亲子活动方案(5月).docx

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1、2021年暑假亲子活动方案暑假快人一步成长高人一等两天一夜大型亲子活动方案【活动要素】一、活动口号：暑假快人一步成长高人一等二、活动亮点户外帐篷露营活动、烧烤、亲子互动三、宣传对象针对在读小朋友进行有奖招募活动，让老生带动新生参加活动。同时在对园外孩子进行市场宣传，引起辖区内园内园外孩子、家长的关注。四、活动执行幼儿园所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行【活动时间】活动跨度：2021年6月1日2021年8月1日宣传报名时间：四周，力争在整个六月份完成内部学员的报名，七月开始针对园外新学员的宣传报名开营时间：7月份一期，8月份一期（活动结束做老学员及新学员的继续宣传）【活动主题】暑假快人一步成

2、长高人一等我和星星有个约会户外露营烧烤看星星篝火晚会户外寻宝亲子互动活动【活动优惠口号】我和星星有个约会户外露营 限额100组家庭！ ！【活动目的】L通过两天的亲子相处时间，更好建立亲子协作、默契；2、通过户外活动，提升孩子体能以及动作、思考能能力；3、让外部学员对幼儿园有一个深度的体验;4、在准学员深度体验的基础上进行报名标准课程的转化；55、通过活动提供超价值的服务，从而实现幼儿园的增值盈利；7、6、通过活动，提升幼儿园影响，展示幼儿园形象，全方位的构建幼儿园知名度和美誉度；丰富幼儿园增值产品的发展升级。超级震撼、不可抗拒、操作容易、成本可控【幼儿园经营原理】1、拉升人气 这个活动使得家长

3、看到幼儿园学员多，人气高2.解决招生入口问题:各种类型幼儿园的竞争，让家长产生了对幼儿园的挑剔性，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长入园不再难。3、增加老师假期收入：暑假期间，幼儿比较少，通过户外活动设置，让老师暑假可以有更稳定的收入，能够更好的稳定老师。4、抢占客户心智：报名一批开展一批活动，在幼儿园范围内外广泛宣传，晒出这部分孩子的活动照片以及视频，刺激未报名老生以及新生报名。内部宣传阶段外部宣传阶段活动阶段第一阶段1、教师通过班级豪长会形式，以二PPT看加级宣讲活动，展示两天活动设计内容，对孩子提升那些方面的能力，以及活动地点现场照片展示；2、幼儿园展示展架、海报，家长接送孩子时老师

4、逐一介绍活动价值和意义，发送宣传资料，力争做到现场报名；3、班级、园区海报展示目前已经报名孩子的名单，教师重点沟通关注未报名的孩子和家长；第二阶段1、在读幼儿报名结束后，可以通过在读幼儿活动的宣传照片和视频扩大未入读幼儿的报名。制在读幼儿活动后的相册和同学录影集。同时增强幼儿园周边的宣传力度吸引未入读的幼儿报名。第三阶段1、第一天下午13:30幼儿园集合一14:00-15:30出发目的地（找距离不太远的空旷、可以露营烧烤的场地）一15:30/7:30活动一:分组、开幕破冰,户外寻宝（可以根据情况更换活动）一17:30-18:30 搭帐篷一18:3020:00 烧烤、晚餐一20:0021:00星

5、空下篝火晚会、游戏一21:00洗漱睡觉2、第二天上午7:30早餐一8:008:40收帐篷、行李一9:0011:00活动二：12:30回家户外亲子活动两个；11:00集合返程,第一阶段一一内部宣传阶段关键点L地点：园区内，各个班级向孩子、家长宣讲。2、时间：集中在三个星期以内完成。3、宣传品：PPT , DM单、海报、展架、报名墙（已经报名的孩子贴在班级，教室外贴所有报名名额）。4、激励措施：主班教师按照报名数量奖励1-5组奖励50元/组，6-10组奖励80元/组，10组以上奖励7100元/组（根据园区收费情况设置）全园前三名续费的激励：旅游或暑假连休。5、目标清晰：每个班宣讲到位，发送宣传单，

6、重点沟通家长。6、动员会：教师提前模拟宣讲话术，每天中午演练话术，每天要开动员会，定每天目标，互相激励。7、周五统计数据，教师群内随时播报已经报名的名单，在报名墙及时更新名额，分享经验，讨论疑难问题解决办法，给未完成目标的班级找到原因。第二阶段-一外部宣传阶段:1、制定在读幼儿活动时的宣传照片、影集和视频。2、通过在读幼儿活动后的宣传片和感言来对周边适龄儿童进行宣传。4、3、宣传老师沟通家长：话术要进行演练。给幼儿看照片，给家长发送宣传DM单，讲解活动安排以及对幼儿成长发展的帮助。6、注意园区内布置，精心策划，反复演练。7、可以根据园区情况设置：报名可获赠小礼物或者四节早教课。第三阶段一活动阶

7、段关键点1、提前找好场地，路途60KM以内，宽阔地带，有草地有树林较好，尽量没有湖泊；2、可以联系农家乐，可以提供烧烤区域和烧烤餐具、食材最好（人均20元/左右）；3、提前规划帐篷租赁，一个家庭一个帐篷（20元一顶，人均10元）；4、联系大巴车，提供矿泉水；5、准备服装（T-shirt、马甲、队旗等宣传物料，医药箱，常备药，驱蚊）；6、活动根据场地安排，只要好玩的就好：如撕名牌、定向越野、深林寻宝、亲子互动游戏5、形式：活动精彩花絮，照片，教育观念宣导（活动详情在幼儿园的群内不断互动，吸引未报名的孩子）。活动时间：2016年7月16 H7月17日（第一期）（第二期根据报名情况自定时间）活动具体

