【地产】首推产品冻资认筹方案.docx

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1、新力上园首推产品预约登记（认筹）方案一、认筹背景:本案首批单位将在12月23日入市，推售372套单位，推售货值约5.18亿元。为确保开盘顺利进行，现需要大量累积客户，同时提高开盘解筹率。二、预约时间：11月30日-12月22日（开盘前一天，具体截止时间需开盘节点确定）三、预约登记渠道配合：1 .集中爆发推广：计划11月30日启动线上线下各渠道集中释放项目销售信息。2 .多渠道吸客：通过深圳大中华、罗湖展厅、各合作单位供应商等渠道持续吸客。3 .多活动配合：启动百万年终奖、新力等你抢大型回馈客户主题活动，短时间引发关注，多活动配合引流客户，提升项目上客量。4 .销售工具配合：更新项目单张、折页、

2、销售说辞、转介宝典等。四、开盘时间：预计2017年12月23日五、预约地点：项目营销中心一楼签约室六、认筹策略：1、政策法规解读：根据惠州市政府2017年4月8日出台的惠州市人民政府办公室关于进一步完善我市房地产市场监督管理工作的通知，明确政府将加强房地产市场监管力度，严禁开发商私下收取渠道费、电商费的价外费用。通知明文规定：对于房地产企业在未取得预售许可的情况下擅自进行销售，捆绑高价车库销售，通过虚假广告误导购房者，不明码标价，哄抬价格，另行收取未标明费用，私下收款或以收取渠道费，电商费等形式价外加价,以及中介机构违规代理未取得预售证的房屋，虚假宣传、哄抬价格、制造恐慌，支付额外费用，伪造社

3、保、纳税、银行流水虚假证明等行为，依法依规严肃查处，并向社会公开曝光，相关信息纳入诚信平台；对涉案从业人员记入“黑名单”；对涉嫌违法的企业和个人，依法追究法律责任。2、市场通用方式：目前市场上新盘预售认筹方式，大多采用验资 提交银行按揭资料等无政策风险形式进行诚意登记。少部分项目仍然采取收取团购费的形式，但收取团购费的形式均为：团购费金额小于房价的优惠力度，即客户缴纳一定金额的团购费可实际享受购房优惠。3、案例分析：新力东（已拿预售许可证）：开盘当天必须缴纳1万元电商团购金才有资格参与选购房子（收取的电商团购金未在房价中体现）。后因客户抗性普遍较大，集团为树立良好的品牌形象，已将绝大部分抗性特

4、别强烈的客户团购金退回，只剩余小部分不知情的客户未退还。壹方水榭（明确三天内必会取得预售证）：借壹方天地商铺的预售许可证（在房价中体现，开盘当天一万抵两万），让客户填一个电商团购申请，名义上是购买一方天地的商铺，实际上是等到壹方水榭开盘之后将电商团购客户全部转化为一方水榭购买住宅的团购客户。4、综述：鉴于当前无预售，不卖房”极其高压的政策大环境，加之地方的相关政府部门对此查处力度极其严厉。因此，鉴于惠州地区政府政策明令禁止额外收费行为，以及本地区已有项目通过各种不同形式收费的结果并不如意，往往得不偿失。本项目如采用额外收取费用的动作，将面临客户集体投诉、勒令整改、被叫停,严重将封盘等情况，存在

5、极大风险。因此本项目不建议采用额外收费或提前收费模式，而采取冻结资金预约登记的模式。七.认筹登记对象：1 . 1-2栋可售单位共计372套，总建筑面积38400 rrf，总货值约51800万元，产品均为89 in 116 平方三房。栋数层高88108 ma116 m,合计套数套数面积（itf）套数面积（nf）套数面积（曲）1栋34665808006676561322栋31120105601201296000240合计16368129607656372八.认筹形式安排：1、冻结资金+直征信：1）与平安银行合作，凡客户在平安银行进行冻结资金认筹，开盘后，成功认购即可将冻结资金解除冻，未成交将在15

6、个工作日内解除冻结资金；（平安银行冻结资金解除冻后一天只能退还1万元）2 ）直询客户征信。2、A筹：的：由于目前惠湾市场趋冷，整体客流量较少，为保证意向成交客户的诚意度，提前释放施压，确保去化率。操作及权益：A筹客户冻结资金5万，可提前锁定房号；开盘选房时A筹客户享有优先选房权利；预约登记成功参与抽奖。注意事项：L 客户大定必须亲自到场选房，刷卡定房，不允许其他人代发，避免恶意锁房号。2、大定并签订认购书时不允许任方式的更名、加名、减名。3、B筹：操作及权益：B筹客户冻结资金2万，不可锁定房号，仅提供意向房号。预约登记成功参与抽奖。九、认筹客户抽奖：增加冻结资金认筹抽奖吸引刺激客户认筹，活跃现

7、场氛奖项奖品 单价 数量 合计特等奖 iPhoneX900019000一等奖家用型净水器10001010000二等奖电饭煲3009027000=笺应可入挂烫机15010015000幸运奖热水壶10040040000合计601101000十、认筹销售奖励：1、认筹龙虎榜认筹期间，对销售认筹套数进行每天排名奖励，每天认筹第一名奖励500元现金，第二名奖励300元现金，第三名奖励200元现金；（现金奖励当天发放）。预计费用：30000元。十一、认筹流程:冻结资金认筹全流程销售员新客户接待需确定客户诚意度及客户是非暗访客户销售员与客户简单介绍冻结资金预约登记活动在销售员的引导下,让客户进入签约室进行详

