以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式1.docx
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1、以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式1以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式海尔集团目录内容提要一.海尔集团基本概况二.以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式提出的背景三.以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式内含与特征四.以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式运作平台五.以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式步骤与程序六.以市场链为纽带的大企业业务流程再造模式运行效果内容提要在人类马上进入二十世纪之际,以信息技术、网络技术为代表的高新技术正全速把企业带入一个新经济时代,企业经营国际化、全球经济一体化已成为一种主流趋势。在这种形势下,企业只有满足用户的个性化需求,达到与顾客零距离、资金零占用
2、、质量零缺陷的境地,才能从根本上赢得市场竞争的优势。这就要求企业员工的素养、生产能力、布局、组织结构务必习惯个性化的市场要求。个性化不是一句空话,没有组织结构流程的改造,没有与个性化需求相习惯的员工素养与责任心的提升,市场反映的要求企业最终无法快速地反馈到终端,企业就谈不上竞争力,更谈不上与国际化大企业的竞争,特别是关于中国企业参与国际竞争更需要获得倍速进展才能在强手如林的国际市场占有一席之地,而解决这些问题的根本在于从组织层次上务必对原有的业务流程进行重新设计与再造,提升业务流程响应市场的速度,在流程上与国际接轨;从员工层次上提升责任心与创新能力,建立起员工的责任心与个性化需求有机联系的管理
3、创新机制,把原先管理操纵下建立起来的工作责任心转变成自主性的工作责任心,从源头上培养与建立持续创新的机制,海尔SST管理集成模式就是在这种背景下提出的。回顾海尔15年的进展,在管理创新上经历了从TQM(19841991)到OEC管理、“吃休克鱼”方式的企业重组(19921998)到现在以市场链为手段的业务流程再造(1999年开始)等三个阶段,其中第三阶段的管理创新,实质是寻求企业流程与员工素养与国际化企业全面接轨,突破“大企业病”的瓶颈,解决企业国际化经营过程中的倍速进展问题。以市场集为组带的大企业业务流程再造模式是指以索酬(s索赔(S)与跳闸(T)为手段,以流程再造为核心,以订单为纽带,重新
4、整合管理资源与市场资源,在OEC管理平台上形成每一个人(流程)都有自己的顾客、每一个人(流程)都与市场零距离、每一个人(流程)的收入都由市场来支付的管理运营模式.它的要紧思想以市场链为切入点,对原先的业务流程做重新思考与完全的重新设计,它强调以首尾相接的、完整连贯的整合性业务流程来取代过去的被各类职能部门割裂的、不易看见也难于管理的破碎性流程,使企业质量、成本与周期等绩效指标取得显著的改善。索酬是通过市场链为服务对象服务好,从服务对象处索取报酬,假如不能履约,则要被索赔,假如既不索酬也不索赔,那么第三方就会跳闸,闸出问题来。员工行为从过去只对长官负责转变成现在的只对市场负责,最大限度地激发了员
5、工的创新能力,最大限度地共享了企业的公共资源。海尔SST管理集成模式实施一年来,大大提高了响应市场的速度,降低了管理费用,克服了“大企业病”给企业带来的消极影响,海尔的实践证明SST管理集成模式是成功的,同时也总结出适合中国特色的业务流程再造的经验与模式,这关于中国大企业集团从整体上提高管理水平与走出逆境、参与国际竞争具有非常好的示范效应与推广价值。关键词:市场链大企业业务流程再造SSTu一.海尔集团基本概况海尔集团是从一个亏损147万元的企业,通过15年的进展迅速成长为1999年销售收入达268亿元、集科研、生产、贸易及金融各领域于一体的国际化企业,从创业之初的84年到现在平均每年增长81.
6、6%,销售收入从348万元进展到1999年268亿元,品牌价值265亿元,居中国家电品牌第一位。特别是1999年海尔开始实施国际化战略以来,在全集团范围对原先的业务流程进行了重新设计与再造,并以市场链机制对再造后的流程进行了整合,在业务流程上与国际化大公司全面接轨,实现国际化的效率与效益,大大提升了海尔国际竞争力,取得了前所未有的经营效果。1999年集团营业收入比1998年提高40.31%;工业销售收入215亿元,比98年提高23.14%;利税比98年提高35.81%:出口创汇1.38亿美元,比98年提高123机目前海尔拥有58个系列,9200个品种的产品,1999年海尔家电产品已达980万台
7、。在开拓国际市场方面,打海尔品牌的各类海尔家电产品在全球160多个国家与地区销售,海外营销网点达到36000个,售后网点1900个,建立的工厂6个,在建的有8个,目前海尔冰箱在美国的180升下列的冰箱市场份额已经超过了25%,在2000年16月份,海尔出口创汇1.65亿美元,是去年同期的2.39倍,另据中国海关统计(占全国出口份额):中国白色家电出口美国,海尔占53%;出口欧洲,海尔占33.42%。在开拓国内市场方面,海尔已形成国内最大的由自己操纵的国内售前、售中、售后网络。全国有电话服务中心29个,营销网点1.5万个,售后网点1万多个,1999年海尔集团共开发新产品287个,获得582项专利
8、,其中开发的系列健康型家用电器引导消费者健康消费,设计降低成本5500万元:99年劳动生产率达到72万元/人.年,比98年提高30%;另据全国1000家大型商场销售统计中,海尔冰箱、空调、洗衣机、冷柜四大主导产品始终保持市场占有率第一的位置。(国家统计局中怡康公司2000年2月份统计数字)。ISST是指索酬、索赔、跳闸的第一拼音字母的缩写。其中跳闸是指鉴于海尔在国际化经营中取得的成就,1999年12月,英国金融时报公布“全球30位最受尊重的企业家”排名,海尔首席执行官张瑞敏荣居第26位,这是中国企业家目前在世界范围内获得的最高声誉,2000年5月19日,世界著名的管理顾问公司一科尔尼管理顾问有
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