8、安排:时间活动安排时间活动安排D113:30幼儿园集合，宣讲纪律和外出注意事项、分发名牌D127:30早餐D114:00-15:30出发目的地D28:008:40收帐篷、收拾行李D115:30-17:30开幕破冰、分团队选队长、团队建立、户外活动：定向越野（深林寻宝）根据场地定活动D29:0011:00亲子活动1：风雨人生路（或者撕名牌）D117:30-18:30找搭档、帐篷搭建D2：11： 00-12： 30亲子活动2：亲子自主烧烤D118:3020:00亲子活动：快乐向前冲、晚餐D212:0013： 00午餐、收拾垃圾、拍合照D120:0021:00星空下的篝火晚会、游戏（兔子舞）D213

9、:3014： 30结营仪式，颁发活动证书D121:00洗漱睡觉D214:3016： 00返回幼儿园、活动结束【活动执行流程】日期项目内容负责人月日活动计划1、活动开展计划：班级报名目标、外部学员报名目标；费用预算；2、活动推广计划：时间节点、推广流程；3、活动宣传计划：范围、内容、形式；XX老师月日活动准备1、宣传品设计、制作，活动必需品；2、人员准备：本园员工及招募兼职老师（带队老师，新生宣传）；XX老师月日员工培训1、活动KPI： 2、活动执行流程；3、流程执行细节：实操演练一一打通关XX老师月日员工动员1、誓师大会：口号、拓展；2、分组、分工XX老师月日活动宣传1、在读幼儿、新学员宣传形

10、式；2、目标分解；3、话术及宣传演练（教师、发单）XX老师月日活动开营1、开营结营及活动整体进行；XX老师【活动计划】1、活动开展计划：班级报名目标、外部学员报名目标；费用预算；2、活动推广计划：时间节点、推广流程；3、活动宣传计划：范围、内容、形式;在读幼儿目标：报名10（）组家庭新招幼儿目标：报名50组家庭费用预算：以某幼儿园计划人数为400人计算，在读幼儿报名100组家庭，新招幼儿报名50组家庭，物品价格以成都市为参照。项目前期投入收入传单宣传员工资名牌报名奖励活动成本活动证书报名收入单价0.1元0元1元按照最高奖励：100元/组，共计150组，总计：15000元；冠军1000+旅游亚军

11、800+旅游季军600+旅游总计20400元（预算按照最高标准核算的）80元/人2元499元/人数量1000 份无300300人（24000 元）150本（只给孩子发）奖状也可以300人成本/收入100无3002040027000300149700备注16开双面铜版纸。幼儿园全体老师参与注意要统一宣传老师工装、工牌此名牌指参加活动的孩子和家长使用名牌租帐篷：20元（2人一顶）；车：20元；烧烤晚餐20元+早餐5元/人；晚餐15元/人；其他（水、横幅、宣传资料。5元；服装可回收；活动道具：5元/人。带队老师奖金100元/天,15人*100元*2天=3000元11合计48100 元收益149700

12、-48100=101600 元【活动准备】一、宣传品设计、印刷、制作参见【传单样式】：宣传单、展架、海报、报名申请单二、人员培训员工培训包括：1、PPT在教室演练（出示活动照片）;2、跟孩子和家长沟通的话术演练；3、目标分解，分组PK ,明确目标。三、活动执行流程让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。四、活动执行细节一实操演练（打通关）要求所有参与活动人员必须参加，现场一对一演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。五、员工动员在活动开始前，一定要组织全员讲清楚活动的重要性，活动操作方式，现场定目标，分组PK ,每天晒出学员报

13、名情况及老师排名情况，具体可参考下面流程及方式。1、誓师大会（宣传开始前一天早上）时间项目具体内容月 日上午动员会1、活动介绍；2、制定目标；3、分组PK （队名队呼团队展示）；4、学员报名表，老师排名表制作；月 日下午话术演练1、提前制作PPT ,带领老师现场演练话术；2、老师互相演练家长沟通话术；3、模拟过关；4、团队展示。月 日下午活动宣传1、各老师在班级开展活动宣传，园长可以轮流在教室巡查，提出意见；2、报名成功后及时在群内播报，更新排名顺序；3、周五开会汇报数据，制定第二天的目标；4、周五分析班级情况表，客户分析it划，团队内制定互帮互助计划。实例（PS）:操作步骤具体话述相关销售策

14、略17第一步1、介绍活动：各位亲爱的小伙伴们，大家上午好！很快又到了暑假，每年暑假让人欢喜让人忧。欢喜的是我们可以有一个月的假期，可以好好休息一下。忧的是我们只有基本工资领取，拿不到奖金和提成。所以各动员会位亲爱的小伙伴，你们想不想拿到很多提成的同时再出去旅游呢？今年暑假我们幼儿园准备推出一个亲子两日游的活动，让家长和孩子能够更好的有相处的机会，对孩子走进大自然，提升综合体能。同时也能够让附近的适龄儿童对我们幼儿园有一个更好的了解，能够提前为招生做铺垫。对孩子、家长都有很大的收获，而对我们也可以有一个很好的收入补充。2、介绍方案：两天一夜我和星星有个约会亲子户外帐篷露营活动（活动内容不用详讲，话术演练时提炼亮点就可以）。3、报名奖励是：1-5组奖励50元/组，6-10组奖励80元/组，10组以上奖励100元/组；冠军1000+旅游亚军800+旅游季军600+旅游（根据幼儿园设置是否需要建立团队