表格模板-流程图大全280页V1版本2 精品.ppt

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1、战略规划的基本框架战略规划的基本框架市场细分市场细分客户需求客户需求关键成功因素关键成功因素竞争分析竞争分析市场如何细分？各细分市场的规模、增长率和毛利率如何？各细分市场的集中度如何？各细分市场的产品生命周期处于哪个阶段？目标客户群体有哪些独特的需求？目标客户群体中谁是购买决策关键人？目标客户群体有什么样的购买行为？行业中有哪些不同的成功模式？这些模式各自的关键成功因素是什么？哪个是对我们最有利的成功模式？服务、创新还是效率？我们与竞争对手在这些关键因素上相比有什么优势和劣势？我们要培养什么核心竞争力？我们建立什么样的竞争优势？细分市场定位客户定位价值定位价值定位盈利模式盈利模式产品战略价格战

2、略渠道战略促销战略竞争战略核心竞争力规划战略规划战略规划何时采用什么图形？何时采用什么图形？线图线图建议采用图形建议采用图形时间序列和多重数据、标准相比较两组数据的相关性频率不同数据的比较整体的一部分其他其他水泡水泡水平柱水平柱垂直柱垂直柱饼图饼图要表达的数据和信息要表达的数据和信息流程：线性流程：线性TextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextText Text TextTextTextTextTextTextTextTextTextText流程流程: 圆周式圆周式TextTextTextTextTextTextTextTextText T

3、ext TextText Text TextText Text TextText Text TextTextTextTextText TextTextTextTextTextTextTextTextTextText影响因素：影响因素：Text TextTextTextTextTextGoalText Text Text TextTextText互动互动/相互制约：相互制约：TextText Text Text Text Text Text Text Text Text Text整体整体/部分：部分：TextTextTextTextTextTextTextLabel ALabel B原因原因-结

4、果：结果：TextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextText Text Text TextText Text Text Text矛盾：矛盾：TextTextTextText Text Text Text TextTextTextTextTextText障碍障碍/阻力：阻力：TextTextTexttexttexttext在发达市场，我们可以清晰地看到区域规模经济产生的价值在发达市场，我们可以清晰地看到区域规模经济产生的价值n统一采购和分销商品额越大，与供应商的谈判力越强，成本下降越多，最大下降幅度可以接近3；n大规模、高效运作的分销中心成本

5、可以控制在分销商品额的2.10食用油项目各环节均以项目管理机制运行团队分工程序计划控制 项目发起人 项目指导委员会 项目领导小组 项目各工作组项目联络人 明确团队各级成员的分工 明确各工作组分工 明确小组长职责和联络人职责 向谁负责获得授权信息交流程序如何汇总任务细分关键路径时间计划交付物要求责任人项目会议 偏差分析计划调整资源再分配行业研究立项报告尽职调查投资计划投资实施立项报告简介棉油市场定位棉油市场定位未来有品牌、渠道扩张潜力未来有品牌、渠道扩张潜力竞争策略竞争策略行业有空间、有机会行业有空间、有机会 2002年全行业销售收入800亿，2005年将达到950亿 近7年年均增长率为7.7%

6、,今后20年的年均增长率为6% 国家政策有利于介入 前二十大企业占24%市场份额，行业集中度低，存在整合机会; 培育持久的低成本原料控制能力 以规模生产形成低成本优势 排名前十位的品牌企业的市场占有率为10%，存在品牌扩张的空间。 产品直接面向终端消费者，有利于品牌和渠道的建设； 目标市场为新疆、甘肃、四川、陕西、山西等五省的居民消费 以低价格赢得客户投资计划书简介原料原料规模生产规模生产单线规模单线规模开工天数开工天数低成本低成本出油率提高出油率提高 产品品质稳定产品品质稳定综合消耗下降综合消耗下降竞争优势形成持久的低成本原料控制能力哪里有原料原料在谁手里如何获取持续低成本获取简单介绍计划书

7、在食用油行业，原料控制能力是KSF，”获得了原料，就获得了利润“立项报告回答了行业价值问题，投资计划书要回答运营的核心问题原料德农种业战略规划应用工具实例购买行为德农种业战略规划应用工具实例购买行为售前的示范推广和售后的指导栽培服务是目标客户持续购买的关键 产量（特性和适应性）； 整齐度（种子纯度）； 长势和穗大小等（品种特性）。评估 购买地点以乡镇农技站为主； 同一品种有85以上农户习惯购买同一公司产品； 先少购买一点看表现而定者占70，大规模购买换种者占5，别人种我才种者占25； 对价格无所谓者占65，认为新品种比老品种价格高者占35。购买 经销商推荐； 媒体的宣传； 周围农户种植该品种的

8、情况。认知 提供技术资料和培训； 购买时简单讲解； 出事故能尽快妥善处理; 不再购买的原因：质量达不到占71，售后服务跟不上占22。售后需求农户需求满足过程销售示范推广服务分析框架分析框架关键关键步骤：步骤：l了解和评估当前的业务状况l确定企业核心能力l制定企业发展的财务目标l确定可能实现增长的各种发展机会l衡量各个机会对企业发展的影响l了解行业/市场发展状况l确定行业主要影响因素及关键成功因素l结合自身的核心能力，制定战略方案选择标准l根据影响的大小来排出战略方案的优先次序l能力/差距分析l确定企业发展战略l确定战略实施的资源及风险l制定战略实施计划成果：成果：l理由充分的企业发展远景目标l

