在银行旺季开门红誓师大会上的讲话.docx

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1、在银行旺季开门红誓师大会上的讲话今天我们在这里召开2021年旺季营销开门红活动动员大会，标志着我们新一轮旺季营销“开门红”活动正式拉开大幕，全行.工作重心要迅速转向旺季开门红的营销上来，举全行之力，聚全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入旺季营销活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年.工作开好局、起好步奠定坚实基础。下面，我就我分管领域如何做好旺季营销“开门红”活动提三点意见和四点要求：2021年，是“十四五”开局之年，责任重大，意义非凡，全行上下要有高度的责任感、使命感，紧紧围绕“抓发展、控风险、推改革、强素质、树形象”的经营思路，高度重视旺季营销的重要意义和现实需要

2、，提高思想认识，要将做好“开门红”工作与“三个现实需要”紧密结合起来，上升战略定位和战略高度,一、做好“开门红”工作,全年”。岁末年初，是资金流、的黄金季节。从历年经验来看,以必胜的决心和信心奋力夺取首季“开门红”。是争取全年工作主动权的现实需要。“一年之计在于春，首季定物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，也是各项业务抢占市场谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，面对“弱肉强食，优胜劣汰”的区域市场竞争环境，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。二、做好“开门红”工作，是赢得更多资源配置的

3、现实需要。做好“开门红”工作，对早胜先赢、抢先发展，实现更好、更多资源配置，直接增长效益具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系效益的成果，现实要求下，我们要想获得充足资源，保持效益持续增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。因此，我们必须扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。三、做好“开门红”工作，是落实发展要求，奋起直追的现实需要。近两年来，随着国有银行服务重心的下沉，我们行的业务发展受到很大冲击，集中体现在存款增长大幅放缓，业务发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别存款结构、总量、贷款利息收入

4、、利润等等受到了严重挑战。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让其他金融机构远远甩在后边。然而令人欣慰的是，在全行上下的共同努力下不良贷款得以控制，不良贷款清收处置成效凸显，效益有了更大的保障。实践证明，我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，总行党委也更有信心、决心带领全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出品牌，打出市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实基础。开门红正式启动后，各部门和支行要主动研究和学习“开门红”活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起

5、开门红工作的高潮，以更高的目标引领方向、鼓舞士气。（一）目标上要积极进取。根据开门红竞赛活动部署，各支行、部要认真分析开门红营销活动的各项指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注春节实际，结合当地人缘、地缘、血缘、亲缘优势，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。（二）资源上要激励到位。在全行成本收入比居高不下、费用管控更加趋紧的形势下，总行仍然加大了对开门红的费用资源和专项奖励资金的配置，FI的是鼓励各个部门和支行奋力拼搏,勇于争先。各单

6、位要深刻理解和把握行党委的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到员工的激励考核办法，同时要提高资源配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对“开门红”的专项奖励资金，要切实按照员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭，兑现上要透明公开、理直气壮。（三）兵力上要全员投入。“开门红”，不仅仅是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。“开门红”启动后，总行要为网点提

7、供人力资源和后勤服务支持。各网点还要组织好人员，安排好班次，在关键阶段多牺牲、多奉献、多付出，要在营业网点环境、服务质量上，加强检查与督导，对于客户办理存贷款、电子银行业务需求的，要开通“绿色通道”，切实提升营业网点服务“软实力”。（四）氛围上要广造声势。要充分利用好春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化推动,加强通报、排名；利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，不断激发全行”一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红起来。