法国红酒、洋酒经销项目.docx

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1、商业计划书项目名称 法国红酒、洋酒经销项目第一部份、项目运行模式一、运行主体：拟近期内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目运行载体。二、注册资金：注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由股东自筹,具体可能需要的追加投资见财务预测。三、股权结构：具体的股权比例结构未定，依如实际情形再进行调整。U!、营业地址:一、营业场所：公司拟租赁3050平方米左右的商业经营房作为要紧营业场所与办公地址。二、地址选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，具体可选路段为：黑龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。要紧理由有二：（1）、便于进行形象展现与扩

2、大宣传效应。（2）、便于适当操纵本钱3、仓储场所：依照业务进展需要，在利用营业场所自储的基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。4、公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京高端酒类消费领域形成稳固的份额，同时推动其他综合销售的全面进展。5、营业范围：法国及他国（包括智利、西班牙、阿根廷等要紧葡萄酒产地）的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。（本打算书要紧围绕公司主营产品而展开）第二部份、产品/效劳描述一、产品综述：公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装入口，具有海关入口及完税证明、产品合格证明及查验报告。从酒的定位

3、来讲属于中高级酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的赖茅系刚从地窖挖出，口感绝佳，数量有限,且具有较高的收藏价值。公司代理的茅台军供酒与茅台相较具有明显的价钱优势，并具有较强公信力与阻碍力（很多商家将军供茅台与一般茅台同价销售，且销售势头极佳）。二、产品类别及具体价位（见附表）三、品牌阻碍力：法国红酒以其出众的口感、卓越的体味而在全世界享有盛誉。公司经营的各类品牌红酒（尤其法国红酒）相应地在西方国家也有着较为普遍的阻碍。但就国内而言，法国红酒作为整体的综合品脾有着较高的佳誉度与阻碍力，但作为具体的单个红酒品牌，阻碍力较弱，熟知程度低（对江苏市场阻碍力相对

4、更低），公司经营的部份高级品牌法国红酒（尤其波尔多系列）相对而言在部份商务人士中有必然的阻碍力。U!市场认可度:就国内市场而言，关于接触过法国红酒的人士，整体上对法国红酒的认可度较高。但是就认可的缘故，又能够对认可的人群进行进一步细分。一部份人确实属于对红酒有必然的鉴赏能力与认知能力，因法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当一部份人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为自身身份体味的象征或因法国红酒自身的阻碍力在潜意识中把法国红酒放到一个较高地位，从而给予法国红酒一个较高的评判。五、产品竞争优势：一、法国红酒整体的品牌阻碍力强、认可度高。二、口感，酒质上佳，明显优于国内市场一样价位红酒（主若是

5、在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒）。3、随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会越发注重对生活体味的追求，从远景来看，法国红酒有着广漠的空间。4、进入市场早，竞争对手少，在南京市场大体上不存在同质商品或可替代商品O第三部份、行业及市场南京红酒、洋酒市场的现状1、市场份额划分从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占据着主腹地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广（包括家庭消费、礼物、集体聚会、高低档宴席、休闲场所等各个领域），覆盖的消费层次多（包括不同消费能力、不同身份地位的各个人群）。其中国内的张裕、长城、王朝系互把产品资源进行整合，对渠道商进行梳理,以多元化产品系

6、列博得各自领域市场并组成了竞争格局中的第一集团。而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各方面资源明显不足，接触的人群相对较少。因此从整体上而言，目前国内红酒占据着南京市场的绝对多数份额，而外国红酒、洋酒的市场的市场份额相对较小。2、辐射领域划分尽管就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差差异，但认真分析它们产品各自得最终流向，能够看出它们市场领域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市场（要紧在超市、小型酒店、小型茶社）几乎占据着垄断地位，但在高端市场显现的概率相对较低。而国外红酒、洋酒其产品要紧流向酒吧、高级会所、娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场，部份公司在进行集体聚餐、商务宴席上偶也会选用

7、。外国洋酒、红酒被许多人看做一种表现身份、体味的象征。而且随着社会的进一步进展，人们对生活体味的追求将愈来愈高，人们本身消费能力也将愈来愈强，国外红酒的整体市场必将面临着庞大的进展空间。三、行业竞争对手及本公司竞争优势行业竞争对手分析一、由于国外红酒、洋酒的市场方才兴起，目前，在南京市场介入外国红酒、洋酒销售的商业主体相对较少，市场的竞争不是很充分,乃至存在必然程度的垄断。.（据探问，南京的高级娱乐场所包括1912洋酒与红酒几乎被一两家垄断，但具体的酒水供给商仍有待于进一步的核实）。二、由于垄断地位的存在，同意红酒、洋酒的商家节约本钱考虑,及消费人群对红酒、洋酒的品鉴能力相对不高等综合因素的阻

8、碍，目前，南京的外国红酒、洋酒产品高仿现象较为严峻，一样娱乐场所供给的红酒、洋酒往往是真假各半。3、目前南京的外国红酒、洋酒市场供给的要紧品种系列为、黑方、红方、芝华土、威士忌、轩尼诗（价钱较高）等系列。该类酒因进入中国市场较早，且后期进行必然程度的广告宣传，在消费人群中成立了必然的品牌形象，但该类酒在国外市场的实际阻碍力并非比公司经营的品种强。4、考察南京的红酒、洋酒市场，以法国红酒、洋酒为主打产品的经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。公司直接经营的品种几乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手。目前，南京市场涉及到法国红酒、洋酒销售的公司能探问或查阅到的要紧有三家，别离为南京德伦商贸、南

