新手直播宝典_照读剧本升级版_市场营销策划_万能直播话术与直播平台技巧_05新手直播宝典(共九册.docx

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1、第七本书照读剧本升级版新人系*境一差杰流程方潦拿到直播间照着族不用出境简洁易用开场认知趋势变现二开场暧场首天：（觉酉星）（SenbonZakUra）（世界的美好与你环环相扣）（Sa1t）走进我直播间的家人们大家好，主播刚刚开播，刚刚打开直播间，请问你们是从哪里刷到我直播间的，同城的话打一个同城，关注打一个关注，如果是直播推荐的家人们可以打推荐，我们把屏幕上打同城，关注或者推荐的新朋友，老朋友，新老朋友头像点开，点一个红色的加号，让我们彼此开启缘分的第一步。（开始预热，语速慢慢变快，增加激情）主播是一个来抖音创业的新人，我没有颜值，没有才艺，没有团队，也没有资金，一个人摸索着把直播做起来的，因为

2、我虽然是个新人，但是我不迷茫，我清楚的知道自己该如何做好直播,今天是我开播的第X天，通过这种不出镜，不露脸的方式开启了我的直播，因为让我一开始就出镜直播我会紧张，家人们，你是不是也想开播，但是呢又不敢开，开了播不知道说什么，来了人不会留人，所以迟迟没有突破个位数直播间，如果是这样的话那么今天有缘走进我的直播间，真诚的挽留您稍作停留一下，因为在我首播的那一天，我用了这个话术把我直播间做到XX人，不相信得家人们可以稍作停留一下，端个板凳，抓一把瓜子坐一坐，给主播一首歌的时间，我们耳听为虚眼见为实,大家今天可以在我直播间亲自见证一下，看看我今天是不是可以再次把直播间做起来,因为我也是一个新人，如果你

3、亲眼见证了我今天可以把直播间做起来，那么你明天也可以把我这种直播方式复制粘贴，拿到你的直播间，把你的直播间也打造起来。（继续暖场，让自己进入状态）再一次欢迎走进我直播间的家人们，如果说你们想要做直播，但是不知道如何迈出直播得第一步的，开了播直播间没有直播间稍作停留，呆个30秒听听主播的分享,我们新人想开播的，恐播的，直播间个位数像鬼屋不知道如何突破的，其实就是因人，不知道在直播间说什么的，都可以在我为开了播紧张没有内容造成的，所以我才全程不出镜，不露脸直播，这样可以大大降低开播紧张，尴尬，冷场等影响我发挥的负面因素，让我可以在直播间自由发挥，我就是通过这种方式开启的直播，正所谓一回生，二回熟，

4、三遍滚瓜烂熟，播个四五次就像现在倒背如流了，我现在在直播间可以发挥的很好了，可以和粉丝从天文地理，聊到生儿育女，也不会有一点的紧张，因为我已经把本场直播间的话术，内容还有流程都准备好了，只要一紧张，我就可以照着读，快速的把节奏拉向来，妈妈也再也不用担心我在直播间没有话说了，爸爸更不用担心我直播间突破不了个位数（用结果留人，见证法）今天是我开播的第X天了，我想和大家分享一下，我昨天也是通过这种方式加上我的正常话术把直播间做到XX人的，今天所有家人们我们来见证一下，看看我今天可以突破到多少人在线，我不用出镜，不用露脸，因为我能力有限，让我和大网红一下在直播间念着镜头还能说会道，能蹦会跳的我但是我也

5、想做直播，所以我才通过这种方式的也做不到，那样我也会恐播，我也会紧张，（挖痛点留人，让粉丝觉得你懂他）然后在镜头里面就会特别紧张,们直播间我想问一下，我们直播间有没有这样的朋友，心里想着开播，现实生活中也是能说会道的，但是一面对镜头就傻眼了，半天不知道讲什么，有没有这样得家人，假如说你也是这样的话，那么今天来到我直播间，咱们就真的来对地方了，如果说你们也是这样的话，不敢开播的，恐播的，在直播间不知道说什么的，我告诉你，我原来和你们也一样，一开播那紧张的心，颤抖的手根本停不下来，但是我就是通过这种方式开播才客服这些问题的，所以我真诚的挽留你们，在我直播间停留一下，呆个30秒也许我能改变你们的方向

