618品牌布局社媒营销爆单策略全解析.docx

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1、618品牌布局社媒营销爆单策略全解析作为大波流量聚集地，社交媒体平台是不可忽视的品牌营销重地。在618这样的大型节点，品牌应该如何布局社媒营销,实现生意的新增长？微播易发布【618策略+案例拆解篇】，根据自有大数据、各平台营销风向与主推核心玩法，梳理典型自操盘案例，汇总高质资源，助力品牌在备战618阶段快速获取明确投放思路与策略，找到营销确定性，在618大促中获得更好的营销效果与稳定增长!一、品牌618大促营销洞察1 .美妆日化占据品类投放首位，抖音+小红书投放增势明显根据微播易大数据平台统计,对比过去两年618电商相关订单数据，可以看到品类投放上，美妆日化订单投放占比依然最大其次为IT互联网

2、，且均处于上升趋势。投放策略上，美妆日化和母婴育儿品类倾向于选择小红书+微博+抖音，食品饮料和数码家电品类在大促期间偏好微博+抖音+B站的组合投放策略。2021年618大促周期各品类在主流社媒平台上的投放占比40%小红书微 抖音 B站公众号小红书於博 抖音 B站公众号小红书微博 抖音 B站公众号小红书微博 抖音美妆日化行业数码家电行业食品饮料行业母婴第J而内容属性方面，美妆日化和母婴育儿品类均呈现垂类内容高度集中现象陵攵码家电品类倾向多属性布局，以多重使用效果展示触达消费者；食品饮料多喜欢泛生活方式类内容布局，且高度依赖抖音和小红书进行爆款打造。火一美妆日化者拔受美时穿W活日失话子笑段27书博

3、任微4话子笑段常活日生容枚美美尚塔时穿食美2 .常态化种草成主流，腰部达人成投放重地投放内容方面，常态化种草成主流，达人清单、榜单类内容方向种草更受广告主选择。2021年618投放高峰期订单订单需求中明确提及节点关键词的订单量未明确618大促相关关键词的订单量电商营销节点订单品牌主内容需求特征关键词平台选择方面，小红书和抖音两平台在过去两年618期间的投放占比明显提升,微博投放占比下降,微信公众号仅占总投放的5.6%。达人选择方面，各平台呈现不同趋势。微博平台品牌主倾向加大头部达人投放，小红书平台品牌主向腰尾部达人倾斜，抖音和B站平台皆头部达人占比收缩，腰部达人上升，公众号头腰部达人占比较大。

4、贡博618期间人层级分布“迫书618期间达人用好沛科音618期间达人层级分布B站61晰间达人层级分布公众418期恬2020浜18202 单 182020的8202 件 1820206182021618202牵 182020箍 182021年 618Tierl Tier2 Tier3 Tief4Tierl TierZ Tier3 TierATiefl Tier： Tief3 Tier4Titfl ntf： Titf3 Tltf4 Tierl Tier：fieri 0酚丝42,500,000rierllkSK)ttAuooto(nnerg9)22,500,000nerlS9Uisoo.oooMWT

5、ier? 99 (H&lbOOO,OOa*2,SOO.OOOMVStttt*)oo.oarMo.oooM VSt0ttl3OO.(XXr2,SOOfO0OTttr2BSIRttflxoo.oarsoaan阴TitfJ M捌fQO.OOO -1,000,000M3JUBBit ftlOO.OOO *300,000Tier) IUB机*00,000 -100,000nerSUISttAiaooo-saoooMr3aB 制X4KOC粉丝*300,000Tier4K0Cikoclamkigooofieri KOCIAsisoooBer4K0C二,主流社媒平台营销风向与玩法1.小红书根据2021年小红书

6、618相关词搜索,品牌在每一波搜索热度开启前完成一波品牌合作笔记布局，并在整个618期间保持品合笔记合作高频发布频率，持续抢占热度。可以看到不同品类的搜索和笔记阅读流量出现的高峰时间段不同，品牌需要根据品类特色前置预埋优质品合内容，抢占流量先机。4包书搜索指数.用户最爱“搜”美妆lllllhn.荻&灸F专从5月15H开的快曾坤投618船对出册三丞流周修分别E52:525 5.3066 % 15619R 司HMWA6.618W!fliaO 国典六国日,那一iff 育 3 6m3同服罡配席工辑可=唐/倏#十期 Fttg”7vcAs/fcWMAA6anlt*O一外614占财中盒窝 e.:eataRt

7、tiMVI S VIS W2 5.29 M2 S9一景俊saMirg618大促峭I流高，累忆家 mras月为开始?以iii必为6A46ttX 612420*行品金鹿牛PIMBWVI 54 545 S/22 W9 够 fi/U 4/W fi/26一- H 启航 匕与痉？兵的无衰足大三以式5$301B立加上港 53168出理的 - 6.14-619号安雾雷方经历$1的逋11305 K埃!及为好HViftK , 5.290Baauda66.i46we5/1 M 学 15 g 309 &S4。VIS $/ 5/ 6 ini 59 WVI VI 545 5/22 W9 a6 8/12 59 6/X投放趋

