长文分析：从事涉外领域如何做好职业规划？.docx

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1、长文分析：从事涉外领域，如何做好职业规划？本文所写的主题是发展涉外业务的青年律师职业规划，主要分为以下四个板块进行介绍：涉外业务的划分、涉外律师的主要职能、如何取得海外律师资格、执业经验分享及规划。涉外业务的划分涉外业务这个定义是十分宽泛的，它与我们国家的经济发展息息相关。过去我们讨论的涉外业务更多是在说境外外商投资企业到中国进行投资活动产生的法律问题，而在一带一路背景下，我们更多讨论的是中国企业在其他目标国家进行投资、建设贸易等经济活动而产生涉及外国法律 国际条约、国际公约等法律适用问题以及国际上因商业合作而引发的争议解决的问题。相比于单纯适用中国境内的法律不同，涉外业务在适用法律和法律服务

2、等方面更为宽泛。司法部目前对涉外律师业务进行了划分，分别是国际经济合作 国际贸易 海商海事、金融与资本市场、跨国犯罪与追逃追赃、跨境投资、民商事诉讼与仲裁能源与基础设施知识产权及信息安全这九大类。国际经济合作包括国际经济对话，国际组织谈判，双边或多边经贸协定，政府投资协定谈判等；国际贸易包括WTO争端解决，反垄断，反倾销、反补贴及保障措施，美国337调查、301调查，国际货物买卖，跨境电子商务，海关事务等；跨境投资包括境外绿地投资，跨境股权并购，跨境资产交易，境外设立法人或分支机构，反商业贿赂反腐败等；金融与资本市场包括跨境贷款，境外发债，国际融资，互联网金融，境外上市，涉外基金、信托等；能源

3、与基础设施包括境外基础设施投资与建设，国际能源勘探与开发等；海商海事。包括船舶，航运，海损，海洋养殖，海事特别程序等；跨国犯罪与追逃追赃包括跨国毒品洗钱、腐败、恐怖主义等犯罪，追逃追赃，国际刑事司法协助等；知识产权及信息安全包括涉外专利 商标、著作权 商业秘密保护，涉外知识产权交易，国际网络信息安全，涉外知识产权争议等；民商事诉讼与仲裁包括涉外民商事诉讼 仲裁及相关执行，替代性争议解决等。实际上，对于这九大板块而言，每个专业板块涉及的领域、细分的行业知识以及在工作过程中 在为客户提供服务的过程中处理案件的底层逻辑及客户顾虑的关键点、需要打交道的政府部门和国际组织都是不同的。所以，在选择涉外业务

4、作为执业方向的时候，我们应该明确以某一类别作为主攻方向。于我个人而言，我主要处理的是跨境的投资并购、中国企业在境外的融资以及涉及离岸司法管辖区的相关的公司业务和争议解决。因为之前在英国的相关经历，看到了很多中国客户在境外的企业架构会涉及到离岸的低税率司法管辖区的夹层设计，包括境外的红筹架构、境外融资、境外上市都会用到BVH开曼等地，以及大量的家族信托设立在这些地方的现象，使我有意专注于中国高净值客户的保全和传承的领域。虽然部分涉外业务如专业知识、商业逻辑、人脉资源等底层逻辑是一样的，但是为了实现在具体领域有所建树，我们在发展涉外业务的时候应找到擅长的及热爱的、长期发展的方向。在服务过程中应当注

5、意到依据涉外律师业务的主体 法律关系性质、法律适用等因素，不同类别业务的关注点不同。在涉及自然人的法律业务中，可能会涉及到身份、国籍、税籍的规划 跨境婚姻 移民 跨境置业等法律问题。在服务贸易公司的过程中，可能会涉及国际货物买卖 合同起草及审理、风险防控、跨境电商等相关问题。跨境投资并购、融资等相关服务量随着中国企业走出去也日益见长，如企业发债 增发业务等。除此之外还有跨国刑事犯罪涉及的法务、国际工程涉及的各类律师法律业务，都存在各自的关注点。涉外业务的种类繁多，我们不需要做到面面俱到，作为青年律师只要找到属于自己的方向深挖一口井就已经足够了。涉外业务的法律市场体量也是非常大的。根据商务部新闻

