表格模板-竹叶青市场代表业务职能培训 基本职能 精品.ppt

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1、12APEX IMC2000/73；451、销售责任、销售责任4、有效进行工作的责任、有效进行工作的责任2、促销责任、促销责任5、信赖关系确立的责任、信赖关系确立的责任3、市场信息搜集与报告的责任、市场信息搜集与报告的责任 6、学习销售技巧的责任、学习销售技巧的责任销售人员工作职责 6项67 建立客户管理检测系统 建立销售管理检测系统8建立客户资料管理卡建立客户意见反馈卡9 AWAREAWARE的签定标准的签定标准会提高销售工作的质量。10对客户进行六个方面的调查11检测你的客户是否具备这7个条件？12客户不是购买你的产品,而是购买你的产品所带给的利益。 认识客户的目标 认识客户的观点 认识客

2、户的现状认识我们的产品在客户中的表现建立客户资料管理检测系统 认知客户需求131415161718 整体包装的店面广告 是店铺的表情，可传达某些信息。 店面招牌在视觉上有新奇和强调的作用。 柜台式 店面广告 吸引顾客注意力焦点。19壁面广告如POP装饰旗等。商品告知，重视装饰夸张效果， 易引起注意。确保商品陈列空间诱发冲动购买。悬挂式店面广告即从天花板上吊下落地式店面广告，多为商品陈列台。20吊 旗 塑造气氛，将广告活动 达到高潮。 价目卡及卡展示指示性标志直接与商品放 在 一 起，视觉效果佳。指示方向，引起注意。贴 纸指示及引起注意的作用。212223销售242526吸 引 顾 客注意力的4

3、要素光音色动重点27 陈列的要素引诱顾客购买的陈列法引诱顾客观看的陈列法比 较检讨信赖行动注目兴趣联想欲望28商 品 陈列 的 要点要 保 持 清洁容 易 引 人注目易于取得要 有 商 品价值感要 有 关 连性重点29何时陈列？ WHEN陈列何物？WHAT明确地决定陈列商品季节前？旺季期？陈列在何处？WHERE最易取得的地方对象是谁？WHO为何陈列？WHY如何陈列？HOW构成方式30如何陈列陈列数量商品排列法诉求目的灯光照明法重点陈列时的要点313250%15%30%30%15%33若商品陈列在橱架的附加的延伸架，会增加180%的销量。附加陈列架34在陈列架外伸出一种硬卡式的旗帜，标出商品的价格或特性，会增加125%的销量；而单独出现品牌而不标出价格时，则只能增加18%的效果。35特价XX元特卖时期，加特价卡会增加6倍的销量36200公分170公分190公分130公分80公分120公分90公分理想高度130公分115公分对销售作用是80%；115公分95公分对销售的作用是100%；95公分80公分对销售作用是90%；70公分10公分对销售作用是20%；170公分185公分是伸手可及的位置，但对销售的作用是10%37