打造北方“瓷都”——为博山陶瓷营销开辟第四空间策划.docx

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1、打造北方“瓷都”为博山陶瓷营销开辟第四空间策划目录第一节：团队介名1.1、 我们的青春，我们做主1.2、 我们的“蓝海”，我们的孩子第二节：“瓷都”文化概述第三节：博山陶瓷遇到的瓶颈及机遇3.1 .我们的瓶颈3. 2、我们的机遇第四节：目前的市场分析4.1、 市场坏境：4.2、 市场细分：4.3、 产品定位：4.4、 创新性分析4.5、 风险行分析第五节：盈利模式5.1、 模式一：品牌模式5.2、 模式二：电子过节5.3、 模式三：盈利模式多样化。第六节：三面红旗打造北方瓷都6.1、 红旗一：城市文化营销与产品文化营销共赢环境6.1、 K方式6.2、 2、目标6.2、 红旗二：网上过节621、

2、方式6.2.2、 目标6.3、 红旗三：以物易物论坛式营销。6.3.2、 景6.3.3、 论坛营销与论坛炒作特性6.3.4、 方式6.3.5、 运作方法第七节：推广渠道我们的青春，我们做主经过长时间的酝酿，长时间的协商，长时间的策划，我们“蓝海”团队关于淄博陶瓷营销的一些思想终于逐渐的成熟并慢慢的浮出水面。从一开始成员的聚集至今，历经五个月之久，“蓝海”的每一个成员经过一次次的协商，一次次的讨论，终于形成了如今较为全面系统的思想。这使得“蓝海”在各方面逐步走向成熟。我们一路怀揣着激动，怀揣着我们即将实现的梦想期待着它的诞生、盼望着它的步步完善，继而走向完美。我们坚信，与“蓝海”在一起的日子，我

3、们将继续忙碌，继续幸福团队成员介绍：队长：陈皓成员：龙增琛、姜李丹、侯广罕、张宝玺我们的“蓝海”，我们的孩子之所以为我们的团队取名为“蓝海”，还要追溯到中国自古的传统意念之中。自古以来，蓝总是给以“深邃，睿智”之感。如今身在似水年华的我们，不少人的观念却因为经受不住各方面的压力、舆论而渐渐的被尘事所羁縻，甚然失去自己原本策划好的独特的人生弧线。“蓝海”则试图向人们传递着这样一个理念：我们合作，我们奋斗，我们尽力在似水年华中寻得自我，大浪淘沙后成就自我，形成社会中那片富有睿智思想、创新精神的“蓝海”家人。我们的团队便是在这样的精神引导下，一步步锻炼自我，成熟自我。我们盼望着我们自己，在经过以前的

4、经验、目前的启发及即将到来的历练之后，我们中的每一个成员都会拥有无限宝贵的精彩人生。“瓷都”文化概述淄博位于山东省鲁中地区，享有“陶瓷之都”之美誉，是我国五大陶瓷产地之一。制陶历史悠久，据史料记载和考古论证，远在新石器时期，博山地区开始制造和使用陶瓷，距今已有6000年历史。传统的精品雨点釉在日本被誉为“天目”，茶叶末釉享有“神品”之誉，均为收藏家们首选的陶瓷珍品。近年又研制出高石英瓷、高长石瓷、滑石瓷、骨质瓷、鲁光瓷，因品质上乘，雍容华贵而被选为中南海专用瓷。博山美术陶瓷千姿百态，形神兼备，玲珑剔透，令人有栩栩如生之感；刻瓷艺术被誉为东方艺术的精华，是中国一绝。艺人只需简单的锤凿就在瓷盘上刻

5、出令人叹为观止的作品，不少刻瓷作品被定为国家级礼品，被国家领导人作为高档礼品馈赠外国元首；精美的黑陶艺术品，承大汶口文化和龙山文化之传统，具有“薄如纸、亮如漆、声如馨”等特点；独树一帜的园林陶瓷，具有造型优美、古朴典雅的特点，特别是有陶瓷巨人之誉的5米浮雕双龙大花瓶，被山东省人民政府赠予第十一届亚运会。”双龙戏水大壶“、“神州鼎“、“中国百帝图”均为世界之最，无不令人叹为观止。精美绝伦的鼻烟壶内画被国际鼻烟壶协会冠以“山东画派”，而轰动欧美；晶莹剔透的琉璃花球奇妙莫测，被誉为“开不败的鲜花”；各种珠帘、花插、烟具制品等深受人们喜爱。产品畅销欧美、东南亚、澳大利亚、日本、香港等4 0多个国家和地