8、势：腰尾部达人是品牌投放重阵地，持续铺垫腰尾部达人和K0C的多维度真实内容分享，有利于品牌在潜移默化中完成种草与拔草。头部达人/J打书618期间合作达人及金额占比（% ）腰尾部达人数占比超9成，仍是今年618品牌合作的堂点粉丝量大于500.000粉丝量50.00（广500,000粉丝量500产50,000 ”6匕品牌合作笔120 万。品牌合作笔记预1100万高阶区间和3间两个范E玩法：以小红书平台为新品种草首发站，迅速造口碑深耕内容、迭代场景，向618大战发起全面冲刺公域私域高效直连，为品牌618开辟新战场MIf5小红书平台玩法以小红书平台为新品种草首发站，迅速造口e以小红书“新品试用”为原点

9、，以达人&大量KOC真实体验笔记逐一释放产品卖点,以高质内容工立并积攒品牌口碑,为61 8电商爆发全力蓄水。Step2对比不同笔记的互动表现，找到用户更关注的产品卖点Step3总结优质爆文形式.铺设更多类型达人.以场景+故事内容强化单晶记忆点Stepl基于产品卖点做参考.小范围挑选达人自由选择卖点,进行内容创作新品体验吸弓I优质达人参与,声量引领.形成品牌用书高效测试，快速洞态产品卖点,总结爆文要点调整内容与投放重点.打造基础的维记声产品风评小红书平台玩法高质量垂类达人以头腰部达人为垂类泛兴趣圈工引入大舞尾部及滓耕内容.迭代场景，向618大战发起全面小红书优质内容放大产品卖点，持续加深用户印象

10、，促进购买转化.的价值感不同用户和多样需求宅京r头部垂类达人带动品牌/产品声量腰部垂类达人精准狙击核心目标用户尾部垂类泛兴趣圈达人培育潜在用户XHKOC12LA构建真实筑围.群体带动1活智能 、L家居A2.抖音根据2021年抖音618大促周期内各品类销售数据,预售期和正式期服饰内衣、食品饮料、家居用品三大品类均表现抢眼，是抖音电商节点核心品类。此外，预售期间3C数码家电和美妆两大品类因抖音618定金玩法展现出销量激增特点。正式期阶段，珠宝文玩跃升为抖音Top3品类，成为抖音平台电商节点特色品类，较适合在选择抖音平台进行电商大促的营销突围。投放趋势：各品类呈现不同，服饰内衣品类在头、腰、尾部达人

11、和KOC上均有投放，预热期和沉淀期重腰尾部和KOC ,爆发期重头部达人声量释放。美妆品类倾向于选择大量KOC素人进行口碑打造。日用百货品类采用尾部达人和KOC的组合投放策略。服饰内衣品类抖音电商营销节点达人投放占比（L煤牌秘）美妆品类抖音电商营销节点达人投放占比（联懒为例）日用百货品类抖音电商看俏节点（以反新说品牌为例头修部网郎KOC头部黑思,量部0C头部邮 I达人屉级标准：头部：粉丝2500万.8K8：粉丝uxHoo万，尾部：粉丝io wo万,koc:粉丝sio万直播趋势：根据2021年抖音618直播数据表现，抖音电商直播仍将是今年618期间品牌抢位的重要阵地。呈现为转化效果可观，商家自播高

12、密度，达人直播高创收三大特点。2021年抖音618大促期间直播时长情况2021年抖音618大促期间直播间单场自直融间第场的2021年抖音618直蝌售额ToplOOO瞬你分布情况 0-2% 2%-4% 4%6%-8%8%-10%10%101直HI间单场物售额TopKXtt达人直播36.3%例侬啊去年618期间，抖音直播的转化率在2%及以上的占比为54%,转化率较为可观，今年品牌仍可将抖音电商直播作为重要的转化阵地.抖音商家自播总时长达1647万小时，占抖音电商直播总时长的57.7%.在重大营销节点前，抖音的品牌自播反应更为迅猛，高频次,刑I保持高时长成为抖音上品牌自播的特性.达人酬在抖音618期

13、间单场销售额TOP100（售额超1000万的账号中，达人直播t商家直播.达人直播的变现效率和百力将助力品牌在大促节点实现悄盘耳玩法:抖音特色挑战赛创意出圈，高效激发用户热情抖音FACT经营矩阵助力商家销量突围Q抖音平台玩法抖音特色挑战赛创意出高效激发用户热情商家或主播可通过发布种草视频、618好物合集等创意短视频，使用#抖音618好物节+挂购物车叁题挑战，参与者按照有效“购物车GMV获得激励奖励，激发用户参与热度。高效激发创意互动，同时承接618全民购物欲，助力品牌实现站内闭环.618前期.开放品牌曝光超强入口,为品牌吸弓I全民参与热情高效转化抖音平台玩法抖音挑战室模型骷内信 开肝(信ft banner J ( 机信J 1贴纸1 1白乐(Z京 i&ABI*间)赤奖百百 合拍 ) 匚YTf 【朦光】全城流入口【玩法】互动玩引读!* I创作激励【内容】全民任务任若激励（ 礼RM& SEatK 1创作者运营抖音FACT经营矩阵助力商家销量突618电商大促节点善用抖音FACT经营矩阵，构建品牌商家与达人的联动模式，基于品牌自身经营目;灵活配置运营资源与营销投入，帮助品牌实现更高销售目标。亘播间观看高峰期，秒杀款释放，抽奖.红包雨频次提升虚