9、京大尊酒业与南京一千零一晚上葡萄酒销售中心。但这三家公司所经营的品种极为单一（仅几个型号，德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒、大尊仅销售法国柏拉图红酒，一千零一晚上销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选用了法国波尔多的葡萄），或是其附带销售产品，且由于供给渠道等缘故其产品价钱相对较高，竞争能力有限。（但经营澳洲红酒的公司倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易等）公司竞争优势一、公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京的外国红酒洋酒市场处于领先地位，二、公司经营的红酒、洋酒种类丰硕、品种齐全，能知足不同消费层次、不同口感、品位消费人群的需要。3、公司经营所需的产品可由中国的总

10、代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供给的价钱可相对低廉，性价比高，竞争性强。4、在公司进展初期，可从供给商手中先提货后付款，流动资金需求的压力小，便于公司的快速进展，且商业风险相对较小。五、公司所经营的产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞争不充分，其利润回报率相对较高。第四部份、公司经营的前景与进展趋势一种产品可否稳固的占据市场，可否取得经营的成功，内部要紧取决于三个要素：产品品质、营销推行（包括价钱策略）与内部治理，而企业在初步进展时期或产品初步打入市场时期，相对更重要的是产品品质与营销推行，而在企业在进一步做大做强进程中，内部治理的重要性相对提高。因此，公司在初创时期，从内部

11、而言决定公司可否取得成功进展要紧就在于产品品质与营销推行。如上所述，从产品品质来讲，公司在南京的同行业市场占有明显优势。而且随着社会的进展，人们对生活体味的追求将会愈来愈强烈，人们对红酒知识的了解及对红酒的鉴赏能力也将日趋提高，公司的产品推行存在着广漠的空间。从营销推行来讲，短时间来讲，应要紧包括两块，一是现有资源的就近利用，二是初始营销策略选择。若是现有的资源较强，且取得有效利用，公司的进展起步将较为迅速。而在没有充分的资源利用作为背景的情形下，单纯的营销策略若是选择适当，产品的推行也能起到较好的成效，但在初步推行进程中生效相对较慢。如二者取得有机结合，那么成效极佳。从长期来讲，公司产品推行

12、依托于已售产品的发散效应与产品品牌的进一步推行，仍然是产品的最终品质决定它的核心竞争力与生命周期。产品可否成功的进入一个市场从外部条件来看还包括城市消费能力与消费者偏好及竞争对手状况。南京的城市现状、进展潜力完全符合产品推行所需的外部条件，城市人群消费能力充沛，消费要求日趋高级化、品质化。同时，南京的法国红酒市场大体处于空白，缺乏直接的壮大竞争对手，公司经营的产品存在着广漠的市场空间。综上，产品自身优秀品质与消费者壮大需求的有机结合，决定产品的推行有着非常良好的销售前景，为公司的进展构建一个广漠的平台。而市场有效竞争的不充分，降低直接竞争的难度，为公司博得了相对较大的利润空间。但是良好的前景与

13、坚实的基础，并非意味着公司的起步必然一下子取得庞大的成功，一方面一种新产品初进入市场，市场必然有一个慢慢消化的进程，另一方面市场营销策略是不是适当对公司可否顺利平稳的进展有着重大阻碍（事实上，这是所有经营产品的公司都必需要面对的经营风险）。但如果是存在壮大的资源且能取得有效的利用，将大大缩减公司起步进展的进程。因此，从整体上来讲，公司进展的前景良好、空间庞大，但在起步进展时期,起步进展的快慢存在着必然的不确信性与依托性，市场进展的营销策略可能还存在着一个慢慢调整适应的进程；从远景上来讲，公司的产品存在着庞大的市场空间、有能力成为南京高级消费市场的主流产品，乃至进而成为高级消费市场的紧俏品。（如

14、茅台、五粮液 苏烟、中华等市场的紧俏品，由于葡萄等酒的原材料产量有限，公司的产品以后一样可能面临供给不足而调整价钱的可能，经销商的利润空间将进一步扩大）第五部份、营销策略说明：本营销策略要紧着眼与公司的起步进展而展开一、产品的目标市场（一）、目标客户群一、在高级娱乐场所或休闲场所的消费者二、需进行商务交际应酬的商务人群3、追求生活品质的中产阶级及高收入人群4、有公关需要的人员与节日看望师长、领导人员五、有团购需求的企事业单位六、生活条件富裕、盲目追究高级的消费者7、讲究档次的婚礼用酒采购者8、仰慕产品声名、偶然想提升一下生活体味的消费者或出于知足消费好奇心理而随机产生尝试欲望的消费者（二）、重

15、点区域、次要区域与重点产品一、重点区域：目标人群相对集中的高级娱乐场所、休闲场所及高级餐饮场所二、次要区域：繁华的商业中心、商务写字楼、婚庆公司3、重点产品：(1)、法国波尔多系列(知名度相对最大)(2)、苏格兰威士忌系列(知名度次之)(3)、包装精美的盒装酒(在中国市场，包装是衡量酒品质的一个重要标准)(三)、客户需求及购买行为分析1、客户群体散布(1)、从客户所处的地理位置来讲，在工作时段(同时也是销售时段)，客户一样集中在主城区。(2)、从客户所处的环境来讲，客户多集中在写字楼、高级住宅区、企业汇聚的经济开发区(3)、从客户出入活动的场所来讲，客户大多集中在高级娱乐、休闲、餐饮场因此及高级商业卖场、飞机场2、购买方式、购买动因(1)购买方式：A、联系送货 B、联系提货C、直接上门提货D、按时定量送货(2)购买动因：A、娱乐场所直接消费B、网上阅读