2022银行开门红工作座谈会发言材料.docx

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1、2022银行“开门红”工作座谈会发言材料2022银行开门红工作座谈会发言材料依据座谈会安排，我代表某银行就首季开门红工作状况及下一步工作思路做简要汇报。一、开门红业绩及亮点工作我行X月全省经营质效考评得分X分，在全省县级成员行中排名X位，今年是近几年以来开门红期间存款、贷款增量最多、完成任务最好的一年。至X月X日，我行各项存款余额X万元，较年初净增X万元，完成省联社下达开门红任务的X%,完成全年存款任务的X%,超额完成全年任务的X万元，同比增量多增X万元；各项贷款余额X万元，较年初增长X万元，完成省联社开门红计划任务X%；不良贷款率X%,较上年末下降了X个百分点，各项监管指标都优于同期、好于上

2、年；电子银行业务指标，互联网金融客户数达X户，较年初净增X户，完成开门红任务的X%,信用卡发卡总量达到X张，新增信用卡X张，完成开门红任务的X%,建成普惠金融服务站X户。（一）保持两个导向，有效激发增户扩面活力。牢牢遵守立足本土、服务社区、支农支小市场定位，以增量扩面为基础，执行贷款精准营销，使信贷资金供给质量、效率、效益、覆盖面得到了显然提升。至X月X日，已完成开门红期间全部贷款投放计划，并在全省县级成员行中排名第X。一方面，以加大贷款投放力度的导向。一是服务乡村振兴。在农区支行推动整村授信，建立拟返乡人员对接名录，做到返乡一名、对接一个，尽可能把潜在客户变成存量客户。革新返乡人员体验贷，针

3、对首贷客户，享受首贷优惠利率。强化银、政合作，搭建青年人才返乡连心桥对接活动，集中开展银政企大客户、优质客户座谈会。至X月X日，新增农户贷款X万元。二是开拓小微市场。聚焦城区小微客户抢市场，在城区支行布置网格化营销，深入挖掘潜在客户、优质客户、重点客户，推出个体工商户流水贷、小微拼团贷等针对不同类型客户，开拓快速审批、快速放款的绿色服务通道。至X月X日，新增用信贷款客户X户，用信金额X元。另一方面，以增加贷款客户数量的导向。认真落实落实省联社贷款客户三年翻番计划，以贷款投放及信贷客户数三年翻番目标为导向，将贷款客户数增长完成数及支农支小信贷投放作为网点评先评优和选人用人的重要考量依据和一票否决

4、因素，保证工作实效。至X月X日，贷款客户数X户，较年初增长X户，完成省联社序时计划任务的X虬新增X万元以下贷款客户数X户，占新增贷款客户数X%；新增X万元（含）以下贷款客户X户，占新增贷款客户数X%。（二）统筹三维发力，有效挖掘干部队伍潜力。始终牵住考核激励牛鼻子，合理配置人力资源，调动员工主动作为的积极性，激发了干部队伍的生机活力与战斗力。一是强化激励考核机制。建立开门红贷款考核机制，执行高目标高奖励措施,加大客户经理贷款客户数营销考核力度，新增有效客户数执行单笔计价量化考核，激励客户经理营销贷款积极性。各业务条线保持每日对支行完成状况进行通报；挂片部门每周进行实地督导扶持；分管领导按月对挂

5、片落后支行推动状况进行调度约谈，破解业务发展中的瓶颈。二是优化人力资源配置。健全员工管理机制,精简机关人员、释放柜面人员、调优后台人员，把更多组织资源、人力资源向基层一线倾斜。选派X名年轻员工成立普惠金融直营部，打造高效基层营销团队，不断强化员工业务素养；撤并规模小、效益低、潜力小的X个弹性网点，分流平均业务量低的网点柜员，引导和激励机关及城区柜员X人转岗客户经理，充实壮大客户经理队伍，提升客户经理占比。三是健全能上能下机制。制定岗位轮训管理办法，为基层员工提供到机关学习锻炼的平台;同时从机关挑选X名有能力、有想法的员工充实到基层一线，丰富干部履历，逐步推动机关干部和支行行长的双向流动，在全行