6、发布会，截止2020年2月，我国境内投资者共对全球1 47个国家和地区的1 733家境外企业进行了非金融类直接投资，累计实现投资1 078. 6亿元人民币。其中，对“一带-路”沿线国家新增投资金额同比增长18. 3% o就吸引外商投资而言，由中国商务部国际贸易经济合作研究院编制的跨国公司投资中国40年报告（以下简称“报告”）正式发布。报告显示，201 8年中国吸收外商投资达1 349. 7亿美元，居全球第二位。截至201 8年底，中国累计设立外商投资企业96.1万家，实际吸收外商投资2. 1万亿美元，已经成为全球最大的外商投资东道国之一。从外事外贸上看，201 9年前1 1月，我国的贸易总额为

7、3. 95万亿美元，全年预计在4. 4万亿美元左右，我国在对外贸易中是出口大于进口，保持贸易顺差，经济走势依旧十分强劲。与此相对的是涉外法律服务地快速发展。从司法部的官方网站处获悉，2018年我国国内律师共办理涉外法律事务近12.7万件，在数量显著的同时还办理了许多重大涉外案件，如诉美国反补贴措施世贸争端案等，服务领域囊括反倾销反补贴调查、涉外知识产权争议、境外投融资等法律事务。这些年我国涉外法律服务业有了长足发展，但与快速发展需求并不相配。律师的工作最终是服务于经济发展的，要想在这个巨大的市场份额中分得一杯羹需要有灵敏的商业嗅觉。国内企业大量的涉外业务几乎都被境外律所垄断，外所在世界各地设立

8、了办事处。在未来10年会有中国法律服务机构也会如外所一般，这真正做到国际化服务。在涉及涉密、军工等法律涉外业务，国家政策上态度较为消极。但从国家安全角度来看，由中国律师进行相关业务的代理是十分必要的。中国涉外法律人才建设也得到了党中央的高度重视，习近平总书记在中央全面依法治国委员会第二次会议上的讲话中强调“要加快推进我国法域外适用的法律体系建设，加强涉外法治专业人才培养，积极发展涉外法律服务，强化企业合规意识，保障和服务高水平对外开放”。党的十八届四中全会通过的中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定就新形势下加强涉外法律工作作出了重要部署，涉外法律工作是社会主义法治建设的重要组成部分。

9、十三届全国政协第34次双周协商座谈会17日在京召开。中共中央政治局常委 全国政协主席汪洋主持会议，他强调“当今世界正经历百年未有之大变局，中国日益走近世界舞台中央，这是一个需要也一定能够产生大批高素质涉外法律服务人才的时代。要深入学习领会习近平总书记关于涉外法治工作的重要论述，从战略高度认识加强涉外法律服务人才队伍建设的重要意义，坚持立足国情、服务大局，努力造就一支高素质涉外法律服务人才队伍，更好维护国家主权、安全和人民群众利益”。然而目前能够从事涉外业务的律师人才极其缺乏，根据司法部的统计截至2019年底，全国共有执业律师47. 3万多人，涉外律师人数不足1%。由中国官方机构公布的20个涉外

10、律师人才库名单，以及钱伯斯全球指南2019中资律所的中国律师名单，共计收录2262名律师。收录的2262名涉外律师分布于我国31级行政区域。其中，北京、上海、广东3省市入选律师达943人，占总人数的41 . 7%。而能够在WT0领域的争端解决机制、反倾销、反补贴、知识产权保护等业务领域提供服务的，不足200人。从整个涉外业务的体量、涉外法律人才的缺口、时代机遇来看，青年律师如果能在某一方面有所成就，就能从涉外法律业务中分得一杯羹。涉外律师的主要职能中国律师在涉外业务中扮演何种角色？以中国企业在美国纽交所上市为例，一个项目必然有美国律师和中国律师的参与，二者是相互配合的。中国境内律师会提出合规意