6、，也许我能给你们一个思路呢，好不好？（看准时机互动做数据）：来，大家如果觉得主播说的不错，可以端一个板凳，抓一把爪子坐一坐，左上角点个爱的灯牌，赠人玫瑰手留余香，和主播交个一生一世的朋友，抖音不到，我陪你们到老（发个100福袋，无门槛那种）为了欢迎新进来的各位大哥一各位大姐,各位性感的老铁，主播给大家发了一个福袋，在左上角黄金C位这里，大家可以参与一下，沾沾主播的喜气，福袋代表福气满满，好运连连，祝大家早日突破个位数直播间，好了废话不多说，咱们继续开始分享主播下面的直播流程（因为前面的暖场加上福袋，直播间已经开始慢慢上人了）大家是不是好奇主播直播间的流量是从哪里来的，为什么你开播直播间不推人,

7、进人的速度很慢，那是因为你没有把直播间的流量打开，我们不管是大主播还是小主播，刚刚开播的20分钟是抖爸爸给我们推第一波流量的时候，只要第一波流量接的好，那么本场直播流量就会源源不断，如果第一波流量没有接住，那我们会发现直播间就会越来越慢，就好像自来水龙头突然给你关了，只有一滴两滴地往下滴，进人速度也是一分钟一个两个往里进，这样播下去就是传说中的个位数直播间，所以我们一定要把刚刚开播的第一波流量接好了，就是把人留下来，给我们做停留以及各种数据，我就是通过这种不出镜的直播方式来接第一波流量的，是不是我用这种方式吸引了你，把你留了下来，所以大家如果没有更好的接第一波流量的方法的话，可以把我今天的直播

8、方式复制到你的直播间，因为今天我可以用这套话术吸引你，明天你也可以用这套话术吸引你直播间的家人，你直播间的粉丝，这样我们都可以把直播间做起来（主动抛出问题，让粉丝好奇）我们这样的开播方式好处就在于可以提前把本场直播想讲的内容放到手机或者电脑里，也可以和主播一样打印出来，这样做的好处就是我们可以在开播前把本场直播的内容想好，把一场直播的流程从开场、暖场、互动、留人、抛话题、制造共鸣到讲课、卖课全部提前不急不忙的设计好，并且用连贯的话术衔接起来，这样就不用担心在宜播间里面会手忙脚乱不知道说什么，因为我们新人本来就不会播，在直播间一紧张更是乱上加乱,所以我才提前一个字一个字的打出来，这样开了播我只要

9、照着读照着念就可以了，加上还不需要出镜露脸，这样万事具备，只差鼓起勇气开播了（2次挖痛点，让粉丝感同身受）想当初大家是不是也和很多主播学习过很多方法，时间没少花，礼物没少刷，买了各种直播笔记，宜播大纲，还有手稿和资料，播间学习的时候是一听就会，结果自己开了播一播就废，其实造成这种情况并不能怪我们曾经的老师，他们给我们的资料却是都是他们辛辛苦苦整理出来的做直播的精髓，他们拿着那些改料是可以把直播间做起来的，因为我们曾经的老师都是在这个行业拿到结果的人，都是有经验有能力的，而我们新人却不一样了，我们是不具备把那些资料拿到直播间来灵活运用的能力，因为如果我们具备这个能力，那我们干嘛还要学习呢？早就开

10、播去了，所以我们新人要的不是那么有能力的主播整理的手稿和大纲，那些是给有能力的大主播用的，而是一套适合我们新人小白，能让我们新人拿到直播间来练手的，编辑好的，策划好的一套完整的直播话术，尤其是开播以后每个环节都帮我们要衔接好，能保证我们在直播间里不会乱了套，因为我们新人不具备大主播他们在直播间灵活应变的能力，能从容面对直播间的各种突然情况，新人很多时候因为一个小黑粉的一句话都有可能把节奏打乱，然后就不知道说什么了，所以这个时候我们就需要有一套可以随时随地拿来就能读得直播话术也来阿保合卷理（用自己的经历打消粉丝的顾虑）为什么很多人都会恐播呢，说来说去其实就是开了播不知道说什么，然后加上还要对着镜

11、头压力更大，其实我以前也觉得做直播特别难，这都是我的第三个号了，第一个号做手机摄影没有做起来，第二个号讲干货也把直播间讲成鬼屋了，但是现在我发现做直播特别简单，因为我现在不需要像以前一样天天去想直播内容，我们新人哪有那么多内容可想呢？现在每天开了播直接读剧本就可以了，而且越读越有感觉，越读越有状态，越读越有激情（根据直播间的气氛可以选择做延伸）刚刚我又看到很多新进来的朋友，为了更好地让大家了解主播，我来和大家做一个简单的自我介绍，看看直播间有没有和我一样在该努力的年龄不想闲着，每天晚上有梦想不敢睡，或者有压力睡不着的，想把直播做好的家人们，好了废话不多说，开始我的自我介绍（自我介绍制造话题引发

