报，花车，锣鼓队，路演等有关团体联系，洽谈，签约）备注：电视字幕内容见促销方案附件（根据当地实际情况作出调整）16 .协助人员准备（含传单发放，户外展出装备安装及撤展人员）备注：全面见促销总表附件17 .店内出样梳理及物料安装（店内出样、产品物料摆放、价签、促销物料安装）备注：全面见促销总表附件18 .户外展出准备（促销装备，产品，物料、照明、电路到位）19 .户外展出（所有有关事务安排到位）备注：促销前一天安装到位促销监控20 .战前会议（销售政策，买赠政策，人员责任宣贯，士气鼓动）21 .促销启动（销售、宣传人员到位，布展到位）21促销监督（特殊情况处理及过程监督）22 .撤展23 .销售明细汇总及导购工资结算；备注：导购提成标准见促销协议附件24 .促销装备打包回寄，实际发生促销费用表单汇总；公司承担部分发票收集。备注：促销活动结束后一周务必提交至公司渠道推广处。重庆美的厨卫销售公司市场