房车露营招商加盟商业计划书.docx

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1、XXXX房车露营招商加盟商业计划书一、行业背景当前，自驾游已经成为人们旅行的主要形式之一。据统计，2020年国庆长假期间，在800公里以内的中短途旅行中，自驾游比例达到了 70%以上。而在自驾游形式中，房车旅游的比例在逐年提升，解决了住宿和交通两个大问题的房车越来越得到广大游客的青睐。相对于普通自驾游，房车旅行能给用户提供更深入亲近大自然的机会，同时所受的约束更小，自由度更高，契合了深度游、自由行的需求，因此热度持续上升。政府也顺应这种趋势，出台了相应的专项政策和规划,支持鼓励房车自驾游的发展。近年来，随着国家对房车产业发展重视及鼓励政策和法规不断出台、人均收入持续增长和房车旅游受众人群的扩大

2、、以及因新冠疫情影响出游习惯，房车市场发展欣欣向荣已进入快速增长期。权威数据显示，2020年中国泛房车保有量为218168辆；销售69420辆，同比增长43.6%； 2021年预计全年泛房车保有量超过30万辆，销量85000辆,同比增长22%。近四年国内房车销量/保有量旅居车销量泛房车销量保有量注释：泛房车销量含国家工信部上牌数据及交强险数据以及进出口海关贸易数据等，包括上牌旅居车、营地房车、帐篷房车与商务房车，以及个人私改房车、床车等数据。旅居车销量数据为国内销售自行式房车、拖挂式房车。今天，房车已成为中国最具发展潜力的产业。XXXX房车，重点围绕房车文化，购车指南，用车指导，出行规划，营地

3、停靠，售后服务，房车租赁等方面打造健康的旅行生态圈。综上，通过以上综合分析，XXXXXX服务有限公司，立足当下，着眼未来，现制订以下发展规划：二、营地规划建设XXXX先后在山东聊城马颊河生态旅游度假区、济南龙庄、海南三亚及万宁、内蒙古满洲里和呼伦贝尔大草原建立了房车露营地，供XXXX加盟商与加盟会员免费使用。三、XXXX马颊河林场康养旅居基地项目简介XXXX马颊河林场康养旅居基地位于冠县马颊河生态度假区，是森林与湿地共存，集泰州水上森林和保定白洋淀特点于一身的袖珍平原临海景观。现已建设木屋12座、林下可移动木屋15座、房车15台、木屋营地车20台、蒙古包餐厅3座，有房车露营区、木屋营地区、亲子

4、活动区、户外餐饮区、动物观赏区、原生态鸟岛、儿童游乐场、观光船。新购置2艘观光游船、8台观光车，已修建木屋区-房车露营地一一鸟岛的观光栈道。森林乐园和萌宠部落等项目正在加紧建设中。四、一站式乐享，个性化定制，轻松自由（-）XXXX专注于汽车房车露营地领域（涵盖休闲度假，团队拓展，研学旅行，会议赛事活动等），持续创新、稳健经营、开放合作，深耕全域休闲旅游产业开发、房车露营地建设与运营管理，为客户提供自然、野趣、益智、亲为的核心用户体验，构建并打造汽车房车露营全新价值生态圈，是移动休闲整体方案的解决者与移动休闲价值链集大成者。（二）服务内容亲子出游、康养旅行、研学旅行、冬夏令营、户外活动、企事业团

5、建拓展、大中小型会议、体育赛事活动、户外婚礼婚宴、房车租赁销售、餐饮美食等（三）木屋别墅1、生态木屋别墅，配专属车位、烧烤台、户外休闲桌椅2、按照度假酒店别墅标准打造内室，生活配套一应俱全，野奢舒适3、或森林围合、或临湖，推窗即是美景，独栋独享4、一室一厅大床房、两室一厅双床房、家庭木屋上下层别墅，满足不同住宿需求。（四）豪华房车1、绿植围合的独立房车营位，配专属车位、烧烤台、户外休闲桌椅2、按照星级酒店房间标准打造房车内室，生活配套一应俱全，轻奢舒适3、配套大床和上下铺床位、可升降沙发，能满足不同人群的住宿需4、部分房车营位配套独立庭院，独享悠然自然野趣之乐（五）餐饮美食1、精心挑选当地特色

