小红书4大阶段+8个种草建议 _ 品效增长启示.docx

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1、品牌如何从激烈的竞争中突围，成为快速增长的“黑马”？本文就和大家一起聊聊围绕产品面对不同阶段的人群“种草”策略，希望能够帮助品牌更好地与用户沟通并提升营销效率，实现品效合一。1、种草1O立住产品，抢占赛道品牌现状：成立时间短，用户心中的感知低。解决办法：立足产品，通过重点、细分领域占领实现种子用户圈定。案例拆解：逐本成立于2016年的芳香护肤品牌逐本，洞察到“不油腻不伤肤，保护皮脂膜”的卸妆油市场空口，以植物基底卸妆油切入市场，主攻温和不刺激、适用敏感肌的卸妆油赛道。围绕用户在卸妆过程中遇到的痛点，以“乳化快、不伤肤”的购买理由，刺激用户的消费欲望。果集千瓜数据显示：近一年来，“卸妆油”相关笔

2、记数达7.08万篇，共提及6622个品牌，其中“逐本”以4089篇相关笔记量，位列第四位。并且在相关笔记词云中，“逐本怎么样”的标签甚至超越众多国际大品牌占据第一，占比达9.69%。不难看出，逐本正是通过深度捆绑关键品类词“卸妆油”，抢占小红书美妆细分赛道。图I果集千瓜数据-热门笔记&关键词功能另一方面，逐本种草笔记中关键词“卸妆油”出现占比高达55.61%,成为品牌种草高频词。同时结合功效词“秒乳化”、“温和”、肤质词等，进行更加全面的关键词部署，以提高品牌声量。品算分析小红书J抖音微博q记9断达人分出用户，惇种堂国恰左派毛尼.ra品品类SoV分也自播分新率9个yOFW*b98=M(d、力J

3、1AiJUitMXIiAA二namv*fH409U”3Im5万FJC仍G3.353282em万TMf1巧OI内日美IM分布噂产00BRW工电CKat.dr%i*tM禽力砂S1HQFA乎MMKXwuFQWsRrHaK潮。J十耽叮ur”:i：a+n*ftr,U不岁厂”BA569i7.1%i丁窿丹陋髭卸残油推后洗完口产”1.”二胃鼠逐本卸妆油干黑黑黑4曲然逐本卸妆周加，子班群校JMn4SWX.,铲”干支质地的出咕温和心防EWa,Str清爽卸收，田输W仲KXffiTRU墙被感81彩妆：二6iUtff邓NdE和冷旧匚干如ra3f373仅8彩MM7.43H一父4I防?休NrMU峰rr干力2b2维图I果集千

4、瓜数据-品牌分析商业投放上，逐本主要选择垂直的KoC（初级达人占比84.38%）。并且从种草达人属性可以看出，品牌主要筛选护肤、美妆行业中用户黏性较高的达人（占比55.48%）进行投放，确保了达人和产品具有强关联性，保证种草效果。恪图I列表I达人属性占比K一素人3.12%图I果集千瓜数据-关键词搜索初级达人少奶奶NiCOIe发布的笔记僵尸新娘怎么卸妆中，结合卸妆场景直接突出了逐本“乳化快不残留，植物油养肤”的特点，点赞数达到2100,其他数据也均高于达人以往水平。可见，逐本希望通过垂直领域的种草在小红书用户中建立认知心智，当用户提及卸妆油相关话题的时候，能够自然而然的想起自己的产品。1.0阶段

5、种草工作：1、挖掘细分赛道优势为了避免产品同质化，陷入死循环的“内卷”，品牌可以通过数据分析发现细分品类下正在增长的赛道蓝海，从而抢占营销先机。2、强关联内容部署达人投放模型上，起步期的品牌可以选择强带货战略的五角星投放模型，以目标客群为主选择达人投放，输出与产品强关联的内容，精准触达种子用户，打透垂类客群的认知。v千瓜数据Q1Att-6UA.COM08I2023QIANCUAdata五角星投放模型-强带货战略特点五角星投放模型以投放目标为导向不拘泥于达人层皴，以雷内容为主,精灌触达用户.适用主要适合Ig步期品牌（或中小品牌）的小红书和革营销达人投放矩阵.I优点还关豉下带来的转化效果昭显.RO

