大学生创业计划书-(3).docx

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1、广东海译大学创业计划书专 业：自动化1132学 号：201311632211姓名：林宏峰指导老师：肖伟宏时 间:前言3企业概况3一、公司名称3二、公司性质4三、公司宗旨4四、公司目标4五、创业理论4市场评估5一、市场描述5二、市场目标5三、目标客户5四、建设进度5五、市场发展战略5市场营销计划：51、快捷的服务52、“优惠模式”的服务53、产品预定服务6企业组织结构 6公司管理6公司管理6一、管理思想6二、管理队伍6三、管理决策6资金预算7一、资金来源7二、方案及回报7三、投资风险7四、计划费用7五、公司收入8创业团队9一、学历背景9二、人际关系9三、职业素质9项目小结9一、.主要工作完成情况

2、调查9前百目前海大还没有一家体育用品商店，体育用品在海大有非常大的市场。成立一家体育用品公司非常必要。经过调查，在我们发出去的100份问卷调查表中（其中这些调查表都基本平均分发给学院各个系中），调查结果如下：调查问题占百分比在学院买不到自己所需要的体育用品而感到不方便75. 0%支持在海大拥有一间体育用品销售店90. 8%平时有随时购置体育用品的习惯51.3%如果您现在正好需要体育用品，你会从我们公司购买72. 4%所以根据此次调查的大致数据我们可以得知，在校内拥有一家体育用品公司，本商店为学生们提供方便的服务是十分有必要和有开店潜力的。企业概况：（-）公司名称海大体育有限公司（二）公司性质销

3、售各类体育用品有限公司。（三）公司宗旨以方便校内同学购买各类体育用品和更优惠的价格服务各同学，旨在“品质完美，服务优良通过本公司让各同学以更实惠的价格，更方便的渠道赢得最满意的服务。（四）公司目标在海大内打造第一家专营体育用品的知名商店。（五）创业理念服务为本；锐意进取，志在超越不一定要赚钱，志在实践！只要有做创业狼的理念，永不放弃，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！市场评估：（-）市场分析随着我国加入WTO和成功举办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得体育用品市场迎来了一个新的高潮。我国体育文具用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增

4、长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育文具用品制造基地，每年全世界大约有60%的体育文具用品是在中国生产制造的。2004年，全国体育文具用品出口达54亿美金。预计，到2008年，我国的体育文具用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为我国体育用文具品市场带来了强大的需求。随着体育事业的发展，越来越多的人投入全民健身运动，特别是我们学生,乒乓球，羽毛球足球，篮球等各种球类运动已经成为学生们户外运动首选项目。（-）市场目标我们创业的主要目标是在校大学生，远期目标是扩大到各个行业

5、的体育爱好者。我们通过开店销售，以降低价格提高信用为主要手段逐渐扩大市场。（三）目标客户目标客户初期为海大在校大学生市场营销计划：1 .快捷的服务只要你的一个电话，我们将为你免费送货上门，只要你们需要，我们海大体育公司随时为你服务。2 . “优惠模式”的服务（1） 一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方式在文具产品店却很是少见，在保证自己充足利润前提下，如消费一次在50-100元的可得记事本一本，100150元的可得笔一支等等通过这种方式提高消费者的消费热情。（2）不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的、过季的物品处理掉,好存放新的物品。3 .产品预定服务本公司还提

6、供产品预定服务，如果本店没有你所需要的文具类产品，你可以向我们的店员反映，我们将快为你订货，以最快的时间，最好的质量，最便宜的价格送货上门。企业组织结构:职位人数姓名职能总经理1整个公司运营人力资源总监1负责各大院送货员的招募市场总监1负责进货销售总监1负责销售资源，和各货物的需求分析各大院送货员32负责各大院配送服务公司管理1）管理思想：扁平化的管理，以人为本，采用绩效考核，激励机制。2 ）管理队伍：我们将构建一支熟悉营销及赛事流程的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。3 ）管理决策：管理团队主要由我们创业小组人员组成。我们都是具有大专以上学历的毕业生，具有相关的专业知

7、识，将为公司制定切实可行的决策。我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入。资金预算（-）总额：项目总投资10000人民币，各众筹方式。私募。形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。（2）合资、合作、股份制。流动资金（月）：2000元。（二）方案及回报1.内部收益率40%,投资回收期半年。（三）投资风险投资方投资风险小，有以下几个保证：（一）基础设施全面配套后，公司将会受到一大批消费者的青睐从而使公司能够很好地盈利，这是投资方得以回报的主要途径。（二）融资金额较小，为500元左右，还本付息资金有保障。（四）计划费用固定投资（单位：元）店面装修和设备费用600对外宣传广告费500日常经费

8、500其他200合计1800每月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入提成）300500电费、电话费60合计360560 （五）公司收入收入将来自（初期）1.销售文具和体育用品成本分析初期销售产品：用品进货价市场价本店销售价每个所得利润网球拍20140120100护腕4.9872.1乒乓球拍35807540创业团队一、学历背景：本科学历，具有强烈的求知欲和进取心，有一定的营销常识，对体育文具产业有总体上的把握。二、人际关系：善于与人沟通，有亲合力，了解客户心理和实际需求，有分析和市场调查的能力。三、职业素质：信守承诺；注重细节规范；遵循公司宗旨理念。第八章项目小结一、,主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划.另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况,也结合了我们公司的系统逻辑方案.最重要的是，针对目前体育用品市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列方案，并且制定了合理的价位，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！