表格模板-北京大学教授、国际经营管理研究所所长张国有近日表示随着市场 精品.ppt

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1、中国企业面临的中国企业面临的八种竞合模式八种竞合模式(之一之一） 加入后，我们的对手都变成了国际化的公司，但所有到中国来的外国企业并不一定是为了要与你决战而来的，它是看着中国市场来的。所以如果过去说与狼共舞，我想现在应该改一句话：与狼共生共赢！ 张瑞敏中国发展战略学研究会副理事长管益忻日前中国发展战略学研究会副理事长管益忻日前撰文指出，加入世贸组织后，中国企业将面撰文指出，加入世贸组织后，中国企业将面临临八种竞合新模式八种竞合新模式。他分析，入世对于中国。他分析，入世对于中国市场经济发展是一个具有重大意义的转折，市场经济发展是一个具有重大意义的转折，而正日益深化着的中国经济的市场化、资本而正日

2、益深化着的中国经济的市场化、资本化前进步伐，更加空前急速地、深刻地改变化前进步伐，更加空前急速地、深刻地改变着中国经济。本土化的着中国经济。本土化的竞争竞争更加迅猛地迈向更加迅猛地迈向国际化国际化；国际化的并购与战略联盟活动使；国际化的并购与战略联盟活动使内内外资混合并轨的步伐加快外资混合并轨的步伐加快；各；各产业的集中化产业的集中化速度加快、集中度幅度增大速度加快、集中度幅度增大；中国相当一部；中国相当一部分前卫企业在走过分前卫企业在走过产品运作产品运作、资本运作资本运作两个两个阶段后，正在向阶段后，正在向产融结合产融结合的第三阶段跨越；的第三阶段跨越；“成分论成分论”的逐步淡化和的逐步淡化

3、和“国民待遇国民待遇”的渐的渐续推行，以及民间资本的崛起，正在使企业续推行，以及民间资本的崛起，正在使企业改制、制度创新以至治理机制纳入新的轨道。改制、制度创新以至治理机制纳入新的轨道。在这一大背景下，中国企业面临的竞合关系在这一大背景下，中国企业面临的竞合关系将呈现如下模式。将呈现如下模式。一、海尔模式 二、中信模式三、长虹模式四、燕（京）青（啤）模式五、光明（乳业）模式七、农夫山泉模式六、梅林模式八、乐百氏模式一、海尔模式一、海尔模式 典型的典型的由制造业介入由制造业介入的的产融结合产融结合。这是一。这是一种种可直接充作金融资本主导下的产业资本化可直接充作金融资本主导下的产业资本化企业集群

4、企业集群，它正在成为可以在国际范围同外，它正在成为可以在国际范围同外资展开全方位、多视角的竞合的大跨国集团资展开全方位、多视角的竞合的大跨国集团公司。它有品牌、服务、顾客偏好技术，尤公司。它有品牌、服务、顾客偏好技术，尤其是相当优越的客户资产等，以至堪称一流其是相当优越的客户资产等，以至堪称一流的企业核心能力。的企业核心能力。狼群来了，与狼共生共赢！ 战略理念海尔集团首席执行官张瑞敏敢于直面国际竞争者 ，开创性地直面市场 拆墙论 明天中国企业怎么样，取决于今天明天中国企业怎么样，取决于今天怎么做。中国企业必须拆掉两堵怎么做。中国企业必须拆掉两堵“墙墙”，一个是，一个是企业和企业之间企业和企业之

5、间的的“墙墙”，从你死我活的竞争发展成，从你死我活的竞争发展成合作双赢的合作双赢的竞合关系竞合关系；另一个是另一个是企业内部员工和员工之间企业内部员工和员工之间的的“墙墙”，把职能关系变成，把职能关系变成市场关市场关系系海尔集团首席执行官张瑞敏海尔-国际市场布局理念 三个三分之一三个三分之一 国内生产国内销售三分之一国内生产国内销售三分之一 国内生产海外销售三分之一国内生产海外销售三分之一 海外生产海外销售三分之一海外生产海外销售三分之一 三位一体三位一体 海尔在海外建有技术开发中心、生产基地和贸易公海尔在海外建有技术开发中心、生产基地和贸易公司，实现司，实现设计、制造、营销设计、制造、营销的