6、1B.（缺点I投放一般较少,无法形规接效应.（目标再向型）图I果集千瓜数据2、种草2.0细化需求，打透认知品牌现状：同赛道竞品林立，用户注意力被分散，品牌增长放缓解决办法：舆情营销，通过用户反馈反哺产品升级，打造良好口碑。案例拆解：云鲸对云鲸来说，产品升级一定是在满足用户需求和体验的前提下去做的突破和改变C去年千瓜对话云鲸CMo-AIeX（传送门），在沟通中AIeX多次提到，他们非常重视用户的反馈并将其放到下一代的产品升级中去，所以才会在云鲸JI满足“自动清洗拖布”核心痛点的基础上，云鲸J2新增“自动上下水”、“自动添加清洁剂”等功能，解决用户曾经在使用扫地机器人时需要亲自换水的问题。果集千瓜

7、数据显示，相关笔记这三台扫地机器人哪个比较好呀？的评论中，有用户提出“集尘盒容量太小”的问题。而近期面世的云鲸J3,不仅实现一站式智能自动化清洁，细节方面对集尘盒容量进行升级（27Om1扩至480m1）。伴随品牌的迭代升级，腰部达人我们家小艾啊发布的笔记扫地机器人到底是不是没事儿找事儿口，笔记评论词云中，“智能”、“省心省力”、“云鲸好”等正面评论居多，充分反馈用户对云鲸J3的认可，以及对品牌的信任。图I果集千瓜数据-笔记分析云鲸深谙舆情即口碑，反映品牌的生长质量，通过小红书舆情监测，有助于高质量种草。果集千瓜数据近1年品牌种草舆情分析，评论热词TOP5出现品牌名、商品词、“干净等正面词，有助

8、于收获用户心智。商业投放上，云鲸商业笔记投放分类依旧以家用电器为主，占比58.27%。在维持强关联内容基本盘的同时，还布局投放室内设计（占比9.35%）、装修（占比9.35%）、宠物（占比504%）等弱关联型内容，场景化触达更多的潜在目标人群。图I果集千瓜数据-关键词搜索2.0阶段种草工作:1、舆情监测，需求洞察关注舆情态势，通过监测笔记和评论内容，洞察消费需求，分析用户对产品的认知现状、关注重点、痛点问题等，再对产品进行迭代升级和策略优化，并持续追踪迭代后的用户反馈和种草效果。2、弱关联内容部署达人投放模型上，可以选择符合传播扩散原理的金字塔投放模型，依据营销节奏对各个层级的达人进行投放。维

9、持强关联基本内容的同时，部署弱关联内容，场景化触达更多的潜在目标人群。3、种草3.0垂直放大，圈层渗透品牌现状：陷入存量竞争，增量市场难以突破。解决办法：聚焦大单品以点破面，并借流量趋势、达人影响力，拓宽消费圈层。案例拆解：珀莱雅小红书上搜索“成分”二字，有572万+篇笔记，对于“烟酰胺”、“角鲨烷”、“氨基酸”等成分的研究，成为了不少女孩子护肤时的必做功课。随着“成分党”、“功效党的崛起，许多品牌搭上“成分”的快车，珀莱雅就是成功的“代言人”之一。珀莱雅紧跟“早C晚a”的护肤潮流，主推旗下两大单品进行捆绑，通过抗氧抗糖、抗皱抗老等功效宣传，成功把握年轻用户的真实诉求，一举实现品牌突围。果集,

10、千瓜数据显示，小红书#珀莱雅早C晚a#的话题浏览总量达2969.59万，超过99.28%的同类话题，成功利用大单品策略带动全线品类营销，增强品牌黏性。图I果集千瓜数据-话题分析在商业投放上，一方面，凭借Ko1、KOC们的“种草”力量，贯穿营销链路全方位进行渗透式传播。围绕早C晚A中的两大爆品：双抗精华、红宝石精华进一步输出种草内容，从理念传达、实操讲解以及晒单活动的长尾流量，实现了覆盖各层级达人粉丝群。果集千瓜数据显示，聚焦双抗精华大单品，珀莱雅投放的商业笔记，初级达人占61.63%,腰部达人占36.05%,此外，还投放了明星和知名Ke）1（占比2.32%）,借助“名人粉丝效应”，带热度扩曝光

