学习薇娅直播19点语言技巧_市场营销策划_万能直播话术与直播平台技巧_02直播技巧_doc.docx
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1、薇娅的19点带货技巧1 .薇娅基本上每天直播,直播时长在48个小时不等。直播间商品为全品类,包括美妆、家居、零食等各方面的产品。时间长,品类多,因此覆盖的受众人群也更广泛。2 .薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系,无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。薇娅的每场直播开头都是那句,话不多说,我们先来抽波奖。”3 .奖品一般不低于百元,都是比较热门的产品,比如YS1口红、华为手机等,甚至还会有一些GUCCi、爱马仕等奢侈品包包。简单直接又稳定的开场容易增进好感,奖品的配置又给人一种不抽错过一个亿的感觉。4 .薇娅的开场节奏很紧密。她会先预告整场直播的货品,详细介绍其
2、中的受关注度较高的产品,告知观众具体的上架时间段,方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。5 .薇娅的声音比较低沉,听起来不刺耳、很舒服。助理琦儿的声调相比之下更高,她会补充产品信息、回复粉丝问题、为观众演示领券或下单方式。6 .薇娅直播间热闹但不吵闹,团队配合默契。她需要什么产品,立马就会有人拿给她,她问什么问题,也立刻会收到回复。基本没有等待的时间,观众也不会感觉无聊和冷场。7 .薇娅和她的助理婷儿一般会穿着近期售卖的产品,包括饰品、衣服、鞋子。她在展示其他产品时,自然露出。例如,10月23日,她全身出镜展示背背佳使用方式,当时有观众问她的鞋子在哪买,她立马告知鞋子将在明天上链接,同时价格
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