9、实现企业增长的候选方案l改进方案的衡量标准l企业发展战略l实施计划12345制定实制定实施计划施计划企业现状评估企业现状评估和目标制定和目标制定确定机会与最终确定机会与最终确定发展战略确定发展战略确定战略方确定战略方案选择标准案选择标准找出发展机会并找出发展机会并进行初步筛选进行初步筛选制订战略规划的方法制订战略规划的方法全过程全过程制定战略规划的第一步是评估企业当前的业务状况，确定企业的远景目标12345分析框架分析框架核心竞争力核心竞争力业务状况业务状况财务目标与财务目标与限制条件限制条件l评估核心竞争力和可被利用的能力及资源l理解当前的业务状况l确定财务目标、预期的业务表现及企业发展的限

10、制条件制定实制定实施计划施计划企业评估企业评估和制定目标和制定目标确定机会与最终确定机会与最终确定发展战略确定发展战略确定战略方确定战略方案选择标准案选择标准找出发展机会并找出发展机会并进行初步筛选进行初步筛选第二步确定战略方案的选择标准12345分析框架分析框架行业行业/市场市场事实分析事实分析企业自身竞争企业自身竞争能力评估能力评估对于企业成对于企业成功的主要市功的主要市场影响因素场影响因素和关键成功和关键成功因素因素l市场规模l市场增长l产品生命周期l竞争状况l资源需要l利润率l市场进入的难易l市场份额l产品线l成本优势l公司形象l管理能力制定实制定实施计划施计划企业评估企业评估和制定目

11、标和制定目标确定机会与最终确定机会与最终确定发展战略确定发展战略确定战略方确定战略方案选择标准案选择标准找出发展机会并找出发展机会并进行初步筛选进行初步筛选德农种业战略规划应用工具实例企业成长曲线德农种业战略规划应用工具实例企业成长曲线准备期准备期成长期成长期高速成长期高速成长期成熟发展期成熟发展期中国种业的领导者中国种业的领导者世界种业十强世界种业十强玉米玉米 2 2水稻水稻 0.18 0.18西甜瓜西甜瓜 2.1 2.100/0500/05，公司成立，公司成立00/0900/09，收购赤峰，收购赤峰种业种业00/1000/10，组建郑隆，组建郑隆01/0101/01，收购华西，收购华西01

12、/0301/03，收购正成、，收购正成、万丰万丰01/0601/06，收购三元，收购三元01/0901/09，收购武禾，收购武禾玉米玉米 6.3 6.3水稻水稻 5.1 5.1西甜瓜西甜瓜 3.2 3.202/0902/09，玉米线重，玉米线重组合并，并与华组合并，并与华冠科技交易；冠科技交易；玉米玉米 25 25水稻水稻 30 30水稻业务分拆上水稻业务分拆上市市玉米玉米 13.3 13.3水稻水稻 17.6 17.6控股设立黑龙江控股设立黑龙江德农种业德农种业华西、郑隆与玉华西、郑隆与玉米公司合并；剥米公司合并；剥离三元离三元投资整合阶段投资整合阶段产品经营阶段产品经营阶段品牌经营阶段品牌

13、经营阶段经过三个阶段的发展，德农将成为世界种业十强德农种德农种业战略业战略调整年调整年00.993.064.775.8710.5115.092023250001020304050607080934.6143.29180.71215.39269.62312.1161.1933.7919.9819.4115.294.612.39338.8178.010501001502002503003504004501980年1985年1990年1992年1994年1996年1998年2000年万吨K2O钾肥生产量进口34.680.4147.9196234.8289.6345.9400.0国内钾肥用量的年均增长

14、率为10.4%国内钾肥产量的年均增长率为26.3%进口85%国产15%国内钾肥市国内钾肥市场增长情况场增长情况氯化钾582.4万吨89%硫酸钾72.9万吨11%国内钾肥市场容量增长很快，其中硫酸钾仅占国内总容量的国内钾肥市场容量增长很快，其中硫酸钾仅占国内总容量的11%国内钾肥实物量使用比例按照换算养分比较，国内硫酸钾施用量只占钾肥总量的5.5%（国际的平均水平为7%）国内硫酸钾市场容量约国内硫酸钾市场容量约60-75万吨，近万吨，近10年硫酸钾的国产化率不断升高年硫酸钾的国产化率不断升高66.25949.651.780.878.449.759.172.91%3%11%19%22%32%60%

15、68%65%01020304050607080901993年1994年1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年万吨0%10%20%30%40%50%60%70%80%市场容量国产化率7695116128607693102.740608010012014000年年05年年10年年15年年预测1预测2以用户中阿公司所在地秦皇岛为准，使用地销售价比较，罗钾运到秦皇岛运费为280元/每吨罗钾青上公司10601550-16501550盐田法曼海姆法 硭硝法不同工艺技术的使用地成本低321900南风集团山西钾肥公司（亏损经营）俄罗斯进口硫酸钾到岸成本美国海岸进口硫酸钾到岸成本

16、俄罗斯进口美国进口1600-1650贵州市场贵州市场8001000120014001600180020002200240026001996199719981999200020012002元/吨进口硫酸钾国产硫酸钾贵州交货价罗钾硫酸钾贵州送到价罗钾硫酸钾贵州送到成本148020001405108900000003.054.442.563.395.223.110.600000000.010.060.261.192.161.570.941.811.270.130.03012345603年 04年 05年 06年 07年 08年 09年 10年 11年 12年 13年 14年 15年 16年 17年 18年亿元020406080100120140万吨自有资金投入贷款生产规模销量罗钾项目投资计划及形成的生产规模、销量罗钾项目投资计划及形成的生产规模、销量形成优质资源、成本优势、规模效益、营销通道四大资源的共生共享形成优质资源、成本优势、规模效益、营销通道四大资源的共生共享德隆复合肥产业德隆复合肥产业年销售额：129亿元年利润：10亿元罗布迫钾盐公司罗布迫钾盐公司年销售额：12.2亿元年利润：0.