11、见，美国律师会依照美国法律相关要求进行处理。上市股东还会通过家族信托手段在离岸管辖区设立公司进行控股，在离岸管辖区的律师也需要出具相关意见。此时则需要这三个律师团队的配合。中国律师想要提升在这条价值链上的附加值，需要加强对国外法律及客户服务方面的了解。事实上，中国企业对外国法律存在严重信息不对称的问题，很难拿到优质的、性价比高的法律资源，往往要花费更多的冤枉钱才能实现上市。作为中国律师如果能够对境外律师工作模式、行业排名、细分领域的行业律师的筛选引荐相应的外国律师、把控外国律师的专业度及控制成本，就能更好地体现中国律师的价值，提升中国律师对项目的话语权，实现更好的配合。在一个涉外项目中一般会存

12、在中国法意见和外国法意见，中国持牌律师更多地提供中国法律意见，在涉及外国法的法律意见这方面的业务往往是由外国律师负责。为进一步提升中国持牌律师的利润空间，还能借助对涉外法律的了解和认知或考取境外律师执照完成文书的主体书写，完善法律的适用和两国法律的衔接，这时拥有外国牌照的中国律师也可以在其所持牌照国家的法律范畴内提供更多的价值和服务进而分的更大份额的律师服务费。在外国法律中，判例法占比较高。近年来，判例法国家也越来越多地采取了颁布法典的方式。在我国这样一个法典法国家中，判例也发挥着不可忽视的作用。英美法系和大陆法系之间的界限也更加模糊，这就使其拥有了许多共通之处。作为涉外青年律师，我们应该在工

13、作中积累一些常用的国外的网站、工具、合同模板，时常总结工作思路及方法。如许多人采用谷歌翻译和有道翻译翻译外文合同，但机器翻译的痕迹就十分明显。我则在工作中积累相应等工具辅助文书的表达更为专业，常用的网站有BVI和开曼的法院系统、英国的相关网站。我们还可以发挥中国在案件的统筹、沟通、衔接作用，包括境外服务机构的对接、境外并购标的的选择 行业深度研究和意见 融资渠道推荐 项目的撮合等。尤其是大型的央企和国企，更希望有一个法律事务的统筹者，实现及时高效的回馈并快速通过其内部程序。在促成国际化合作的过程中，文化沟通的作用也是不可忽视的。经济很多时候都是文化的载体，在国内外双方进行谈判的时候，双方工作习

14、惯 交往方式是不一样的。在项目合作的过程中，双方人员的交流不光是法律的问题，还会涉及到跨法域的文化、语言交流。我曾经作为外方代表进行谈判的时候，外方人员见到中方的领导一直说“ YES ”就认为事情就解决了，实际上事情并没有达成一致，这就是中西方社交文化不同导致的区别。中国企业在收购外国公司的时候，外方企业往往希望能够尊重其企业理念，作为法律服务者的我们也需要考虑如何体现文化的尊重和提升中国企业的商誉。律师服务于经济更多体现在风险防控的作用o巴菲特最好的伙伴是芒格，芒格就是法律专业出身的。马云和蔡崇信也是一样，蔡崇信也是耶鲁法律博士出身。这些涉外业务的律师能够在企业运作的过程中起到保驾护航的作用。在中国企业走出去的过程中，涉外律师一定程度上在世界舞台也代表了中国企业的声音，也是成为涉外律师的最高境界。如何取得海外律师资格取得海外律师资格对于个人而言也是一个非常特别的经历。于我个人而言，在英国学习生活的5年，在考取执业资格的过程中收获了许多朋友，并且在世界观和价值观层面对我产生了深远的影响。从客观角度来说，获取海外律师执照是否会对律师生涯会产生核心影响是画问号的。部分国内律师在中国的法律业务做得很好，随着业务规模的扩大不可避免涉及涉外业务。这些律师虽然英文水平没那么好，但一定是敢说的。对于律师而言，语言只是一个载体，能够帮助律师更好地跟境外客户交流，最重要