6、上下形成干部能上能下、薪酬能增能减、人员能进能出的六能机制。（三）狠抓四项重点，有效加强资金组织定力。今年以来，我行一户一策，积极对接重点项目、重要市场、重点客户，巩固存量客户，挖掘潜在客户，使存款在总量、质量上得到了双提升。一是做实稳存增存。开展客户市场调研分析，梳理一季度马上到期X亿元定期存款客户信息，同时，针对他行利率执行状况，制定了策反奖励措施，在办理定期存款业务时，引导客户尽量办理自动转存，至X月末，存款有效客户数增至X户，其中日均X元以上的客户数较上年净增X户。至X月X日已策反他行存款近X万元。二是优化存款结构。全面调控存款结构与成本核算,充分了解关注市场利率水平与变动，科学定价动

7、态调整，集中精力抓好一年期定期存款，去高成本智慧存产品、降低三、五年高成本存款占比，三年定期储蓄存款较年初净增X万元，同比少增X万元。五年定期储蓄存款较年初净增X万元，同比少增X万元，推动存款结构优化，研究谋划做好活期存款提升，活期存款余额较年初净增X万元，同比多增X万元。三是推动高层对接。落实客户分层维护对接，对财政、社保、交通等重点对公客户，总行班子逐户走访维护，网点大客户由支行行长进行走访维护，中小客户由揽储员工进行维护。公存款余额X万元，较年初净增X万元，同比多增X万元。四是用好利率杠杆。成立同业市场信息核实小组，充分调研摸清同业存款利率政策，制定差异化利率策略,及时调整存款利率水平，

8、并针对他行挖转的存款采用一户一策,既有利存款增长又合理控制成本，遏制了存款成本快速攀升的势头。至X月末，存款余额市场份额为X%,存款增量市场份额占比X%,较上年净增X个百分点，较去年同期净增X个百分点，存款余额及增量市场份额均位居全县金融机构第一。至X月X日，存款付息率为X%,较上年同期下降了X个百分点，有效降低了存款付息率。二、存在的困难及问题我来某县时间不久，通过全员努力，我行业务实现了一定突破与成效，但是离省联社、辖区党组要求还有较大距离，主要表现为三个有待一是存款结构有待调整。于去年X月份，推出了期限为X个月、靠档计息的存款利率高至X%的月薪通活期产品，至X月X日月薪通余额X万元，共关

9、联X多个账户，虽然今年活期存款利率下降了X%,但活期存款付息率为X%仍然高出全省平均水平，今年估计X月初月息通到期后活期付息率降到X%以下。二是信贷必须求有待强化。因同业的利率市场竞争，存量小额信贷客户流失，优质企业客户、个体工商户信贷资金总供给量被瓜分。新增贷款客户数营销发力不够，信贷授信覆盖面未达到预期效果。三是党建业务有待融合。支部书记存在重业务轻党建的思想，对党建工作熟悉上存在偏差，加之部分党务工对重点业务开展状况不了解，融合从形到质仍有差距，在一定程度上影响着党建与业务的深度融合。三、下步工作思路及措施X年，我行将以此次座谈会为契机，俣持以省联社年会精神为指引，以省联社客户三年翻番为

10、战略引领，瞄准年度任务书，绘制全局作战图，构画某银行三年业务经营指导看法的“宏伟蓝图，抓牢抓实”服务实体经济、防控金融风险、深入金融改革三大任务，抓实X月份各项工作，保证提前完成首季“开门红，早日实现三年倍增计划。（一）聚力瞄、优、节，在稳存增存上下硬功夫。一是瞄准重点客户。加大财政存款及部分企业业务对接，保证活期存款稳步增长。拓展棚户区改造资金，积极争取新楼盘商品房预售资金，对接建材市场、农贸市场等重点客户的对接，争取做到存贷、电子银行一系列的业务全覆盖。二是优化存款结构。力争在聚合支付、工资代发、行业应用等方面取得更大突破，及时跟县重点项目，争取上下游企业资金，充分挖掘各类政府性存款新储源