8、细了解，销售员不进行介绍由平安银行人员进行冻结资金详细介绍（冻结资金认筹办公室需放音乐，避免客户录音）若客户无异议，凭身份证、银行卡进行冻结资金操作冻结资金认筹抽奖收征信报告客户冻结资金操作后,销售顾问邀请诚意客户于营销中心，填写征信授权书.或提交征信报告结果截屏客户征信鼾旬成功,销售客服确认销售助理彳籍户发冻结资金认筹数据录入明源平安银行冻结资金微信操作指南第一步：扫码进入保证金活动页。第二步：选择银行卡，冻结保证金。第三步：温馨提示，没有平安银行卡，如何快速注册?周/日期第一周第二周第二周12 月 23日开盘12月1日至7日12月8日至15日12月15日至22日团队目标96个冻结资金新力4

9、8个168个冻结资金新力84个240个冻结资金新力120个销售372套中原48个中原84个中原120个销售冻结资金目标（24人）总目标4个/人7个/人10个/人21个/人天数7天7天7天21天天目标0.6个冻结资金/人/天1个冻结资金/人/天1.5个冻结资金/人/天500个/；东结资金3.琥珀园验资计划操作流程一琥珀园验资计划操作流程V资金放在自己的银行账户,安全又放心，不用在银行网点排队办理业务V冻结的资金迁能享受银行利息田日田/资金放在自己的银行账户.安全又放心/不用在银行网点排队办理业务V冻结的资金还能享受银行利息1.1日旗二维码,进入j舌动贝1.2点击,下一步“13句选秀仪V ,点击下

10、一步温馨提示：没有平安银行卡，如何快速注册？2.1违人平安根行手机登录页2.2选择付款银行卡2.3成功凉结保证金.收到短信捏解3.5点击沿身份证照3万上传身份证照片3.7审接通过.完成开户 矍名活动详情,敬调容词：平安银行U阳支行159 0209 8913十二、认筹、成交标及分解:十三、预约登记（冻结资金认筹）销售员口径:【申请办理冻结资金诚意登记口径】XXX先生/女士，您好，新力上园首批产品预计12月下旬就会开盘，现在接受诚意登记，冻结资金2万元,即享优先选房权。此次也是限时推出，公司随时可能作出调整，一定要好好把握机会，参与到这次预约登记活动来。（具体开盘时间以开发商公布为准）【客户问题】

11、 这个预约登记冻结资金2万有的退吗？答：这个资金本来就是在您账户里的，只是由银行暂时验资冻结，凡客户在平安银行冻结资金2万元进行项目首批产品预约登记，开盘后，成功认购即可将冻结资金解除冻。未成交将在15个工作日内解除冻结资金。（平安银行网络账户冻结资金解除冻，一天只能解冻1万元） 等你们开盘我直接过去看就好了，不用这么麻烦！答:如果您现未申请冻结资金预约登记的话，那您的损失可就大了，首先在开盘当天您没有资格参与优先选房；另外，目前预约登记的都已经有几百人了，因为，我们新力开发的楼盘每一个都是精品，一经推出，就已经备受瞩目，接下来，随着项目市场热度不断提升，来办预约登记的人肯定会也会很多，到时候

12、您想预约可能都没机会了，更别说等开盘再来看了。本次预约登记成功，还可以参与抽奖。答：具体价格还没有出，售价以政府备案价为准。 开盘时间？预约截止时间？答：开盘时间大概会在12月底，具体时间还没有定，但是关注客户特别多，冻结资金预约登记时间不会长,所以您一定趁早点来办理！附件一：征信报告授权书征信报告授权书授权人（甲方）：身份证号：被授权人（乙方）：一、甲方因自身需要，向乙方申请办理贷款口贷记卡准贷记卡贷款担保其他业务二、甲方特授权乙方在本次业务过程中（从业务申请至业务终止），可以通过中国人民银行个人信用信息基础数据库查询并使用甲方的信用报告，并同意将甲方的身份识别、职业和居住地址等个人基本信息

13、，甲方在个人贷款、各类信用卡和对外担保等信用活动中形成的交易记录等个人信贷交易信息及其他相关信息报送中国人民银行征信服务中心。甲方授权乙方查询使用个人信用报告的用途包括：（-）乙方审核甲方贷款（含贷款授信）申请的；（二）乙方审核甲方贷记卡、准贷记卡申请的；（三）乙方审核甲方作为担保人的；（四）乙方对已发放给甲方的贷款进行贷后风险管理的；（五）法人或其他组织向乙方提出贷款申请或作为贷款担保人时，甲方在其中担任法定代表人或出资人的,乙方需要查询甲方信用状况。授权人（签字）：授权日期：年 月 日附件二：客户诚意登记单2万样板新力上园尊贵客户申请书申请时间:本人 申请成为新力上园尊贵客户，自愿提供本人

14、信息且希望持续了解项目最新进展情况；本人对上园项目已充分了解及知悉，本申请书系本人真实意思表示，本人清楚了解新力上园尊贵客户将拥有以下权限：1、获得新力上园开盘优先选房权；2、第一时间获得新力上园项目最新进展消息。本人将严格遵循以下承诺：本人将在新力上园开盘首日选购意向房源并缴纳定金，于3日内完成签约并缴纳首期款，并提交完整、无误的按揭资料；若本人意向房源已销控且无其他意向房源，本人将无条件接受申请事项自动撤销。承诺人：身份证：手机号码：现居住地址：现场销售：来访渠道:销售经理签字:业务员:以上资料本人已全部填写，如因填写信息不详或有误造成项目相关信息传递不到之后果，本人自行承担。附件三：客户诚意登记单5万样板新力上园尊贵客户申请书申请时间:本人 申请成为新力上园项目尊贵客户，自愿登记信息并预定新力上园项目栋 层 房，约 m2 ；本人对上园项目已充分了解及知悉，本申请书系本人真实意思表本人将