表格模板-OTC业务代表培训 精品.ppt
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2、己的产品策略商业渠道符合自己的产品策略选择选择纯销纯销为主还是调拨为主为主还是调拨为主慎用独家代理慎用独家代理选择合适的商业单位选择合适的商业单位覆盖率覆盖率资金和信誉资金和信誉服务服务管理者的经验和能力管理者的经验和能力同行的评价同行的评价促销活动的基本理论促销活动的基本理论目的目的:达到合理的投入产出比达到合理的投入产出比注意事项注意事项:明确的目标明确的目标短时间集中活动短时间集中活动有效的监控衡量手段有效的监控衡量手段消费者促销消费者促销消费者促销能达到消费者促销能达到:短期内快速提高销量短期内快速提高销量获得新消费者的首次购买获得新消费者的首次购买增加消费者一次性购买数量增加消费者一
3、次性购买数量增加消费者购买频率增加消费者购买频率与广告协调作用与广告协调作用消费者促销消费者促销消费者促销不能达到消费者促销不能达到:提高品牌知名度提高品牌知名度建立品牌忠诚度建立品牌忠诚度弥补产品本身的缺点弥补产品本身的缺点弥补产品价格弥补产品价格/包装等问题包装等问题挽回产品销售衰退的趋势挽回产品销售衰退的趋势消费者促销消费者促销消费者促销种类消费者促销种类礼品礼品/赠品促销赠品促销免费折让免费折让优惠券优惠券竞赛与抽奖竞赛与抽奖样品派发样品派发赠品赠品形式形式:买买X送送Y收集产品包装或发票换领收集产品包装或发票换领赠品赠品注意事项注意事项:只能短时间提升销量只能短时间提升销量对建立品牌
4、忠诚度无帮助对建立品牌忠诚度无帮助促销次数不宜过多促销次数不宜过多赠品需与产品或消费者相关联赠品需与产品或消费者相关联免费折让免费折让形式形式:买买X送一送一酬谢装酬谢装减价减价免费折让免费折让注意事项注意事项:买买X送一送一:多用于清理库存多用于清理库存/对抗竞争对手对抗竞争对手活动活动酬谢装酬谢装:多用于新产品上市多用于新产品上市/对抗竞争对手对抗竞争对手活动活动减价减价:新产品上市时应尽量避免使用减价新产品上市时应尽量避免使用减价促销的方式促销的方式优惠券优惠券形式形式,根据发放渠道的不同根据发放渠道的不同:随产品包装发放随产品包装发放随报纸随报纸/杂志广告发放杂志广告发放直邮直邮优惠券
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