6、食材，有机健康营养2、用触手可及的新鲜，搭配出营养均衡、充满不同地域风情的珍像，满足食客们对饮食健康、营养、安全的需求。3、营地专业的厨师团队能为您定制不同地方特色菜系的中餐盛宴，也能为您烹制不同国家风味的西餐、制派对冷餐，让味觉与视觉同享。4、露营怎能无烧烤。户外烧烤区、房车营位烧烤料理台、烧烤器具、新鲜食材、畅爽啤酒与饮料已为您准备妥当，亲自动手，滋滋油脂在炭火烘烤后的香爽美味，家人朋友齐聚，人生有滋有味。五、基本投资模式1、直投直营XXXX完全直投，100%全资直营，在当地成立露营地运营管理公司。该地块符合XXXX露营战略规划和直投标准并享受地方优惠政策。1）与政府签定投资协议，明确配套

7、支持事项；2）项目公司原则上与政府指定的国企公司签订土地租赁协议。2、控股直营XXXX投资比例不高于51%；合作方不低于49%。XXXX负责营地日常运营管理。该地块符合XXXX战略规划和投资要求，并享受地方优惠政策。1）与政府签定投资协议，明确配套支持事项；2）与合作方签订合作协议；3）项目公司原则上与合作方签订土地租赁协议。注：具体投资模式待地块评估后由XXXX项目初判工作小组会商确定3、参股直营XXXX投资比例不高于30%；合作方不低于70%。XXXX负责营地日常运营管理。该地块符合XXXX战略规划和投资要求，并享受地方优惠政策。1）与政府签定投资协议，明确配套支持事项；2）与合作方签订合

8、作协议；3）项目公司原则上与合作方签订土地租赁协议。4、合作开发符合XXXX战略发展规划，合作方按规划设计完善土地手续和相关基础工程建设、设施设备配套等，XXXX公司以部分房车和流动资金作为投资，在当地成立项目运营公司，负责项目运营管理。1）XXXX公司与合作方签定投资框架协议；2）营地运营子公司与合作方签订合作协议，明确租赁与退出机制。5、托管加盟投资方加盟XXXX品牌，并按标准建成营地，可交付XXXX公司委托管理。XXXX根据营业额提取加盟托管费用。1) 一种是XXXX公司与加盟营地签订托管加盟协议，派驻经营团队运营，收取托管费；2) 一种是XXXX公司与投资方签署加盟协议，XXXX在当地

9、成立运营子公司，负责项目运营，与投资方签署托管协议，收取管理费。注：具体投资模式待地块评估后由XXXX项目初判工作小组会商确定。6、品牌加盟投资方加盟XXXX品牌，在营地设计、建设、运营过程中，XXXX根据项目需要和节点给予专业化培训指导。投资方支付品牌使用费和管理费。XXXX公司与加盟营地签定品牌加盟协议，收取适当的加盟费。六、营地基本配套标准1、五通一平J通电、通路、通给水、通排水、通讯、土地平整2、提供2路10-20千伏高压线，接至用地红线3、地块内不得有高压线横穿4、地块内的临时建筑、地上杆线、坟莹统一由政府拆除或迁移5、基本绿化：地块上有一定的树木、花卉为宜，减少后期绿化成本6、道路

10、通达：前往露营地地块的道路符合房车会车、转弯要求(27米)，且道路通畅、安全、周边风景较好。7、交通便利：项目地块原则上距离最近高速出入口车程不超过20分8、附近有城市排污管线或政府投资建设小型污水处理厂9、附近有城市自来水管网或者政府投资建设小型自来水厂七、营地盈利模式L特色早茶【如水煮花生、煨芋头、煨红薯、石灰池泡蛋、现制豆浆、手工米粉、甜酒等】2农家饭菜【营地的主要餐饮方式，可以将农家饭菜与酒店菜肴相结合，满足客人不同需求】3 .特色预订【比如烤全羊、三鞭药膳等，有的特色菜可以常备，有的可以要求预订】4 .宴会接待【交通比较便利的可以接待生日宴、聚会宴、会议宴、培训宴等同时用餐比较多的】