11、，提升品牌影响力。饼图I列表I达人属性占比图I果集千瓜数据-关键词搜索在流量方面，“大牌平替”的概念一直备受关注，而后疫情时代带来的消费降级让珀莱雅成功在高端大牌中争到蛋糕，同样收获了忠诚度高、购买能力强的用户。3.0阶段种草工作:1、以理念带动产品，借内容实现突破从借势营销变为品牌与理念挂钩的营销，需要更多关注平台动态，抓住新的趋势方向,布局大势话题关键词。还可以通过特殊形象或符号等提升产品的辨识度，如“资生堂-红腰子”、“雅诗兰黛小棕瓶”等。另外，营销动作可以配合各类活动进行流量二次发酵，实现1+12的营销效果。2、强关联种草，注重大爆文打造注重搜索排位占据与变化，商业流量可借助大爆文的打

12、造，进一步巩固品牌与理念的认知关系，形成明星、知名KO1、头部达人带动话题，腰部、初级达人强力种草，素人跟风的传播链路。.千瓜数据QIAN-GUA.COM橄榄型投放模型造爆品战略（特点WUS里投放模91;符合小红书平台流机制点发放H有高性价比的腰初都达人.一用主要适合处于成熟期的品Xt在节点迸行投放，增加Jt.力大促进行水.I优点易出。文能更好的抢占授索流,有利于各个大促时期的艘化.（缺点周期长效果慢，由于广告植入比较软，因此对裘观较好这人需要进行多次震投才帔促进转化.明星知名KO1头部达人腰部达人初级达人最人MA(XROIfi)09Icuaoata图I果集千瓜数据4、种草4.0跨界联合，破圈

13、突围品牌现状：垂直圈层逐渐稳定，如何“扩圈、破圈”成为重中之重。解决办法：基于“品牌+”内容融合时下趋势，展开跨界营销，打通泛圈层链接。案例拆解：蕉内X999感冒灵案例：蕉内X999感冒灵正值秋冬之际，蕉内X999感冒灵推出了一部名为我不感冒的广告宣传片，看似无厘头实则蕴含深意的故事讲述，表达对年轻一代勇敢活出个性的欣赏，致敬了年轻人的“不感冒精神”，自然引出我不感冒联名款保暖套装。Bananain瓶内我的180不感曾你为什么不爨？你，BananainjK内Q款内和99911名了，年M人不也不怕累内xW惠艮r戏不愚1春装展开全文I?你为什么不!?你999图I蕉内&999感冒灵一语双关的联名合作

14、，巧妙展现了999感冒灵和蕉内系列产品主打的功效诉求，顺应了年轻人坚定自我、特立独立的精神需求，成功在社媒平台实现出圈。好的联名，通常让人感到新奇和意想不到：这也能联动？但联名不光是“博眼球”，比起带给用户惊喜，更要小心带给用户惊吓。在传统药品行业，999感冒灵知名度高，给人贴心的产品形象C关于蕉内，果集千瓜数据显示，蕉内小红书笔记关键词中，不乏“保暖这类感受词，占比达15.45%。所以说，产品属性契合是联名的基础，找对合作品牌后才是通过脑洞大开的跨界，创造新的话题热点，聚拢新圈层受众。案例拆解：喜茶梦华录想要加速品牌曝光，不光需要契合点，还要看社交话题价值度。7月3日，2023年最为火爆的古装剧之一梦华录正式收官，而在6月20日，喜茶就宣布了与梦华录开展联名，打造了“宋潮概念”茶饮消费，提供“赵盼儿”同款点茶服务，并推出“梦华录”主题茶楼，获得广大剧粉的一致欢迎。在影视作品的热度下，联名款首周销量超过140万杯。喜茶与梦华录的联名，是新茶饮文化与传统茶文化的融合碰撞，二者的联名适配度极高。此次联名，不光为品牌嬴得一次恰如其分的感营销机会，也为传统文化争得了一次走入寻常人家的传播机会。两者的双向奔赴和互相成就，也为品牌营销赋予了一层超越商业价值之外的文化意义。4.0阶段种草工作:1、拓宽圈层通过切入高热度话题，有的放矢地借势造势，如寻找合适的跨界合作，实现泛圈层触达。