6、区。内画壶、花球曾获部、省工艺美术品百花奖。近期，博山又被国家文化部命名为“中国陶瓷琉璃艺术之乡”，博山正努力挖掘和增创老工业基地发展的新优势，大力改造和提升传统产业带来的成果。博山区正通过增强产品的文化力提升产业的生命力。2009年12月27日，中央电视台走遍中国栏目播出了反映博山陶琉文化的专题片“琉璃身世之谜，在全国宣传和推介博山悠久的的陶琉文化。目前,博山陶琉文化产品已拥有1200个品种，10000多种花色。陶琉产业以发展到200家,产品销往欧美、澳大利亚、东南亚、日本、香港等40多个国家和地区。博山陶瓷遇到的瓶颈及机遇我们的瓶颈“千磨万韧还坚劲，吹尽狂沙始见金。”这两句话用来形容淄博陶

7、瓷业的发展史再准确不过了。淄博作为鲁中商品集散地，多年来一直打着陶瓷这张牌。从前几年的陶瓷琉璃艺术节到近几年的陶瓷博览会，无一不凸现出淄博人对于陶瓷的历史情结。然而，就我市目前的市场来看，陶瓷企业存在不足及缺陷。1、产品自身的问题：应当承认在产品成本及价格上，我市的陶瓷产品存在一定优势，但由此带来的产品质量的相对低劣在很大程度上则大大损害了我市陶瓷企业及陶瓷产品的形象。其他问题是后天的不足，说到底是一个管理的问题、意识的问题。管理的松散造成了偷工减料，部分厂家目光、意识的短浅，使其没有看到产品质量的低劣会对厂家造成什么样的威胁。2、广告宣传手段的单一：二十一世纪是开发的世纪，更是一个信息的时代

8、，“宣传、宣传、再宣传”是这个时代不变的主题。而作为广大陶瓷生产厂家的宣传方式却少的可怜，仅有公路大立柱、站牌这几种宣传方式，我市的大多数陶瓷企业大都采取此种方式，部分企业甚至连以上几种方式也免了，只运用纯人际传播方式，运用长期业务关系以及广大货车司机的口头宣传。此种方式虽然时效性好、成本低，但不利于企业形象的长期构建。据悉,目前我市陶瓷企业仅皇冠集团一家在山东卫视的天气预报中插播了形象广告。3、从业人员素质相对低下：除了厂家的决策管理者以外，目前我市陶瓷企业人员的素质相对低下，大多为农民或外地民工，特别是部分外地民工在产品制造过程中一些必须遵守的规章制度上贯彻不力，造成一些人为的质量问题也就

9、不足为怪了。4、市场竞争的相对无序：目前我市的陶瓷企也尚处于战国时期，新工厂兴建、老工厂倒闭，这样的事情在每个年头都会发生。各厂家大打价格战，有的厂家为了压低产品价格减少生产原料投入或简化制造工艺流程，从而造成了一些厂家产品质量更加低下。如此的恶性循环加剧了市场竞争的激烈程度，也使市场竞争处于一种相对无序的状态。5、营销手段单一：由于目前我市陶瓷市场的火暴，使得我市的陶瓷企业与客户之间产生了一种非常奇妙却又似曾相识的现象。这种现象似乎只在80年代末的中国出现过。那时由于计划经济体制的影响，一度出现了一些商品的抢购热潮，整个市场处于严重的卖方市场状态。而如今的我市陶瓷市场却有一种“似曾相识花又来

10、”的局面出现。很多地板砖的代理商在该厂刚刚开始建厂或停产期间，提前好几个月把欲买商品的货款预付给生产厂家，几个月后再由厂家供货。这种作法大大增加了厂家周转资金的能力，但同时也大大增加了市场风险。一些企业在收了代理商的预付款之后，往往因为一些原因不能正常开工或直接导致破产，以致人财两空的现象时有发生。这种现象的出现也反映了现阶段我市陶瓷业的发展还不是十分成熟。在这种情况下，大多数厂家的营销手段极为单一。6、整体市场生存环境的恶化：由于近几年我市陶瓷业的发展，在我市其他地区乃至我国其他省市都兴建了大型的陶瓷交易市场。从近处来讲，张店区付家镇、马尚镇都要或己经兴建了大型的陶瓷市场，使得我市小环境内的