11、5 .自助烧烤【既可作为吸引游客的游乐项目，又是一项特色餐饮服务】6 .特色外卖【比如现场制作的烤鸭、臭豆腐、麻辣香干等】（二）住宿盈利7,乡村别墅【如近水独栋休闲别墅、度假木屋等】8 .标准客房【按照一般标准建设的楼层套间】9,青年旅馆【按照国际青年旅馆模式建设的适合旅游爱好者的旅馆】10.露营房车基地【提供大规格的帐篷出租、房车营地】1L特色住宿【如人工窑洞、石屋、架在树上的鸟巢屋、木船旅馆、迷你微型别墅、茅草居等】12 .其他服务【如钟点房、午夜房、包月房等】（三）加工盈利13 .自酿谷酒【最好用大坛封装，上贴红纸，小瓶装的贴上自制的土标签，取名“某某家酒”，根据实际情况还可造黄酒、甜酒

12、、米酒、南瓜酒、地瓜酒、葡萄酒等】14 .熏制腊味【如腊肠、腊鸡、腊鸭、腊鱼、腊兔等】15 .泡菜系列【如腌辣椒、腌萝卜、腌黄瓜、腌茄子等】16 .干菜系列【如笋干、豆角干、紫苏干、剁辣椒、萝卜干等】17 .粮油系列【如大米加工、大豆加工、红薯加工、玉米加工等】（四）康乐休闲盈利18 .乡村茶馆【茶艺表演、茶水服务、茶叶茶具出售，有茶叶基地的还可以组织游客采茶、制茶】19 .乡村KTV【以大包厢为主，平时也可作为聚会、培训、会议用】20 .乡村酒吧【面积不需要很大，关键要精致，也可做成清吧】21 .花园足浴【微风吹来，花香沁鼻，在大自然中享受足浴】22 .草坪瑜伽【有辅导老师，可采取会员制，游

13、客也可临时参与体验】23 .乡村温泉【将传统的澡堂、桑拿改造成温泉形式】24 .乡村高尔夫练习场【占地比较小，可采取会员制】25 .乡村马术俱乐部【一种是会员制的马术俱乐部，另一种只是简单的骑马游玩项目】26 .拓展训练基地【需要与专业户外拓展训练机构合作，以保证稳定的团体消费】27 .短程亲水漂流【适合儿童的短程安全浅水漂流，重在亲水体验】28 .乡村游泳池【一种为天然浴场，对河滩进行改造而成，一种为人工修建的游泳池】29 .狩猎场【可依据营地地形，选择封闭性较好的窝地喂养动物，依法开展狩猎活动】（五）游乐盈利30 .水上运动系列【如水上步行球、水上飞机、水上滑道、情侣脚踏船、水上摩托艇等】

14、3L山地运动系列【如滑草、竹林迷宫、攀崖、速降、山地自行车等】32 .场馆游乐系列【如幻像水族馆、旋转秋千、旋转木马、碰碰车、神奇古堡、动感影院等】33 .空中游乐系列【如空中单轨列车、空中自行车、大荡船、飞碟】34 .有奖游乐系列【如射击、趣味寻宝、有奖猜谜、动漫世界等】（六）体验盈利35 .私家菜园【将土地分成小块，围成菜园，出租给城市居民，也可由小区业主联合租地建业主庄园】36 .果蔬采摘【游客自己动手采摘生态瓜果蔬菜，高于市场价出售，其中水果品尝采摘可以按人头算】37 .钓鱼捕鱼【多种形式的鱼乐项目，包括钓鱼、抓鱼、捞鱼、捕鱼、钓虾、钓鳖、抓螃蟹等】（七）房车租赁盈利提供线路旅行规划随

15、着房车旅游业的兴起，房车出游已经日渐火爆，中国作为继美国、欧洲、澳洲之后的第四大房车旅游市场，已经开始受到国内外的广泛关注，房车租赁模式也在逐步扩大和完善，未来中国房车租赁业务将成为蕴涵巨大商机的朝阳产业。房车租赁市场作为整个房车市场的有机组成部分，也成为布局的重要方向。普华永道旗下的全球战略咨询团队思略特发布的数据显示,相对于房车销售市场，房车租赁市场目前发展平稳，房车租赁企业数量有限、规模小、服务内容单一、房车出租率低。这也意味着房车租赁市场发展潜力巨大。（-）租赁业务1、现有XXXXB型和C型品牌房车对外租赁B型品牌房车800-1000 （假期）元/天C型品牌房车800-1200 （假期）元/天2、租赁服务流程主要有出行管理、书面告知书、驾驶经历调查表、承诺书、驾驶培训、宠物限制等。3、出行管理 登记出行线路，主要考虑租赁公司的道路救援的覆盖，以免救