12、公屏互动）感谢天感谢地，感谢抖爸爸这么给力，直播间又推人了，欢迎走进直播间的各位大哥各位大姐，各位性感的老铁，今天能走进我直播间的家人们，无论你是南来的，北往的，游过山的，玩过水的,留过学的，访过美的，还是大街上面亲过嘴的，能走进我直播间的都是有缘人，抖音是个非常厉害的大数据，他可以有效的检测到我们在某个领域的链接，我们可能是朋友的朋友，老铁的老铁，前女友的男朋友，未来媳妇的爸爸，所以能走进我直播间的都是有缘人，今天走进我直播间的家人们大家晚上好，在你们面前的是一个来自江苏南京的创业分享主播，我叫王瑞，今年30,来抖音平台之前是开饭店的，后来因为疫情的关系生意不好开始从事自媒体做直播，今天是我

13、来到抖音平台的第35天，人到中年，所以我来抖音平台不是来玩的，我是真真切切全力以赴的把直播当成事业来做，我就是来创业来赚米的，所以不管一开始有多难我都会坚持，我学习并研究了很多玩直播的方法与技巧，并且总结了一套非常管用的落地方案，可以让大家在开播的第一天把直播了做到XX人，但是需要和直播间的家人们抱团取暖，因为抖音不是一个人可以玩起来的，需要家人们的鼓励和支持,朋友们今天走进我的直播间如果不嫌弃我直播间人少的话希望在我直播间稍作停留，如果不嫌弃我直播间人少的话希望可以在屏幕上打出加油两个字，为我加油也为你们加油，感谢各位家人的停留，感谢各位家人的大力支持，也感谢你们对我这个创业主播的努力，我也

14、会把我玩直播的方法毫无保留的分享给到你们（互动环节把握机会做数据）大家有没有发现我的自我介绍和别人的不一样，有没有被我自我介绍吸引停留在我直播间的家人，如果说您觉得主播分享得不错，那么您也可以把我这套直播流程拿到您的直播间去分享，好了，废话不多说,咱们继续，后面的内容更精彩我整场直播的内容都在这个直播剧本里面从开播到下播，从开场到暖场直接照着读，直接照着念就可以了，并且我今天通过这个直播剧本把直播间做到了XX人，有没有在我直播间停留超过5分钟的家人们，有的话打个有，有没有见证主播通过这个直播剧本把直播间做到了XX人的家人们，有的话打个有，真的我们开了播直播间没有人就是因为没有话术，没有内容，没

15、有流程，没有剧本,所以我就是把直播剧本准备好才开播，才把直场间做起来的，那么主编的直播剧本到底都有哪些内容呢？比如:（新人痛点，灵魂10连问）新人开播前有哪些注意事项？_新人开播前做哪些准备工作？如何搭建一个高权重的账号？到底是先开播还是先发作品？开播前要不要试播测测流量？开播后直播间不推人怎么办？直播推荐打不开要不要换号？一个月还是个位数如何突破？到底该如何突破百人直播间？像上面这些灵魂10连问在主播的直播剧本里面有会详细的和大家分享，而且还会有完整的解决方案，所以之所以主播的直播剧本能留住人，是因为他可以帮新人小白解决当下的问题和痛点，我们自己不但可以把人留住,把直播间做起来，还能帮助留下

16、来的人同城要不要关其他太高咋整？播照读剧本2.O升级版解决开播前以及开播后的一系列问题，下面主播会抛一些话题，看看有没有我说的这些情况的家人们，如果有的话，那么今天大家一定不要错过主播的直播间，因为这些问题我都经历过，煎熬过并且已经成功克服了（再次抛话题，拉近和粉丝距离）走进我直播间的各位大哥，各位大姐，各位性感的老铁，各位乡亲父老们：1 .有没有准备开播，但是不知道开播说什么，所以每天跑到大主播直播间听干货，但是呢在大主播那里一听就会，回头自己一播就废的2 .有没有想开播，但是自己知识点不够，对抖音直播的知识了解的太少了，所以每天到处学习想提升自己，结果学了一段时间，发现每个主播讲的都不一样，越学越迷茫，越学越怀疑人生，越学越不敢开播的，因为3 .有没有每天为了养号晚上睡的比猫头鹰晚，早上起的比鸡还早，看到