直播话术完整版范本.docx

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1、直播话术完整版范本一、开场话术开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是：1、欢迎大家进入我的直播间；2、欢迎XX宝宝（要念出对方的网名）来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX （自己的名字）同学，快来和我聊聊！3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦4、欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！5、家人们，晚上好，我们又如约而至了欢迎词要做到有亲和力，有亲切感，多叫对方姓名，多用“亲，啦，呀，摸摸哒”等语气词。划重点记原则

2、：1、不过机械式地去背诵，话气要充满热情；2、最好念出对方的姓名，让他获得重视感；3、多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。4、一定要引导对方关注，让对方参与互动。二、互动话术直播互动可以带动人气，互动越多，人气越高，人气越高，推荐越多。换句话说，互动做得好，转化不少，互动性越强，停留时间越长，停留时间越长，成交机会越多。互动可以分为两种：一是问产品相关的内容互动比如产品的颜色，尺码，适合人群，什么时候发货，有什么推荐建议等等。这种互动，做到一点就好：耐心细心!因为进直播间的人群是随机性的，有人进有人出，所以你可能回答了前面粉丝的问题，但后面进来的粉丝不清楚,所以好的主播需要好的耐心，不单要不厌

3、其烦，而且要持续保持热情。第二种是带动氛围的互动比如，认同的在公评上扣Y,喜欢的扣1,这样评论就刷起来，给人感觉直播间很火爆。还有引导关注互动，这里有些技巧，比如可以发红包,要求关注并回复信息才可以领取。很多粉丝了为红包就会关注你，回复的信息也有技巧，可以设置一些话术，比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术。三、引导关注话术观众进入直播间后，最重要的就是希望TA能顺手点个关注，这样你就有了粉丝累积，以后只要是你开直播，TA就能收到直播的通知。但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢？一个重点，就是你要给一个别人关注的理由。这个理由就是你存在的价值，比如你的直播间有干货,有不定

4、期的免费，有最新的一手资讯，有惊喜，有惊奇.话术参考：1、还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！2、关注一下主播，主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货，喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！3、点点关注不迷路，主播每天下午2点开讲，带你学习成长，一起进步！原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点。四、成交策略话术直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时，有些粉丝会会犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来刺激用户，让对方行动。话术参考：1、这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道，所有皮革中3岁牛的

5、皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。2、因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺性）3、这次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899,今天特价只要999元，抢到就是赚到！（限价策略）4、今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架！每个ID仅限购买一双！（限量策略）5、只有在今天有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家10分钟的时间下单，10, 9, 8. .3, 2, 1,上链接开抢！（限时策略）6、所有的产品都是有30天无理由退换货，并赠送来回运费险！ 3年质保！宝宝们放心购买，无需任何担忧

6、。不论任何原因，只要不喜欢，30无理由退换（不影响二次销售）！五、促进成交话术：1、还有最后三分钟哦，最后三分钟，没有购买到的亲赶紧下单哦！2、下单还没付款的，赶紧付款，过了时间没付款，订单自动作废.3、现在已经卖了 XX件，只剩多少件了！42码的没有了，41码也没有了 .整个话术的语言要有激情，表情可以适合兴趣夸张，再配合音乐及不断地强调倒数时间，以及卖出多少，仅剩多少件，很能调动粉丝的情绪，进入抢购的模式。划重点记原则：1、成交的话术中要有足够多的利益点；2、要利用“三限”原则，创造坚迫感；3、语言一定调动情绪，尽量说大白话。4、要有零风险承诺，解除后顾之忧。六、通用话术参考点关注不迷路，

7、开启缘分第一步；礼物走一走，越送越富有；榜上关一关，见面请吃饭！要想抖音玩得欢，关注榜一到榜三；关注榜一笑嘻嘻;关注榜二成功快；关注榜三抱金豉。要想抖音玩得溜，关注榜四到榜六；要想抖音玩得久，关注榜七到榜九；要想抖音玩得火，马上关注本主播！万水千山总有情，点点关注行不行；三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物；礼物走一走活到99；礼物刷一刷活到180；直播话术完整版1话术对于带货来说是最基本却又最重要的一点。销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。我这里有一份30分钟直播带货话术可以参考：0-5分钟聚人5-7分钟留客7-12分钟锁客12-16分钟举证1

8、6-22分钟说服22-27分钟催单27-30分钟逼单0-5分钟聚人这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：1、各种欢迎互动，拉近用户距离；2、包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。比如，今天这款产品已经畅销100年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。5-7分钟留客这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9、9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。7-12分钟锁客1、说：提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精

9、华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买。2、做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。16-22分钟说服关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。22-27分钟催单1、吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值。2、再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。比如：现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5 （

10、让助理配合说，还剩200单），4 （让助理配合说，还剩100单），3 （让助理配合说，没了没了）。这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛,以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。27-30分钟逼单不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞

11、构建场景的能力，把产品的优势、卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足用户所有美好的想象，用一切美好搀着用户。光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。比如：这支口红给人的感觉就是甄媛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了，现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。直播话术完整版2(1)欢迎话术理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎XXX进入直

12、播间。”但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。欢迎话术1：传达直播内容“欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？ ”欢迎话术2：解读观众名字“欢迎XXX进入直播间，咦这名字有意思/套路好深啊。”欢迎话术3：找共同点“欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗？ ”欢迎话术4：蓬单生辉“欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬草生辉呀！”欢迎话术5：感动话术欢迎XXX回来，

13、每一场直播都见到你来，特别感动,真的。”（2）播报话术在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。播报话术1：直播时间预告“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。”播报话术2：才艺宣传“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。”播报话术3：个人宣传“我是一个明明可以靠颜值吃坂但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播

14、，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。”播报话术4：希望粉丝得到什么“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。”(3)感谢话术主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术,因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。感谢话术1：数礼物数量“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？ 150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”感谢话术2：终于给我刷了“感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！”(4)下播话术每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。下播话术1：谢榜谢陪伴“感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX,谢谢你们的礼物，特别开心。虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX,XXX （榜单上的一一点名就行）。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人