洽洽SWOT分析以及应对策略.docx
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1、洽洽SWOT分析以及应对策略1、SWOT分析优势:差异化致胜。洽洽瓜子在传统炒制瓜子的加工工艺上加以改良,采用了独特的煮制工艺。解决了炒制瓜子的难入味、脏手、易上火等缺点,和其他同类型的企业形成了最大的差异化。在进行技术研发的同时,公司还从源头考虑产业的整合,从原料开始抓质量。专门成立了农业公司,负责研制葵花子的优良品种,保证洽洽瓜子的原料品质;公司还建立了覆盖国内大中型城市的全国性销售网络,终端掌控能力强,市场反应速度快,销售渠道稳定、畅通。劣势:南方瓜子的地方性造成口味的多样性却缺乏领导口味,在口味研发上缺乏面向全国市场的发展思路,产品结构单一,国际化水平不高,目前的市场宣传力度较小。机会
2、:中国是瓜子消费的大国,瓜子的消费量以千、万吨计,且瓜子的食用量随着人们生活水平的提高呈不断上升的趋势。且瓜子的消费没有明显的季节性,具有传统食品的时间延续性。洽洽瓜子的品牌形象良好,市场占有率较高。威胁:目前瓜子行业的竞争日趋激烈,安徽的“真心”以及“小刘瓜子”等竞争对手正在谋求新一轮的品牌扩张,而瓜子的制作工艺门槛较低,洽洽瓜子的创新点“煮制”瓜子又极易被模仿,所以保持创新对洽洽瓜子来说是非常重要的。在抵御原有的竞争品牌的挑战又要保持行业领先趋势,对洽洽瓜子来说是一个不小的挑战。2、应对策略策略:确保香瓜子等产品的质量,在原料、加工上与时俱进的进行改良,同时根据市场需求,开拓创新,研发新产品,创造新市场,例如洽洽新推出的焦糖瓜子和山核桃瓜子因为市场上没有此种口味,吸引消费者注意,同时工艺复杂,不易被竞争对手模仿。
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- 关 键 词:
- 洽洽 SWOT 分析 以及 应对 策略
