销售中心总监年度薪酬绩效方案.docx

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1、销售中心总监薪酬绩效方案一.任职职务：任职XXX有限公司销售中心总监。二 .岗位职责：负责销售中心的全面管理工作。三 .任职期限：自20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日。四 .绩效考核模式：高层绩效考核采用月度绩效考核和年度绩效考核相结合的模式，具体实施参照公司绩效管理制度执行。五 .薪酬结构及收益说明：1 .薪酬结构：薪酬结构为“基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金+法定福利+补充福利”。2 .收益说明：(1)基本工资：基本工资按月度发放，基本工资和员工出勤相关。(2)绩效工资：绩效公司是薪酬结构中相对浮动的部分，体现当期绩效表现，与绩效考核结果直接相关，绩效表现越好，绩效工资越

2、高。月度绩效工资二绩效工资总额X月度绩效系数，月度绩效工资按月度发放。(3)业绩提成：按照签订聘任书的规定执行。(4)年终奖金：公司年度利润额的0.5%作为年终奖金。年终奖金二公司实际年度利润额X0.5%X年度绩效考核系数X(年度实际出勤天数年度应出勤天数)。(5)法定福利：A.五险：养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险。B.一金：住房公积金。(6)补充福利：A.节日福利：公司为在岗员工提供定额化的节日福利。节日福利由行政部根据人力资源部提供的人员名册统一发放，具体发放内容与形式以行政部通知为准。B.健康体检：在职满一年的高层，每年享受体检一次，具体体检安排以公司通知为准。C.通信

3、费补贴：按每月XXXX元人民币包干，与月工资一同发放。D.出差伙食补贴：因公出差的伙食补贴，按照公司出差伙食补贴标准执行。E.出差补贴：因公出差，每天补助XXXX元。F.节假日福利：国家规定的法定节假日。G.年休假福利：带薪年休假为XX天/年。六.绩效考核：（一）月度绩效考核：考核项目序号考核指标完成标准/核算公式权重备注KPI1销售计划达成率当月考核周期内，公司销售计划达成情况；指标考核得分二（实际完成订单额/计划订单销售额）*权重*100。20%2公司发货完成率当月考核周期内，公司计划发货量完成情况；指标考核得分=（实际发货量/计划发货量）*权重*100。20%3销售回款率当月考核周期内，

4、公司销售回款率目标值为？%,每低1%,扣减？分，回款率低于？%,此项得分为Oo20%4销售费用控制率当月考核周期内，销售费用控制率目标值为？%,每高1%,扣减？分，控制率高于？%,此项得分为0。10%5新客户拓展数量当月考核周期内，新增合作客户？个,每少1个,扣减？分，扣完为止；10%PPI1月度贬值库存销售完成率20%合计100%非常规项目合理化建议（+0-5）客观指出公司工作中存在的问题，并提出有效的解决方案管理创新（+1-5）在工作中采用新思路、新方法、有效提高了工作效率，促进部门工作员工奖惩依制度受到的行政奖励和处分日常工作上级打分（+1-5）日常工作积极主动，团队内部高效协作，推动工

5、作顺利达成否决项重大责任事故（-）造成重大责任事故，给公司造成财产损失或使公司形象蒙受重大负面影响的，当月绩效考核总分为0。（二）年度绩效考核:考核项目序号考核指标完成标准/核算公式权重各注KPI1公司年度利泗完成率当年考核周期内，公司年度利泗完成率；指标考核得分二（公司年度实际利润额/公司年度预算利润额）*权重*100;15%2销售计划达成率当年考核周期内，公司年度销售计划达成情况；指标考核得分二（公司年度实际完成订单额/公司年度计划订单销售额）*权重*100。15%3公司发货完成率当年考核周期内，公司年度计划发货量完成情况；指标考核得分二（公司年度实际发货量/公司年度计划发货量）*权重*1

6、00。15%4销售回款率当年考核周期内，公司销售回款率目标值为？,每低1%,扣减？分，回款率低于？%,此项得分为0。15%5销售费用控制率当年考核周期内，销售费用控制率目标值为？,每高1%,扣减？分，控制率高于？%,此项得分为0。10%6新客户拓展数量当年考核周期内，新增合作客户？个，每少1个，扣减？分，扣完为止；10%PPI1年度重点工作达成率20%合计100%非常规项目合理化建议（+0-5）客观指出公司工作中存在的问题，并提出有效的解决方案管理创新（+1-5）在工作中采用新思路、新方法、有效提高了工作效率，促进部门工作员工奖惩依制度受到的行政奖励和处分日常工作上级打分（+1-5）日常工作积极主动，团队内部高效协作，推动工作顺利达成否决项重大责任事故（-）造成重大责任事故，给公司造成财产损失或使公司形象蒙受重大负面影响的，当月绩效考核总分为Oo六.薪酬核算:序号项目月/季度（元）年度（元）支付时间支付方式支付单位1基本工资XXXX按月支付银行转账XX有限公司2月度绩效工资XX按月支付银行转账XXXX有限公司3通讯费补助XXX按月支付银行转账XX有限公司合计-一序号项目核算系数公司年利润（元）奖金金额（元）支付时间支付方式支付单位4年终奖金0.50%XXX按年支付银行转账XXXX有限公司总计（含年终奖金）一-X一一