11、市场激烈程度进一步加剧。而在全国的大范围、大环境来看，广东佛山、重庆、山东临沂都兴建了大型陶瓷交易市场，其规模与实力与我市的陶瓷市场相比，更是有过之而无不及。“狼”已经来了！我们的机遇虽然从长远来看，我市陶瓷存在着诸多危机，但也不容忽视，我市陶瓷之所以能够在我国的陶瓷业乃至国际市场上占有一席之地，它本身还是有着诸多优势的。1、成本优势：由于我市的陶瓷企业从业人员大多从本地乡村招募，不需要住房、保险、医疗等相关待遇，因此人力成本低廉，这就大大降低了生产成本。在产品原料方面，以前要从河南、河北、山西等地运输白土，而目前主要从新泰等地采购，路程的大大缩短，节约了运费，同时由于多数是个体厂家，相应的管

12、理人员及设备也大大减少。这一切的优势都使得淄博陶瓷业有了相对低廉的价格。2、地缘优势：应当首先承认淄博发展陶瓷业有着得天独厚的优势。淄博市地处山东省中心地带，因此又称鲁中商城。淄博市虽是解放后新建城市，但历史却比较悠久。齐国故都遗风，蒲松龄聊斋志异震锐海外，这一切都给淄博市带来了巨大的国际知名度。交通便利、四通八达，淄博是联结省会济南与滨海青岛的重要结点，因此成了各类商贸用品的集散地。3、规模优势：如此众多的陶瓷厂家云集一处，又有淄博市打着陶瓷业甚至“江北瓷都”的称号，都吸引了国内外陶瓷消费者关注的目光。现今淄博市陶瓷生产厂家的数量及影响都大大加速了淄博市陶瓷业的规模化之路。根据市政府的统一规

13、划，在张店的付家、马尚两地又分别兴建了两大大型陶瓷市场，同时将建成的项FI还有淄博财富陶瓷城等。这一系列的规划都是在走规模化发展之路。同时从近期淄博市人民代表大会传递的精神看,淄博市将重点发展两大品牌产业：陶瓷业和旅游业。一系列文件的出台将进一步扩大我市的陶瓷业规模。2002淄博（国际）陶瓷博览会的成功举办将使我市陶瓷业发展旺上加旺！4、政策优势：淄博市的发展一直打着陶瓷的牌，因此在政策方面自然给了我市陶瓷业发展巨大的便利与支持。从现在市人大的立法来看，我市的陶瓷业更是被寄予了厚望，得到了政策上大力的倾斜支持。作为下一级的区县政府、乡镇政府更是在政策的执行上体现出了巨大的热情与支持。因此相对于

14、我省其他地市甚至全国其他省市而言，淄博市陶瓷业发展在政策支持上得到了得天独厚的优势。因此，博山陶瓷在面临着瓶颈的时期，同时又可在这些优势上寻找机会，抓住机遇。如:首先，互联网时代的到来改变传统销售模式，博山陶瓷可利用互联网改变营销模式，利用网络第四空间营销博山陶瓷。再次，博山陶瓷因品质上乘，雍容华贵而被选为中南海专用瓷。近日，博山又被国家文化部命名为“中国陶瓷琉璃艺术之乡”，2009年12月27日，中央电视台走遍中国栏目播出了反映博山陶琉文化的专题片“琉璃身世之谜，在全国宣传和推介博山悠久的的陶琉文化。这一系列事件提高了博山陶瓷知名度，要抓住这一系列事件对博山陶瓷进行事件营销。再次之，电子商务

15、兴起，互联网贸易逐渐得到人们的认可，网络信用机制的逐渐建立和完善，一系列如淘宝、阿里巴巴、中国制造等优秀网站为交易提供良好的平台。最后，互联网改变传统宣传方式。目前的市场分析1、市场坏境：从宏观上来讲，国家政策支持，各厂家又是纳税大户，宏观经济环境相当不错。但从市场竞争的微观经济环境来讲，却未必让人乐观。由于目前的建筑类陶瓷市场相对于其他产品市场来讲，尚处于卖方市场，因此厂家之间的竞争尤为激烈，有的规模日益壮大，有的则被兼并，同时一些厂家因竞争破产倒闭，而对代理商产生了一系列的不诚信事件。本地的大多数陶瓷企业满足于现在的市场局面，未能看到市场竞争的严重性，缺乏长远眼光，企业没有先进的管理制度，从业人员素质相对低下，人才储备及使用情况更不容乐观。最近在广东佛山及重庆市、浙江等地都兴建了几个与之相似的大型陶瓷市场，对现有的市场份额进行抢夺,整体市场形势由卖方市场向买方市场转变。这一系列危机的存在,客观上为先进的管理经验、高素质的人才及全新的媒介广告方式的介入（包括电子商务网络）提供