11、。三是节约控制成本。存款增长趋势较好，但存款付息率达到X%,已经不具有成本低的优势。严控存款付息成本，树立成本意识，合理使用成本定制、宣扬用品，杜绝内部竞争盲目提升成本，造成资源浪费。（二）聚焦挖、盯、优，在客户翻番上下实功夫。一是挖掘潜在客户。用好人缘、地缘优势，加大走村串户频率，做到开好一个会、用好一条线一个会指的是组织各支行开好小型对接会，一条线指的是做好线上营销。下沉服务重心，摸底地方优质客户，建立优质客户对接清单，保证客户对接全覆盖。对小区、居民区等居民集中住宅地执行深度网格营销。争取社区干部、小区物业的支持配合，以开展金融夜校活动为切入点,在社区开展批量营销。二是盯住种养殖农户。加

12、大同地方政府农口部门、乡镇党委、村两委的走访力度，以惠农网贷、惠农易贷为抓手，统筹安排支农信贷投放，扩展小额农贷扩面提额工程战果，保证春耕生产资金早到位。三是优化信贷客户结构。重点营销小、微、散客户，做大做强基础客户数量，扎实实施百千万工程，力争提前完成客户数倍增计划X户目标。通过农区整村授信全覆盖，城区网格化营销，发放贷款小微化、信用化；以惠农网贷等七项线上贷款产品推广为抓手，实现小额贷款业务办理线上化、智能化。（三聚细”实、强、主，在风险化解上下真功夫。一是做实做好三查从小微、实体贷款着手，严格落实贷款三查制度，贷前注重做好六大推断，严把贷款客户准入关、抵押资产价值评估关、贷后风险隐患发现

13、关，前移风险管控关口，实现贷前、贷中、贷后核心环节闭环管理，完善风险评价体系。二是强化问责督查。对照省联社案件防控检查回头看和案防管理专项审计发现的问题，举一反三，抓好日常监督坚决遏制案件风险。要精准厘清责任并清楚认定责任，加大对履职不到位、违规经营引发风险责任人的严正问责。三是激发自主清收。理清表内外不良贷款结构、成因，整理假冒名贷款余额及明细,树立常态化清收理念，强化考核引导，按照谁请收、谁受益原则，集全行力量积极清收，通过选树典型、奖优罚劣，激发员工自主清收的主动性，扎实推动表外不良贷款清收工作。（四）聚效算、控、清，在提质增效上下巧功夫。一是建立预算管理体系。完善投入产出评价机制，以财

14、务预算引领业务发展，执行先算后干，以预估信贷投放规模来测算全年贷款利息收入，以压降目标反推存款成本定价及增长结构。加快信贷投放逐步消化低利率票据业务规模。将开门红目标单列低成本存款占比指标，并将该指标与绩效和开门红考核挂钩，提升低成本存款占比。估计全行年末存款付息率控制在X%以内，较上年下降X个百分点。二是控制成本费用。压缩业务管理、业务宣扬、业务招待等费用，大力压降人均费用水平，严格控制成本收入比在X%以内，逐步实现成本收入比三年达标规划。积极推广手机银行、ETC、百福信用卡等产品，增加中间业务收入。三是清理闲置资产。实施闲置资产清理方案，对存量闲置资产通过拍卖、出租等方式进行清理，当前已累

15、计清理闲置房产X处X套，力争通过网上拍卖处置抵债资产X万元。（五）聚智”传、育、教，在人才队伍上下深功夫。一是发挥传帮带作用。建立导师带徒机制，发挥优秀业务骨干的传帮带作用，强化对青年员工、一线岗位的技能培养，打造一支思想过硬、素养过硬、作风过硬的青年队伍。二是平台建设培育人才。畅通人才培养渠道，大力强化队伍建设，强化员工写作技巧、营销技巧和业务技能培训，大力推动队伍专业化、职业化，着力培养建设一支能说、能写、能做、能营销的四能人才队伍，切实打造营销型、学习型、进取型拓展团队，有效激励员工以作示范、勇争先的担当作为，敢于当先锋、打头阵，争当业务排头兵，为高质量发展提供有力人才支撑。三是加大员工培训教育。对在业绩好、能力强、品行正的优秀年轻干部，为其提供前往兄弟单位、高校