某公司销售政策.docx
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1、2015年中星水和电器区域代理商销售政策一、销售网络1、策略:选择有分销渠道的优秀经销商,实行区域代理制,原则上以城市或地区为单元作为代理区域。2、执行:确定代理商销售地区范围,配合代理商进行品牌推广,实现深度分销。3、管理:凡经销我公司系列产品的区域总代理商、区域区级代理商、区域分销代理商,都必须遵守唯一渠道进货原则,代理商从大连中星水和有限公司提货,视为同一渠道。二、经营范围“水和”水调机系列产品。三、区域代理商资格1、代理商级别:一年期协议任务备注区域总代理商参照附件三如签订一年以上合同,要求任务逐年递增40%以上区域区级代理商参照附件三区域分销代理商参照附件三2、任务比例分解原则:3、
2、首批货款:7万元。首批货款可分批提货,但必须在一个月内提完。4、网络要求:在当地具有水家电、厨卫、建材、卫浴、橱柜等相关销售网络优先。5、营销理念:代理商的经营思路必须与公司保持高度统一,必须以共同成长、共创双赢的价值观进行合作,代理商对新事物、新方法的敏感度要高,接受能力强。四、价格原则1、按2015年中星水和产品价格表执行或下浮10%折扣执行。2、现款现货,价格政策原则上不变,低于出厂价的必须报营销总监批准才能执行。3、本公司在同一区域实行统一供货价格并规定指导零售价格。五、运输代理商指定货运单位,公司代办托运,运费由代理商承担。六、结算方式1、款到发货2、特殊情况,可办理银行承兑汇票,承
3、兑期1个月内,超过期限需报总经理审批。七、区域代理商销售奖励及管理要求1、确定的区域代理商需与本公司签定2015年中星水和水调机产品经销合同,区域代理商的年度销售目标以经销合同中签订的销售计划目标为准。2、经销商奖励采取年度返利的形式,如下:一季度二季度三季度四季度完成比例25%20%25%30%说明:1、不符合本标准的具体设定,要综合考虑价格、市场支持和其他各种因数另行向公司申请。2、特殊情况也可采用季度返利形式。3、原则上以产品的形式奖励。4、区域代理商管理要求:1)销售计划:代理商连续两个月销售回款完不成任务的70%,或全年累计完不成任务的80%;我公司视情况采取以下管理措施:A、增加代
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