市场营销专业2+3人才培养方案.docx

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1、市场营销专业人才培养方案一、学制、招生对象（一）学制：全日制五年（二）招生对象：应届初中毕业生二、专业人才培养目标（一）培养目标：本专业培养具有良好职业道德和较强专业技能，能在企、事业单位从事营销策划、营销业务开拓、销售管理以及客户服务管理等工作，在企业中从事中、基层营销管理工作的高素质技能型人才。（二）职业面向：1职业岗位分析制造企业的市场部经理、销售主管、市场总监、促销员、市场调研员、产品调度等；零售业的部门经理、助理、店长、市场专员、现场促销员、营销经理等；服务业的采购主管、计划员、采购员、仓管员、广告策划、广告创意、文案制作、项目经理、广告管理等；其他行业的营销理念及产品策划、公共关系

2、、渠道设计、促销策划等。（1）市场营销专业服务的行业为：各类中小型工商企业以及相关行业（销售主管、市场总监、促销员、市场调研员等）。（2）市场营销专业服务的职业岗位群为：各类工商企业中从事市场调研与开发、市场营销方案规划与设计、广告策划、广告创意、文案制作、项目经理、广告管理的职业岗位；各类工商企业中从事供应、生产、销售的职业岗位。（3）市场营销专业的职业能力为：市场开发与营销专业的岗位职业能力包括综合能力、适应能力和职业岗位核心能力。2.工作范围制造企业：市场部经理、销售主管、市场总监、促销员、市场调研员、产品调度等；零售业：部门经理、助理、店长、市场专员、现场促销员、服务业营销经理等；广告

3、公司：广告策划、广告创意、文案制作、项目经理、广告管理等；三、人才培养规格：（一）基本素质及职业素养目标1 .思想品德方面具备必要的法律知识，具有运用辩证唯物主义的基本观点及方法认识、分析和解决问题的能力；理解毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想概论。培养学生热爱中国共产党、热爱社会主义、热爱祖国的思想政治觉悟，树立科学的世界观和人生观；继承和发扬中华民族的优秀文化传统、伦理道德以及文明习惯，具有爱岗敬业、诚实守信、奉献社会等良好的职业道德品质和较强的法律意识。2 .文化知识方面培养学生具有基本的科学文化素养，掌握必需的文化基础知识，形成一定的科学精神和创新意识；重视培养学生收集和处

4、理信息的能力、语言文字表达能力以及分析和解决问题的能力，为学生今后自主学习、终身学习打下基础。3 .身心健康方面使学生具有健康的体魄和良好的心理素质，培养学生坚忍不拔的意志和艰苦奋斗的精神，不断增强他们克服各种困难、适应社会生活的能力，为职业生涯需要奠定良好的身心基础。4 .计算机应用能力学生需要了解计算机软件与硬件知识；掌握WindoWS基本操作和盲打输入能力；利用OffiCe软件办公,掌握WOrd、Exce1以及PPT的作用技巧；具有一定的计算机网络知识与应用能力；能够通过系统化办公为企业带来效益。（二）专业知识目标了解现代营销行业发展趋势，树立现代营销意识；掌握与本专业培养目标和业务范围

5、相适应的文化基础知识。了解市场营销的基本业务知识及基本经济学原理，具有基本法律常识，掌握消费者的一般心理状况。（三）专业技能目标本专业学生具有基本的市场调查能力，能通过市场调查的结果进行基本的市场环境分析；了解电子商务对现今营销市场的影响，能够熟练使用电子商务平台；具备基本的商品推销和商务谈判的能力。可以从事的职位有企业营销策划、产品策划、公共关系、渠道设计、促销策划等。四、课程设置（一）主要课程介绍1道德法律与人生通过本课程学习，使学生掌握思想道德修养及基本法律常识的内容,并通过社会实践使之树立科学的人生观、价值观、道德观。5 .经济与政治常识本课程主要讲授中国现阶段的主要经济发展状况，存在

6、的突出问题,我国现行的基本政治常识等，通过学习使学生了解目前国情与经济形势,坚定在党的领导下走中国特色社会主义道路的理想信念。6 .体育在初中相关课程的基础上，进一步学习体育与卫生保健的基础知识和运动技能，掌握科学锻炼和娱乐休闲的基本方法，养成自觉锻炼的习惯；培养自主锻炼、自我保健、自我评价和自我调控的意识，全面提高身心素质和社会适应能力，为终身锻炼、继续学习与创业立业奠定基础。7 .数学通过学习高中数学中初等函数的相关知识，培养学生具有基本运算能力和分析问题、解决问题以及自学能力，提高学生的数学素养和智力素质。8 .英语通过本课程的学习，使学生具有听、说、读、写、译的基本技能，能读懂简单应用