6、的“三位一体三位一体”本土化本土化模模式，美国海尔、欧洲海尔、中东海尔、东南亚海式，美国海尔、欧洲海尔、中东海尔、东南亚海尔尔一个个本土化的海尔正在世界各地诞生。一个个本土化的海尔正在世界各地诞生。 三融一创三融一创 融资、融智、融文化，创世界名牌。融资、融智、融文化，创世界名牌。 国际化战略阶段之一随着海尔国际化战略的推进，海尔与国际著名大随着海尔国际化战略的推进，海尔与国际著名大公司之间也从竞争向多边竞合关系发展。公司之间也从竞争向多边竞合关系发展。坚持坚持“先难后易先难后易”、“出口创牌出口创牌”的战略，搭建的战略，搭建起了一个国际化企业的框架。起了一个国际化企业的框架。建立竞合关系，实

7、现建立竞合关系，实现优势互补、优势互补、互换市场、资源共享互换市场、资源共享、双赢发展。、双赢发展。实施创造有价值的订单，不打价格战的发展思路，整合全球资源的国际化、本土化并上升到竞合形式的发展战略 。国际化战略阶段之二创造新的物流、商流、家居、金融市场，并创造新的竞合模式。经过整合内部资源和外部资源进入创造新资源阶段。整合全球供应链资源和全球用户资源，具备别人没有的资源优势，吸引众多世界名牌成为海尔物流、商流的用户 。“多重竞合多重竞合”是海尔发展重点是海尔发展重点年月份，海尔在年月份，海尔在美国美国南卡州的生产制造基地南卡州的生产制造基地的奠基，标志着海尔集团拥有了在海外第一个的奠基，标志

8、着海尔集团拥有了在海外第一个“三位一三位一体本土化体本土化”的海外海尔。的海外海尔。年月日，海尔集团并购了年月日，海尔集团并购了意大利意大利一冰箱一冰箱工厂，这是继在美国之后，海尔在欧洲也初步实现了工厂，这是继在美国之后，海尔在欧洲也初步实现了“三位一体三位一体”本土化模式。本土化模式。 年月日，海尔通过与年月日，海尔通过与日本三洋日本三洋公司竞合的公司竞合的方式成功进入日本市场。通过渠道互换的办法，方式成功进入日本市场。通过渠道互换的办法，年月，三洋海尔株式会社经销的海尔品牌家电全面年月，三洋海尔株式会社经销的海尔品牌家电全面进入日本家电市场。进入日本家电市场。“多重竞合多重竞合”是海尔发展

9、重点是海尔发展重点2002年年2月月20日，海尔集团与台湾的家电集团日，海尔集团与台湾的家电集团声宝集声宝集团团竞合。竞合。2004年年11月月23日，日，苏宁电器苏宁电器与海尔宣布成立海尔苏与海尔宣布成立海尔苏宁经营推进公司宁经营推进公司。2005年年06月海尔、月海尔、国美国美的强强联合，共创三赢（经的强强联合，共创三赢（经销商、制造商、消费者）发展销商、制造商、消费者）发展。“多重竞合多重竞合”是海尔发展重点是海尔发展重点 海尔海尔借借三洋三洋在日本的在日本的渠道渠道，可快速将旗下产品导入当地市场，可快速将旗下产品导入当地市场，而不会造成重复投资在相同产品研发与制造上，而通过而不会造成重

10、复投资在相同产品研发与制造上，而通过资源集成资源集成，双方彼此又在不同产品上互通有无，将可快速扩增全系列产品线双方彼此又在不同产品上互通有无，将可快速扩增全系列产品线阵容。阵容。海尔和五星海尔和五星的结盟是看中了五星在的结盟是看中了五星在华东华东的市场地位，还有借的市场地位，还有借助五星的助五星的渠道渠道来实现海尔在华东地区的份额扩张来实现海尔在华东地区的份额扩张这是双方将这是双方将多年维持的多年维持的买卖关系买卖关系提升到提升到管理合作关系管理合作关系的一种尝试的一种尝试。海尔海尔-国美国美空调以空调以“为客户找产品为客户找产品”为理念，创造出大量为理念，创造出大量高高附加值附加值的健康高效

11、空调，不仅受到经销商的青睐，频引大单，也的健康高效空调，不仅受到经销商的青睐，频引大单，也带来带来市场份额市场份额迅速猛增。迅速猛增。竞合论竞合是竞合是21世纪企业国际化世纪企业国际化战略的趋势。战略的趋势。竞合的基础是优势互补；竞合的基础是优势互补； 竞合的方式是资源互换；竞合的方式是资源互换； 竞合的结果是双赢发展。竞合的结果是双赢发展。 海尔集团总裁杨绵绵资源论不在于企业拥有多少资源 而在于整合了多少资源 二、海尔的发展战略 TQM（全面质量管理): 名牌战略阶段(19841991年) OEC(日事日毕日清日高): 多元化战略阶段(19921998年) SST(索酬、索赔、跳闸): 国际

12、化战略阶段(1998年至今) 海尔的发展经历了三个战略阶段，在每一个战略阶段，海尔都以创新观念推进战略的及时转移。海尔的发展战略演示图二、中信模式 这是这是由金融资本介入工商实业产业由金融资本介入工商实业产业形成的形成的金融主导下的产业资本化企业集群金融主导下的产业资本化企业集群。中信、。中信、中保等进入实业产业的战略行动都是这样中保等进入实业产业的战略行动都是这样的案例。他们正在大举的案例。他们正在大举向实业产业渗透向实业产业渗透，但其每一较大举动几乎都有同外资的竞合但其每一较大举动几乎都有同外资的竞合交错、关联，同时，亦产生一些磨擦和矛交错、关联，同时，亦产生一些磨擦和矛盾，最终以竞合关系

13、而相处之。盾，最终以竞合关系而相处之。中信泰富董事局主席荣智健中信泰富董事局主席荣智健三、长虹模式三、长虹模式 与这种情形相类型的企业集群一般亦有与这种情形相类型的企业集群一般亦有金融金融作作后盾后盾，但这是，但这是国家国家而非民间而非民间资本支持的半产业化资本支持的半产业化资本资本的竞合关系。长虹亦有包括营销、品牌、相的竞合关系。长虹亦有包括营销、品牌、相当高顾客忠诚度的客户群资产，但其凸现优势的当高顾客忠诚度的客户群资产，但其凸现优势的核心能力则主要是其核心能力则主要是其核心技术核心技术。大面上看亦属同类大面上看亦属同类的像中石化这样的的像中石化这样的“中中”字头字头“大国大国企企”，其官

14、方色彩，其官方色彩即较之长虹等浓多即较之长虹等浓多了，核心能力也差了，核心能力也差不了。不了。长虹集团董事长 赵勇长虹战略联盟2005 3月19日长虹空调、中英人寿、人保财险三大巨头联手的形式，推出“买长虹精品空调、送十五万保险”的活动 。 2005年03月29日，长虹、微软联手微软 力挺IPTV（即（即网络电视或宽带电视）网络电视或宽带电视）。2005年05月25日，长虹联手盛大 打造新型家庭娱乐中心 。长虹战略联盟 2001 年6月9日 ，长虹首度公布将与世界电器巨头飞利浦联姻合。 2004年4月7日， 长虹-华润三洋强强联手 缔结战略同盟。 2004年12月08日，四川长虹与成都电子科技

15、大学共建校企发展战略 平台。 2004年09月08日，四川长虹与中远集团缔结战略合作伙伴关系 。长虹与长虹与GEGE的合作能在更广阔的领域内的合作能在更广阔的领域内使长虹走向世界、使长虹走向世界、GE进入中国，二者联姻是进入中国，二者联姻是最好的桥梁。最好的桥梁。长虹与盛大长虹与盛大整合各自优势资源，在产品整合各自优势资源，在产品规划、技术研发、市场推广、渠道销售、运营规划、技术研发、市场推广、渠道销售、运营服务等各个环节进行深入合作，进一步领导家服务等各个环节进行深入合作，进一步领导家庭互动娱乐及庭互动娱乐及3C（电脑、通讯、消费电子）（电脑、通讯、消费电子）融合融合新潮流，最终构建出满足消

16、费者需求的新型家新潮流，最终构建出满足消费者需求的新型家庭娱乐中心。庭娱乐中心。长虹与泰国长虹与泰国签署协议，使得长虹能签署协议，使得长虹能够借助泰国的够借助泰国的优惠政策优惠政策和出口鼓励政策和出口鼓励政策，将自，将自己的家电产品迅速打入己的家电产品迅速打入泰国当地及周边国家市泰国当地及周边国家市场。场。 攀钢与长虹攀钢与长虹建立战略联盟关系，是中国家电产业链与钢铁原材料供应链异域资源整合运动的先河。 四川长虹四川长虹将以家电渠道为基础优势，协助中国电信中国电信进行社会化渠道的发展以及业务发展的代理合作。中国电信也将以自身的渠道为基础优势，支持长虹进行相关产品的展厅展示。 四、燕（京）青（啤）模式四、燕（京）青（啤）模式 这是一类民营化（机制）色彩已相当浓厚这是一类民营化（机制）色彩已相当浓厚了的国企上市公司，它们有的不乏了的国企上市公司，它们有的不乏有资金有资金支持（如燕京），支持（如燕京），品牌品牌亦发展到一个相当亦发展到一个相当高高（或原本就很高）的水平；而有的（如（或原本就很高）的水平；而有的（如青啤）则是大名鼎鼎的青啤）则是大名鼎鼎的凸现品牌能力持有凸现品牌能力持有者者，但