7、文，并能进行实际英语写作和日常会话，为进一步学习酒店专业英语打下坚实的基础。9 .语文通过本课程学习，拓展学生文学知识的广度和深度，提高学生的阅读能力、分析能力、写作能力及口头表达能力。使学生掌握一定的实用知识，为今后学习工作打好基础。10 信息技术本课程主要讲授计算机基础知识、常用操作系统的使用、常用办公软件（文字图表幻灯片处理软件、数据库软件）、图形图像处理软件、计算机网络的基本操作与网页制作软件、常用工具软件、数据软件、计算机日常维护等知识，使学生具有文字图表处理、数据处理、网页制作、网络使用、常用工具软件的使用和计算机日常维护的能力。11 管理学基础本课程主要讲授管理学的基本原理、基本

8、职能、基本方法。使学生了解管理学的基本知识，掌握管理的基本职能，并将所学知识运用于管理实践。12 .渠道管理本课程主要讲授制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理。渠道管理确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益13 .广告学通过广告学的学习可以了解广告活动的规律，形成广告原理，广告活动促进商品销售规律的本质。同时，广告活动又是借艺术手段来进行的，所以广告对消费者行为的影响也是通过艺术形式来进行的。I1市场营销本课程主要讲授市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识加强对企业市场营销管理的重要性。通过学习使学生了解市场营销环境、

9、市场购买行为、市场细分和目标市场选择、市场营销组合决策、组织和控制市场营销活动等内容，培养和提高学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础，为实际工作提供一定的指导和参考。14 .消费者行为学本课程是通过对消费心理学的研究，准确掌握目标市场的需求信息,从而使企业能够快速并合理地整合企业内外资源，提高企业营销决策能力，因此，了解和把握消费者行为及其心理变化规律，成为企业营销决策和制定营销策略的基础。本课程所包含的消费者心理理论及分析技术已经成为营销、管理及其他专业学生的必备知识和技能。学生通过课程的学习和实训，能够比较系统的了解消费心

10、理学的基本理论和基本方法,提高运用消费心理学从事相关工作的能力，使学生取得较好的学习价值和学习效益。15 .商务礼仪本课程通过讲授商务交往场合的个人礼仪的基础和规范，重在提升职业人士个人形象，增进职业人士自身的修养，使职业人士掌握基本的社交商务礼仪，提高交际能力，从而加强员工及顾客之间的相互了解，提高工作效率，增加信任。16 .组织行为学通过组织行为学的学习可以了解组织中人的心理和行为表现及其客观规律，以提高管理人员预测、引导和控制人的行为的能力，以实现组织既定目标的科学。17 .商品学本课程主要学习商品的使用价值，商品本身能满足人们的某种需要的属性所形成的（如粮食可充饥，衣服可御寒，钢铁可制

11、造器械等）。它取决于商品本身的外形、结构、成分、性质、包装等。它构成了使用价值的物质基础，同时又是交换价值的物质承担者。丧失使用价值的商品，其交换价值亦必随之消失，商品亦失去进入流通领域的资格。五、教学进程表市场营销专业2+3教学进度表专业：市场营销学制：五年（前两年）教学形式：脱产课程类别序号课程名称学时数考试(学期)考查(学期)每学期教学时数备注总计讲课实验二三四16181818公共课程1道德法律与人生3232122经济与政治常识1818213职业道德与职业指导1818314中国特色社会主义理论3636225学习高技能人才楷模专题教育181816语文（中级通用知识）9696167应用文写作

12、7272248数学（基础知识）9696169数学（一般知识）72722410英语（第一册）64641411英语（第二册）72722412信息技术10848603613体育与健康140281124222214音乐16161115美术16161116艺术特色课程118183117艺术特色课程218184118武术188102119影视鉴赏18184120普通话训练与测试1881031小计96477219222181151管理学基础323212专业基2市场营销学3636323商务礼仪72284434础课程4消费者行为学7272245商务英语1081083433小计3202764424931客户服务与沟通727234专业2渠道管理7272443广告学545443课程4组织行为学7272445商品学545443小计3243240004141拓展训练363622选修课2国学教育1401401-422223安全用电363642小计21221202424合计1820158423626262626实1课程实验时数240践课2综合实践时3认识实习10第二学期营销认知占总4生产实习课5校内模拟仿真实训时的7社会实践14%8